優(yōu)秀銷售員的標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的優(yōu)秀銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　優(yōu)秀銷售員的四個標(biāo)準(zhǔn)：

　　一、接觸率

　　也就是一個銷售員，借助公司的平臺，通過自身的努力，能與多少目標(biāo)客戶見面?我們當(dāng)前的實情是，公司基本束手無策，任由銷售員野蠻生長，自生自滅，自燒高香，自求發(fā)展，而作為銷售員的你，要想有好的業(yè)績，必須從擴大潛在客戶的接觸人數(shù)開始著手，沒有這個基本面，空談成交，誤人誤己，這就需要凈水業(yè)銷售員轉(zhuǎn)變意識，從等靠要，到主動求發(fā)展，從坐商到行商，從工業(yè)時代到后工業(yè)時代的意識轉(zhuǎn)變，沒有這些轉(zhuǎn)變，靠守在幾個傳統(tǒng)物理端口，你能見到幾個人?

　　二、成交率

　　作為一個銷售員，你接觸的人多代表了你的前期優(yōu)勢，但光有優(yōu)勢可不行，就像電影，賣好不賣座，作為影片主角的你，就成了票房毒藥，也如一場足球，你的控球率占據(jù)絕對優(yōu)勢但沒有破門，冠軍未必屬于你，具體到公司來說，你簽不了單，就沒有業(yè)績，沒有業(yè)績，老板還發(fā)薪水給你嗎?優(yōu)勢必須轉(zhuǎn)變成勝勢，也就是成交，簽單。

　　三、深化率

　　這么多年的工作經(jīng)歷告訴我，賣一個產(chǎn)品給一個客戶雖然不易，但，將不同的產(chǎn)品在若干年持續(xù)賣給同一個人，才叫牛人，這才是顧客終身價值的營銷境界，他符合營銷定律：維護一個老顧客的成本遠(yuǎn)高于開發(fā)一個新客戶。我曾見過無數(shù)將石頭說成金塊的銷售高手，這些高手基本在十年后都風(fēng)流云散了，客戶不能騙，騙得了一時，騙不了一世。

　　四、轉(zhuǎn)化率

　　好的銷售員，不僅能挖掘單個顧客的終身價值，也能從感情上獲得客戶的認(rèn)同，并由客戶將其推薦給親友，而口碑傳播是中國最具殺傷力的銷售工具，缺乏信任度是中國的特色，你是相信親友的推薦還是相信廣告?個人認(rèn)為能做好以上四個方面的凈水器銷售員，凈水器導(dǎo)購員才算得上優(yōu)秀。