服裝店選址要求
服裝店的存在與發(fā)展是以追求最高商業(yè)利潤為目的的,這是服裝店鋪選址于布局的經(jīng)濟(jì)原則，服裝零售店選址更是一項(xiàng)長期的投資,是直接影響到企業(yè)利潤的決定性因素。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開服裝店選址要求，希望能幫到你。
服裝店選址要求
做服裝店，最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。
毫無疑問，店鋪的位置是最重要的，既然你已經(jīng)想好了做什么風(fēng)格的服裝，選址就要有針對性。我在上海，據(jù)上海的例子給你，有些商業(yè)街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣場……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群體，來選擇合適的地址吧。
你說做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來說，中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔)，已優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比取勝。我們常說服裝分“走量”和“走款”，前者相對較低價(jià)，可以跑出比較多的件數(shù)，后者單價(jià)較高，靠較高的利潤額來賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相對人流較多，但消費(fèi)力一般的地方開店，如果要走款，那就必須選擇購買力較高的地方開店。
其次是貨品，如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒賺。但要?jiǎng)倓偤?，難度太大了。簡單的說就是要根據(jù)銷售情況來補(bǔ)貨，根據(jù)銷售預(yù)計(jì)一個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是說，現(xiàn)在的庫存，還夠賣幾天。當(dāng)轉(zhuǎn)季前后就要特別當(dāng)心，如果有庫存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說不清楚，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。
除了庫存操作，關(guān)于貨品還要考慮價(jià)格和定位。記得關(guān)心周邊同行的動(dòng)向，千萬別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷售情況和周邊的動(dòng)向適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，有時(shí)候很管用。
至于人員，也是非常重要的一點(diǎn)。最好是找有經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)好的營業(yè)員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關(guān)重要。這些面試是面不出來的，只有做了才知道，一個(gè)好的營業(yè)員，給她的報(bào)酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬一你花一千請一個(gè)，那個(gè)說部能只能幫你賺兩千呢……除了這個(gè)，還要注意調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)這個(gè)東西就更深了，我講不來，因?yàn)橛袝r(shí)候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開心啦，是不是不夠努力啦，找出問題來，幫他們解決。
這三樣要是都搞好了，生意沒有不好的。但一開始不可能樣樣好，只有一步步完善。
服裝店選址的地理優(yōu)勢
依據(jù)人氣選址
好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素：1.人流量：平常、假日及日、夜來往人次和比例;2.車流量：汽車、摩托車往來流量;3.交通：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具;4.馬路寬窄與停車問題;5.區(qū)域特征：競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等;7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
根據(jù)人氣選址開店，可粗略分為兩種：一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟従?，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要把市場做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人口味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購買當(dāng)然受他們歡迎。
依據(jù)地段選址
購買店鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)投資的一個(gè)品種，具有既可出租、又可自營的雙重特性，早就引起了投資者的注意。但是，并不是隨便買個(gè)店鋪都能賺錢，店鋪的選擇大有講究。
投資店鋪講究地段，店鋪的地段一般有三類：第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。
在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪，投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營效益及場地的租金。這種店鋪的運(yùn)作首先是借了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可“大樹底下好乘涼”，得來全不費(fèi)功夫。
一般說來，就業(yè)中心區(qū)為住宅區(qū)提供了需求市場，住宅區(qū)為就業(yè)中心提供了充足的勞動(dòng)力。店鋪的興起，將啟動(dòng)住宅與就業(yè)的二度興旺，特別是新建樓盤的品質(zhì)和價(jià)位會(huì)有明顯提高，這反過來又會(huì)使店鋪的增值更為可觀。
服裝店選址的因素
1.零售商圈的確定
決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環(huán)境,即周邊的商圈考察。不同的零售業(yè)態(tài)對商圈的需求不同,即使是相同的業(yè)態(tài)在不同城市不同商圈的選擇上也會(huì)有很大的差異"所以了解商圈要從了解一個(gè)城市開始,了解這個(gè)城市的商圈分布,這樣才能找到最適合自己的零售店址，商圈與零售店鋪的日常經(jīng)營活動(dòng)有著極為緊密的關(guān)系,無論是新開設(shè)或者已經(jīng)開設(shè)的店鋪,都不應(yīng)該忽略對商圈的分析,所謂商圈分析即商家對商圈的結(jié)構(gòu),特點(diǎn),輻射范圍及影響商圈發(fā)展的因素進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研及分享,為店鋪具體位置的確定,調(diào)整提供可參考性較強(qiáng)的理論依據(jù)。
2.街道考察
優(yōu)秀的商圈就如同營養(yǎng)豐富的土壤,成功的店鋪位置就是一顆樹苗,隨著時(shí)間推移將充分吸收商圈中的所有營養(yǎng),使店鋪長成參天大樹，讓店面做的成功,茁壯成長"但商圈往往輻射的范圍較大,到底應(yīng)該選擇在商圈的哪條街道上開店也是零售選址的決定性因素,店址差之毫厘,會(huì)導(dǎo)致業(yè)績失之千里，街道的選擇往往取決于很多因素,如人流數(shù)量,現(xiàn)有商業(yè)機(jī)構(gòu)的分布,車流的方向,停車場等公共設(shè)施等等。零售企業(yè)必須在現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查確定后才可做出街道的選擇。
3.客流規(guī)律
人流規(guī)律的考評是店址的第一要點(diǎn)"相同人流數(shù)量的不同地區(qū),因人流的方向,目標(biāo),時(shí)段等不同因素,對選址有不同程度的影響"在商業(yè)集中的繁華地區(qū)客流目的一般是以購買商品為主流,或是與購買商品有關(guān)系的觀光瀏覽,為以后的購買做前期的準(zhǔn)備"有些時(shí)候,人口的密集程度,職業(yè)分布,收入狀況,年齡也是影響購買力及購買習(xí)慣的主要因素,必須加入一并考慮"前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標(biāo),后者則可作為影響因素加以考慮。
4.場所條件
包括店鋪所在的商業(yè)建筑的硬件條件,如面積,地基,縱深,方位,日照條件,道路銜接,傾斜度等因素。
5.城市規(guī)劃以及法律條件
不論是新店鋪的開設(shè)還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規(guī)劃或建筑方面的法律法規(guī),特別是一些限制性的特殊規(guī)定需要做提前的了解。
總而言之,在選址店址的過程中要對以上的因素進(jìn)行實(shí)際的調(diào)研,資料的收集,并做到具體分析,了解所有相關(guān)的可能性"不僅考慮現(xiàn)狀,還要了解未來的潛在的發(fā)展及變化,尤其是了解城市一長期規(guī)劃,交通市政,公共設(shè)施等,每個(gè)因素都決定著這個(gè)店址選擇的是否成功,是否能為服裝店長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)
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