超市選址注意事項
超市選址的好壞是超市經營成敗的關鍵。采用空間句法理論對城市交通網絡通達性進行定量分析,初步選出所建超市的初始地址。下面學習啦小編就為大家解開超市選址注意事項,希望能幫到你。
超市選址注意事項
眾所周知,選址是關系到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有 3 個條件,那就是選址,選址,還是選址。”
由此可見,選址在連鎖商業(yè)的日常經營中的地位是多么的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作,所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課,但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。
其一,對于人流量調查結果的分析。誠然,人流量是決定門店的一個重要因素,但是了解客流的消費目標,才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林,廟宇,市場為一體的商業(yè)區(qū),每天客流量在數十萬以上,但是客流的大部分是旅游的,不是買客,消費目標是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店,則是肯定不行的,應在預測了有效客流的預期購買量之后再做決定。
其二,對于競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業(yè)內競爭( intertype competition )和行外競爭( intratypes competition )兩種形式。隨著市場競爭的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購物( one - stop shopping ),常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象,這種現象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報道: 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”,與此同時,以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標志,而正式開始以彩印,保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營,這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭,作為一個市場的入侵者應當有充足的準備,合理準確的計算剩余的市場份額,以便確立自己門店的經營定位。
其三,地理位置。在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競爭對手的時候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線,最先占領有利地位,為門店的成功做好準備。
其四,成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意:連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經濟的邊際效益,而有些門店的位置距離中心庫房很遠,尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達情況下),就可以節(jié)省相當一筆費用,例如兩個門店可以共用一個店長,商品配送更為便利等等。
其五,交通狀況,一家大型商店在決定租賃前,通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到,作為選址它的優(yōu)勢就會增強,明顯的店標實際就是一種廣告,它能讓人因一時沖動而停下來。一個道路狹窄,單行線,甚至經常交通堵塞的街道上的門店,相信是不會有顧客愿意經常登門拜訪的。
上述的諸點,只是連鎖門店選址時應當注意的要點,選址的好壞會影響門店日常經營的關鍵,同時也可以說:“你有好的選址,成功的幾率就已經拿到了一半!”
超市選址的禁忌
(1)超市便利店選址,商圈內人口極少便利店不適宜開在商圈內人口不足的地方,如果商圈內人口在1500人以下,此店鋪應擯棄(這意味著 商店 的固定顧客過少,從而會影響到銷售額)。
(2)車流的動線很少車流的動線指車輛行走時的移動路線。如商店所在的位置車流的動線很少,則意味著商店的流動顧客會受影響。超市便利店選址,如處在十字路轉角處的店鋪其車流動線有4條(東、西、南、北4個移動方向的路線),位于雙向車道馬路的商店有兩條動線,而處在單向車道馬路的 商店 則只有一條動線。
(3)在馬路上看不到商店這是指商店不是設在沿馬路的街上,超市便利店選址,而是在某一脫離馬路的區(qū)域內。其缺陷有二:一是不方便顧客的來店;二是很難招襪流動顧客。
(4)地下店鋪設在地廠室的便利店由于不能充分發(fā)揮便利店的特殊功能,因此客流會受到影響。主要缺點是:顧客進出不方便;店鋪位置不醒目而難以招徠流動顧客。
(5)要登樓梯的店鋪和前者一樣、要登樓梯進入 商店 ,會給顧客帶來不方便,從而違背了便利店主要提供方便的原則。
(6)不能設店招與燈箱的店鋪商店由于受到環(huán)境條件的制約不能設立店招或燈箱,意味著 商店 的醒目與一目了然會大打折扣,超市便利店選址,而便利店的醒目與一目了然是保證客流的重要手段。設想在夜晚如果沒有明亮的店招如何能讓路過者知道這是一家24小時營業(yè)的便利店。
(7)不在車站“回歸動線”內的店鋪所謂“回歸動線”是指上車與下車的客流必須經過商店門口的移動路線。如果商店的位置不在這條移動路線之內、即使 商店 緊*車站,也會使來店的客流受到影響。
(8)店鋪的形狀不規(guī)則長方形或是正方形的商場比較適合便利店的經營,超市便利店選址,如果商場的形狀不規(guī)則,那么在一個本來營業(yè)面積就很小的空間內很難合理地去安排商品的陳列,這就會增加顧客選購商品的時間。八個地段不適宜開便利店.
