店面選址的步驟
眾所周知，選址是關(guān)系到零售門(mén)店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話(huà)叫做“連鎖超市成功的關(guān)鍵有 3 個(gè)條件，那就是選址，選址，還是選址。”下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)店面選址的步驟，希望能幫到你。
店面選址的步驟
其一，對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠(chéng)然，人流量是決定門(mén)店的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。要研究門(mén)店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場(chǎng)為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數(shù)十萬(wàn)以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買(mǎi)客，消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開(kāi)近萬(wàn)平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買(mǎi)量之后再做決定。
其二，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)( intertype competition )和行外競(jìng)爭(zhēng)( intratypes competition )兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購(gòu)物( one - stop shopping )，常常會(huì)看見(jiàn)門(mén)店出售的商品與商店的類(lèi)型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為掠奪式銷(xiāo)售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報(bào)道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門(mén)店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開(kāi)花”，與此同時(shí)，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志，而正式開(kāi)始以彩印，保健品和化妝品的銷(xiāo)售為主要的多元化經(jīng)營(yíng)，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門(mén)店成本。面對(duì)這些來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額，以便確立自己門(mén)店的經(jīng)營(yíng)定位。
其三，地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線(xiàn)，最先占領(lǐng)有利地位，為門(mén)店的成功做好準(zhǔn)備。
其四，成本的核算。連鎖門(mén)店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門(mén)店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門(mén)店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過(guò)貨車(chē)一日的行程。如果門(mén)店之間距離很近(在互不影響額達(dá)情況下)，就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門(mén)店可以共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。
店面選址的黃金地段
(1)商業(yè)鬧市區(qū)
此地段(例如商業(yè)街 /商業(yè)城/超市)是人們約會(huì)、聊天、逛街、休息等云集的場(chǎng)所，自然也是開(kāi)店最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，相對(duì)的也是所需投資較大的地段。周末及假日顧客較多，當(dāng)然也就好賺錢(qián)。
(2)學(xué)生聚集區(qū)
學(xué)校附近是一個(gè)很好的地段，學(xué)生同時(shí)也是最注重時(shí)尚和個(gè)性的人群，學(xué)生花錢(qián)的動(dòng)機(jī)，除了看書(shū)、學(xué)習(xí)之外，還有同學(xué)聚會(huì)、生日聚會(huì)、照相、娛樂(lè)等。他們的消費(fèi)的隨機(jī)性較大，看見(jiàn)自己喜愛(ài)的價(jià)錢(qián)又不是太高的東西絕不放過(guò)，是大學(xué)附近則無(wú)明顯的高峰與清淡時(shí)段的區(qū)分，但受寒暑假的影響也相當(dāng)大一些，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，這段時(shí)間正好休整一下，做好迎接開(kāi)學(xué)高峰期的準(zhǔn)備。
(3)旅游景點(diǎn)
用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)做的個(gè)性化東西是最有紀(jì)念意義的，能將自己在某旅游勝地照片印在杯子上，在別人面前顯示是一種榮耀。而人們?cè)诼糜螘r(shí)候也是最舍得花錢(qián)的時(shí)候，縱使貴一點(diǎn)也無(wú)所謂。
(4)車(chē)站附近
車(chē)站一般人流量較大，一天的營(yíng)業(yè)時(shí)間也相對(duì)較大，特別是在火車(chē)站，外地的人口也較多，制作一些紀(jì)念品是最好的生意，在假日的時(shí)候更是不可多得的好機(jī)會(huì)，應(yīng)該早日備貨，避免在生意火暴之時(shí)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
(5)公司集中地區(qū)
最好是寫(xiě)字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的對(duì)象，他們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于個(gè)性化的東西也容易接受，但要不斷創(chuàng)造新奇感以吸引他們經(jīng)常光顧。
(6)居民區(qū)
居民區(qū)針對(duì)的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費(fèi)較有理智性，而上班族則早出晚歸，在節(jié)假日的時(shí)候也是去外面逛逛，很少光顧附近的店面，另外由于居民區(qū)客戶(hù)流動(dòng)性不大，如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有什么新品引進(jìn)就難以維持。所以選擇居民區(qū)做為經(jīng)營(yíng)點(diǎn)要慎重。
對(duì)于場(chǎng)地的選擇，開(kāi)始時(shí)一定會(huì)在心中做一番構(gòu)想，到了具體操作時(shí)，因?yàn)槟承┫拗?，可能?huì)退而求其次。因此，就算是候補(bǔ)地點(diǎn)，也要親自去考察，另外，在選址時(shí)要確認(rèn)消費(fèi)者的流動(dòng)量，即使隔一個(gè)角落、一個(gè)拐角，銷(xiāo)售情形可能也大不一相同;還要看看有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)作一些具體的分析，看看自己的店面比較他有無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)……總之選址這一重要環(huán)節(jié)，一定要慎重，不容忽視。
店面選址的原則
1，最短時(shí)間原則
商店的位置應(yīng)位于人流集散最方便的地區(qū)，一般以吸引行車(chē)10-20分鐘以?xún)?nèi)的人流最為理想
2，易達(dá)性原則
易達(dá)性原則即進(jìn)入性原則。商業(yè)企業(yè)設(shè)點(diǎn)應(yīng)分布在交通最便捷的區(qū)位，即最容易進(jìn)入的區(qū)位。
3，接近購(gòu)買(mǎi)力原則
商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)是建立在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力基礎(chǔ)上的，而購(gòu)買(mǎi)力水平取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
一般地說(shuō)，商業(yè)企業(yè)的存在，是以服務(wù)一定的人口為前提的，這種維持一個(gè)商業(yè)企業(yè)存在的最低讀物人口數(shù)量稱(chēng)之為該企業(yè)的"人口門(mén)檻"，因而商業(yè)企業(yè)用地必須考慮該區(qū)域的人口密度和人口數(shù)量，人口是購(gòu)買(mǎi)力的基本因素，它只有與一定的消費(fèi)水平相結(jié)合才能形成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力，而人們的消費(fèi)水平取決于經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)傾向。
4，適應(yīng)消費(fèi)者需求的原則
滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是一切商業(yè)行為都必須遵守的原則，要根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)態(tài)度、職業(yè)、年齡等特征 來(lái)決定商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5，接近中央商業(yè)中心的原則
商業(yè)活動(dòng)有擴(kuò)延效應(yīng)，一旦一個(gè)商業(yè)中心形成，在其附近布局的企業(yè)就會(huì)有利可圖。中央商業(yè)中心具有極大的繁華度，是城市人流、物流、資金流的中心，是城市商業(yè)活動(dòng)的焦點(diǎn)。在這個(gè)中心附近取得一席之地，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，能取得較大的利潤(rùn)
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