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超市選址細(xì)節(jié)

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超市選址細(xì)節(jié)

  中小超市成功入駐商圈需要考察開店地址,調(diào)研商圈的人口密度,消費(fèi)需求等一系列的問題。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開超市選址細(xì)節(jié),希望能幫到你。

  超市選址細(xì)節(jié)

  1.篩選交通便利的地點(diǎn)。在主要車站的附近,或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。觀察馬路兩邊行人流量,選擇人流較多,有利于經(jīng)營的一邊備選。

  2.根據(jù)超市經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)來選擇地址。超市銷售的商品種類不同,其對(duì)店址的要求也不同。小超市往往需要開在人流大地方。

  3.選擇人口增加迅速的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展,會(huì)給店鋪帶來更多的顧客,并使超市在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  4.要選擇較少橫街或障礙物的一邊。因?yàn)樵诖蟛糠智闆r下,行人在過馬路時(shí),通常集中精力去躲避車輛或其他來往行人,而忽略了一旁的小超市。

  5.選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中,某街某市場會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”。事實(shí)證明,對(duì)那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說,若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。

  6.選擇接近人們聚集的場所。比如劇院、電影院、公園等娛樂場所,或者大工廠、機(jī)關(guān)等具有標(biāo)志性特點(diǎn)建筑物附近。這樣一方面可吸引出入行人,另一方面利于顧客記住超市的地點(diǎn),來過的顧客向別人宣傳介紹,會(huì)比較容易指引人光顧。

  7.超市選址要有“傍大款”意識(shí)。即把超市開在著名連鎖店或品牌店附近,甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場所相鄰。因?yàn)檫@些著名的連鎖店,快餐店在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查,挨著它們開店,不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力,還可以借助它們的品牌效應(yīng)“賺取”些顧客。

  8.選擇位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東,盡可能位于十字路口的西北拐角。另外,三叉路口是好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊。

  9.要選擇有廣告空間的店址。有的店面沒有獨(dú)立門面,店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。

  10.選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置,不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱目前未被看好的街道或市區(qū)。

  超市選址的注意事項(xiàng)

  其一,對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠然,人流量是決定門店的一個(gè)重要因素,但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo),才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林,廟宇,市場為一體的商業(yè)區(qū),每天客流量在數(shù)十萬以上,但是客流的大部分是旅游的,不是買客,消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店,則是肯定不行的,應(yīng)在預(yù)測了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。

  其二,對(duì)于競爭對(duì)手的分析。對(duì)競爭對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競爭( intertype competition )和行外競爭( intratypes competition )兩種形式。隨著市場競爭的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購物( one - stop shopping ),常常會(huì)看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報(bào)道: 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”,與此同時(shí),以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志,而正式開始以彩印,保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營,這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門店成本。面對(duì)這些來自方方面面的市場競爭,作為一個(gè)市場的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備,合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場份額,以便確立自己門店的經(jīng)營定位。

  其三,地理位置。在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競爭對(duì)手的時(shí)候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線,最先占領(lǐng)有利地位,為門店的成功做好準(zhǔn)備。

  其四,成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意:連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益,而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn),尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達(dá)情況下),就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用,例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長,商品配送更為便利等等。

  其五,交通狀況,一家大型商店在決定租賃前,通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到,作為選址它的優(yōu)勢就會(huì)增強(qiáng),明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告,它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來。一個(gè)道路狹窄,單行線,甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店,相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。

  超市選址的原則

  (1)超市選址便利的原則

  城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街是大城市的次要的商業(yè)街。這里所說的交通要道和交通樞紐,包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉(zhuǎn)站等。這些地點(diǎn)是人流必經(jīng)之處,在節(jié)假日、上下班時(shí)間人流如潮,店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了方便來往人流購物。

  超市選址首先要考慮其業(yè)態(tài)特征,那些總體規(guī)模小,能滿足顧客便利需要,以經(jīng)營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業(yè)態(tài),交通便利可以把較遠(yuǎn)地方的人帶進(jìn)來,同時(shí)方便購物的人群走出去。交通便利已成現(xiàn)代零售業(yè)必須考慮的重要因素。

  (2)超市選址聚合的原則

  城市中央商業(yè)區(qū),全市性的主要大街貫穿其間,云集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū),在一些較小城鎮(zhèn),中央商業(yè)區(qū)是這些城鎮(zhèn)唯一的購物區(qū)。超市周圍的競爭情況對(duì)超市經(jīng)營的成敗也會(huì)產(chǎn)生巨大影響,因此,在超市選址時(shí),必須分析附近的競爭對(duì)手。在超市相對(duì)集中的地方,只有在經(jīng)營特色、價(jià)格、服務(wù)等方面努力做出特色,才能成功。

  對(duì)于單一功能的超市,由于經(jīng)營業(yè)務(wù)單一,規(guī)模小,對(duì)顧客的吸引力薄弱,自身難以擁有較大的客流。這些零售企業(yè)具有依附性、借客源性的特征,所以在選址上應(yīng)采取聚合策略:一種方案是在商業(yè)區(qū)或大商場旁邊設(shè)店,從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業(yè)街”開店,因?yàn)樯虡I(yè)街同業(yè)商店多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣。比如,麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費(fèi)者在商業(yè)街可以貨比三家,還起價(jià)來比較容易,所以客流量多,這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做??疾焱坏囟瓮惲闶燮髽I(yè)的經(jīng)營業(yè)績、商品的價(jià)格水平等情況可以初步測算可能產(chǎn)生的利潤狀況,也有助于確定今后自己的商品定位,用較少的投資進(jìn)入競爭十分激烈的超市市場,不僅能站住腳,而且可以迅速發(fā)展。所以,集中在一起的商店群相互間既存在競爭,又有著合作,要權(quán)衡把握好這種關(guān)系。

  (3)超市選址人氣分析原則

  每個(gè)超市的經(jīng)營者都知道,開店選址必須找人氣旺的地方??土鞫嗌偈沁B鎖超市選址決策時(shí)必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流,才能保證企業(yè)的利潤回報(bào);擁有足夠的人氣,才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點(diǎn)。

  古語說“一步差三市”,意思就是企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣,這跟客流活動(dòng)的線路有關(guān)。即使是同樣一條街道,由于交通條件不同或基礎(chǔ)文化娛樂設(shè)施不同或通向的地區(qū)不同,不同的位置可能會(huì)使銷售業(yè)績存在很大的差異。了解客流的消費(fèi)目標(biāo),對(duì)客流量的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,研究客流經(jīng)過的目的,如經(jīng)過此地是為了購物、上下班、換車、旅游或散步等,學(xué)校附近的店面應(yīng)考慮寒暑假的時(shí)間,機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時(shí)間,車站附近的店面應(yīng)摸清發(fā)車、到車的規(guī)律,這些都會(huì)影響開業(yè)后的營業(yè)時(shí)間,進(jìn)耳百影響超市的營業(yè)業(yè)績。

  超市選址過程中還有一些方面需要注意,如商業(yè)環(huán)境和條件、城市規(guī)劃、場地條件等,都要有詳細(xì)的資料。

  與其他零售經(jīng)營形式一樣,超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學(xué)問,它要充分運(yùn)用各種學(xué)科的知識(shí),經(jīng)過深入的分析、研究才能有效實(shí)施,是零售企業(yè)經(jīng)營管理者必須予以高度重視的一項(xiàng)關(guān)鍵性工作。選址正確,生意就會(huì)興隆,才能有效地提升零售業(yè)的競爭能力;選址錯(cuò)誤,必然會(huì)帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時(shí)、地利、人和兼得。

  
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