銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的八個(gè)技巧：

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧一、只接觸決策者

　　“決策者”要么是你的產(chǎn)品所解決問題(或問題的一部分)的擁有者，要么是將向你付錢的預(yù)算(或預(yù)算的一部分)擁有者。

　　研究過去購買過你的產(chǎn)品(或類似產(chǎn)品)的人的職位和背景。將你的線索資格確認(rèn)活動(dòng)(例如推銷電話、電子郵件營(yíng)銷)限制在那些有類似地位的人身上。

　　因?yàn)樗麄兪沁M(jìn)行決策之人，他們值得你花費(fèi)額外的努力去嘗試直接和他們建立聯(lián)系。如果你發(fā)現(xiàn)你總是被擋在門外，繼續(xù)嘗試下一條線索。

　　如何節(jié)約了時(shí)間：因?yàn)槟忝刻焱度氲戒N售中的時(shí)間是有限的，不要將時(shí)間浪費(fèi)在給那些無權(quán)購買的人打電話。雖然可以通過較低級(jí)別的人和決策者取得聯(lián)系，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進(jìn)行對(duì)話的人建立聯(lián)系會(huì)耗費(fèi)更多的時(shí)間和努力。

　　警告：如果你打算和高層管理者對(duì)話，你必須能夠?qū)⒆约罕憩F(xiàn)得和他們是平等的。如果你卑躬屈膝，你只會(huì)自取毀滅。

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧二、只賣給大買主

　　“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產(chǎn)品所需的那么多資金，不會(huì)對(duì)他們的財(cái)政帶來任何壓力。

　　在你給公司打電話之前，利用互聯(lián)網(wǎng)研究一下該公司，并確認(rèn)他們對(duì)購買你的產(chǎn)品實(shí)力足夠雄厚，資金足夠充裕。

　　經(jīng)驗(yàn)證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費(fèi)更多的時(shí)間。

　　如何節(jié)約了時(shí)間：因?yàn)槟忝刻焱度氲戒N售中的時(shí)間是有限的，設(shè)法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。

　　警告：無論生意大小，如果潛在客戶無法在此時(shí)花錢，他們就不是真正合格的潛在客戶。所以，不要在他們身上浪費(fèi)時(shí)間。

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧三、控制你的會(huì)面時(shí)間

　　“會(huì)議時(shí)間”是你用來和潛在客戶開會(huì)的時(shí)間。

　　當(dāng)你第一次進(jìn)行預(yù)約時(shí)，只要是潛在客戶方便的時(shí)間都要答應(yīng)。然后，一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見改在你方便的時(shí)間。

　　一旦潛在客戶已經(jīng)決定和你會(huì)面，100次中有99次，潛在客戶都不會(huì)介意改變約見日期。

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧四、利用更多轉(zhuǎn)介

　　“轉(zhuǎn)介”是指現(xiàn)有的客戶或同事向潛在客戶推薦你聯(lián)系。

　　當(dāng)你確認(rèn)客戶對(duì)你和你的產(chǎn)品表示喜歡時(shí)，要求該客戶聯(lián)系可能也需要你的服務(wù)的人。

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧五、優(yōu)化你的會(huì)議日程

　　你的“會(huì)議日程”你將在某天、某星期或某月中“會(huì)議時(shí)間”的集合。

　　你要做什么：計(jì)算出一天中你能完成的銷售電話或會(huì)議的最佳數(shù)量并制定相應(yīng)的日程安排。例如，如果你發(fā)現(xiàn)正常的銷售電話通常要用到半天的時(shí)間，那就將會(huì)議安排在早上8點(diǎn)半和下午1點(diǎn)半。

　　這確保你將時(shí)間用在盡可能多的潛在客戶身上。

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧六、潛在客戶可用時(shí)銷售

　　“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對(duì)面的會(huì)談。

　　你要做什么：不要將黃金的銷售電話時(shí)間(即“工作時(shí)間”)浪費(fèi)在和CRM系統(tǒng)、做研究和回復(fù)電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時(shí)間用來聯(lián)系、約見現(xiàn)實(shí)存在的潛在客戶。

　　你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對(duì)真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧七、持首次會(huì)議的簡(jiǎn)短

　　“首次會(huì)議”是你和一條線索建立聯(lián)系的第一次實(shí)質(zhì)性會(huì)議，確認(rèn)他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進(jìn)入你的銷售渠道。

　　大多數(shù)B2B銷售需要一次以上的會(huì)議以完成交易，尤其是在有不止一個(gè)決策者的情況下。為初次會(huì)議設(shè)立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)并實(shí)現(xiàn)它，然后將銷售向前推進(jìn)到下一步驟。

　　大多數(shù)潛在客戶對(duì)和銷售代表的最初關(guān)系的最大擔(dān)心是這將浪費(fèi)他們的時(shí)間。保持首次會(huì)議的尖簡(jiǎn)短會(huì)讓潛在客戶知道你也很忙。

　　讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的技巧八、停止重復(fù)自己

　　“重復(fù)自己”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點(diǎn)時(shí)，要記住不要真的是只是重復(fù)第一次說的話。再三重復(fù)，不止一次。重復(fù)自己。明白了嗎?

　　為你的會(huì)議和可能要進(jìn)行的任何演示建立一個(gè)議程表。一次性有力而自信地陳述你的主要觀點(diǎn)。

　　許多銷售代表內(nèi)心中害怕潛在客戶不相信他們所說的話，所以他們開始重復(fù)自己，希望這會(huì)增加可信度。但是，重復(fù)實(shí)際上會(huì)削弱可信度，因?yàn)檫@讓你看上去不確定。