超市選址的原則
企業(yè)在制定經營戰(zhàn)略時,首先要考慮的問題就是其所在區(qū)域的地理環(huán)境、社會環(huán)境、人口、交通狀況以及政府規(guī)劃等因素。企業(yè)根據對這些因素的認真分析來確定其目標市場,按照目標頤客的構成及需求特點,確定經營戰(zhàn)略及目標,制定包括廣告宣傳和服務措施在內的各項促銷策略。如果超市賣場經營不考慮周圍的市場環(huán)境,隨意選擇賣場地址,是難以經受市場激烈的競爭考驗并獲得成功的。
超市的店址選擇,應以適應流向情況、人口分布、便利廣大顧客購物為原則。在擴大銷售的原則指導下,絕大多數店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等區(qū)域。
(1)超市選址便利的原則
城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街是大城市的次要的商業(yè)街。這里所說的交通要道和交通樞紐,包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉站等。這些地點是人流必經之處,在節(jié)假日、上下班時間人流如潮,店址選擇在這些地點就是為了方便來往人流購物。
超市選址首先要考慮其業(yè)態(tài)特征,那些總體規(guī)模小,能滿足顧客便利需要,以經營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業(yè)態(tài),交通便利可以把較遠地方的人帶進來,同時方便購物的人群走出去。交通便利已成現代零售業(yè)必須考慮的重要因素。
(2)超市選址聚合的原則
城市中央商業(yè)區(qū),全市性的主要大街貫穿其間,云集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū),在一些較小城鎮(zhèn),中央商業(yè)區(qū)是這些城鎮(zhèn)唯一的購物區(qū)。超市周圍的競爭情況對超市經營的成敗也會產生巨大影響,因此,在超市選址時,必須分析附近的競爭對手。在超市相對集中的地方,只有在經營特色、價格、服務等方面努力做出特色,才能成功。
對于單一功能的超市,由于經營業(yè)務單一,規(guī)模小,對顧客的吸引力薄弱,自身難以擁有較大的客流。這些零售企業(yè)具有依附性、借客源性的特征,所以在選址上應采取聚合策略:一種方案是在商業(yè)區(qū)或大商場旁邊設店,從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業(yè)街”開店,因為商業(yè)街同業(yè)商店多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣。比如,麥當勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費者在商業(yè)街可以貨比三家,還起價來比較容易,所以客流量多,這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做??疾焱坏囟瓮惲闶燮髽I(yè)的經營業(yè)績、商品的價格水平等情況可以初步測算可能產生的利潤狀況,也有助于確定今后自己的商品定位,用較少的投資進入競爭十分激烈的超市市場,不僅能站住腳,而且可以迅速發(fā)展。所以,集中在一起的商店群相互間既存在競爭,又有著合作,要權衡把握好這種關系。
(3)超市選址人氣分析原則
每個超市的經營者都知道,開店選址必須找人氣旺的地方。客流多少是連鎖超市選址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流,才能保證企業(yè)的利潤回報;擁有足夠的人氣,才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點。
古語說“一步差三市”,意思就是企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣,這跟客流活動的線路有關。即使是同樣一條街道,由于交通條件不同或基礎文化娛樂設施不同或通向的地區(qū)不同,不同的位置可能會使銷售業(yè)績存在很大的差異。了解客流的消費目標,對客流量的調查結果進行分析,研究客流經過的目的,如經過此地是為了購物、上下班、換車、旅游或散步等,學校附近的店面應考慮寒暑假的時間,機關和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時間,車站附近的店面應摸清發(fā)車、到車的規(guī)律,這些都會影響開業(yè)后的營業(yè)時間,進耳百影響超市的營業(yè)業(yè)績。
超市選址過程中還有一些方面需要注意,如商業(yè)環(huán)境和條件、城市規(guī)劃、場地條件等,都要有詳細的資料。
與其他零售經營形式一樣,超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學問,它要充分運用各種學科的知識,經過深入的分析、研究才能有效實施,是零售企業(yè)經營管理者必須予以高度重視的一項關鍵性工作。選址正確,生意就會興隆,才能有效地提升零售業(yè)的競爭能力;選址錯誤,必然會帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時、地利、人和兼得。
看了“超市選址注意事項”的人還看了:
3.便利店選址方案
4.超市選址的原則