大型超市選址的原則
大型超市選址的原則
超市的選址是企業(yè)戰(zhàn)略決策的重要內(nèi)容之一,影響超市選址的各種因子錯(cuò)綜復(fù)雜,無法進(jìn)行精確的定量分析。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開大型超市選址的原則，希望能幫到你。
大型超市選址的原則
(1)超市選址便利的原則
城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街是大城市的次要的商業(yè)街。這里所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉(zhuǎn)站等。這些地點(diǎn)是人流必經(jīng)之處，在節(jié)假日、上下班時(shí)間人流如潮，店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了方便來往人流購物。
超市選址首先要考慮其業(yè)態(tài)特征，那些總體規(guī)模小，能滿足顧客便利需要，以經(jīng)營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業(yè)態(tài)，交通便利可以把較遠(yuǎn)地方的人帶進(jìn)來，同時(shí)方便購物的人群走出去。交通便利已成現(xiàn)代零售業(yè)必須考慮的重要因素。
(2)超市選址聚合的原則
城市中央商業(yè)區(qū)，全市性的主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū)，在一些較小城鎮(zhèn)，中央商業(yè)區(qū)是這些城鎮(zhèn)唯一的購物區(qū)。超市周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)超市經(jīng)營的成敗也會(huì)產(chǎn)生巨大影響，因此，在超市選址時(shí)，必須分析附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在超市相對(duì)集中的地方，只有在經(jīng)營特色、價(jià)格、服務(wù)等方面努力做出特色，才能成功。
對(duì)于單一功能的超市，由于經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，規(guī)模小，對(duì)顧客的吸引力薄弱，自身難以擁有較大的客流。這些零售企業(yè)具有依附性、借客源性的特征，所以在選址上應(yīng)采取聚合策略：一種方案是在商業(yè)區(qū)或大商場(chǎng)旁邊設(shè)店，從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業(yè)街”開店，因?yàn)樯虡I(yè)街同業(yè)商店多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣。比如，麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場(chǎng)旁邊。消費(fèi)者在商業(yè)街可以貨比三家，還起價(jià)來比較容易，所以客流量多，這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做?？疾焱坏囟瓮惲闶燮髽I(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)、商品的價(jià)格水平等情況可以初步測(cè)算可能產(chǎn)生的利潤狀況，也有助于確定今后自己的商品定位，用較少的投資進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的超市市場(chǎng)，不僅能站住腳，而且可以迅速發(fā)展。所以，集中在一起的商店群相互間既存在競(jìng)爭(zhēng)，又有著合作，要權(quán)衡把握好這種關(guān)系。
(3)超市選址人氣分析原則
每個(gè)超市的經(jīng)營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方?？土鞫嗌偈沁B鎖超市選址決策時(shí)必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流，才能保證企業(yè)的利潤回報(bào);擁有足夠的人氣，才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點(diǎn)。
古語說“一步差三市”，意思就是企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動(dòng)的線路有關(guān)。即使是同樣一條街道，由于交通條件不同或基礎(chǔ)文化娛樂設(shè)施不同或通向的地區(qū)不同，不同的位置可能會(huì)使銷售業(yè)績(jī)存在很大的差異。了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，對(duì)客流量的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，研究客流經(jīng)過的目的，如經(jīng)過此地是為了購物、上下班、換車、旅游或散步等，學(xué)校附近的店面應(yīng)考慮寒暑假的時(shí)間，機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時(shí)間，車站附近的店面應(yīng)摸清發(fā)車、到車的規(guī)律，這些都會(huì)影響開業(yè)后的營業(yè)時(shí)間，進(jìn)耳百影響超市的營業(yè)業(yè)績(jī)。
超市選址過程中還有一些方面需要注意，如商業(yè)環(huán)境和條件、城市規(guī)劃、場(chǎng)地條件等，都要有詳細(xì)的資料。
與其他零售經(jīng)營形式一樣，超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學(xué)問，它要充分運(yùn)用各種學(xué)科的知識(shí)，經(jīng)過深入的分析、研究才能有效實(shí)施，是零售企業(yè)經(jīng)營管理者必須予以高度重視的一項(xiàng)關(guān)鍵性工作。選址正確，生意就會(huì)興隆，才能有效地提升零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力;選址錯(cuò)誤，必然會(huì)帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時(shí)、地利、人和兼得。
大型超市選址的數(shù)據(jù)
1.半徑3公里范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象及營業(yè)概況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本材料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品類別、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者分析。
2.半徑500米內(nèi)車站數(shù)及上下車人數(shù)與購買力概況。
3.半徑500米內(nèi)的公司、工廠上班人數(shù)與購買力概況。
4.半徑3公里范圍內(nèi)的固定人口、流動(dòng)人口及區(qū)域內(nèi)規(guī)劃人口。
5.半徑500米內(nèi)學(xué)校數(shù)(含補(bǔ)習(xí)班)及學(xué)生數(shù)與購買力分析。
6.店址流動(dòng)量和客戶背景。
7.本店其他連鎖店?duì)I業(yè)經(jīng)歷值。
8.半徑500米內(nèi)的娛樂場(chǎng)所、百貨公司的人口流動(dòng)量及營業(yè)狀況。
大型超市選址的細(xì)節(jié)
1.篩選交通便利的地點(diǎn)。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。觀察馬路兩邊行人流量，選擇人流較多，有利于經(jīng)營的一邊備選。
2.根據(jù)超市經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)來選擇地址。超市銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同。小超市往往需要開在人流大地方。
3.選擇人口增加迅速的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來更多的顧客，并使超市在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4.要選擇較少橫街或障礙物的一邊。因?yàn)樵诖蟛糠智闆r下，行人在過馬路時(shí)，通常集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的小超市。
5.選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”。事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。
6.選擇接近人們聚集的場(chǎng)所。比如劇院、電影院、公園等娛樂場(chǎng)所，或者大工廠、機(jī)關(guān)等具有標(biāo)志性特點(diǎn)建筑物附近。這樣一方面可吸引出入行人，另一方面利于顧客記住超市的地點(diǎn)，來過的顧客向別人宣傳介紹，會(huì)比較容易指引人光顧。
7.超市選址要有“傍大款”意識(shí)。即把超市開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場(chǎng)所相鄰。因?yàn)檫@些著名的連鎖店，快餐店在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“賺取”些顧客。
8.選擇位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊。
9.要選擇有廣告空間的店址。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。
10.選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱目前未被看好的街道或市區(qū)。
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