連鎖超市的定價(jià)策略

　　合理的的連鎖超市定價(jià)策略是成功的關(guān)鍵，連鎖超市定價(jià)策略和一般超市定價(jià)策略有不同，那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的連鎖超市的定價(jià)策略，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　連鎖超市的五個(gè)定價(jià)策略：

　　連鎖超市的定價(jià)策略一、對(duì)比定價(jià)法

　　連鎖超市的主要特點(diǎn)是薄利多銷，兩個(gè)同樣的超市，誰的價(jià)位較低，顧客就選擇誰。一些銷售量大、周轉(zhuǎn)快的日常用品應(yīng)該在定價(jià)之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，盡可能不高于該種商品的市場(chǎng)平均價(jià)格，在消費(fèi)者心中樹立起物美價(jià)廉的形象。

　　連鎖超市的定價(jià)策略二、毛利率法

　　連鎖超市可以發(fā)揮薄利多銷的優(yōu)勢(shì)，定價(jià)的時(shí)候可以把價(jià)格定在一個(gè)較低的毛利率，但是要根據(jù)各種商品的特性來確定它們的毛利率?？梢詫?duì)商品進(jìn)行分類定價(jià)，再計(jì)算它們的綜合毛利率。例如，30%的商品品種按進(jìn)價(jià)出售，20%的品種在進(jìn)價(jià)上加成5%出售，30%左右在進(jìn)價(jià)上加成15%出售，20%品種在進(jìn)價(jià)上加成20%出售，其綜合毛利率為30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%，還是比較低的。前兩種定價(jià)策略適合消費(fèi)者使用量大、購買率高的商品，按進(jìn)價(jià)或低于進(jìn)價(jià)出售可以吸引顧客，樹立門店的形象，后面兩種毛利率高一點(diǎn)的可以為門店帶來利潤。

　　連鎖超市的定價(jià)策略三、折扣定價(jià)法

　　打折是促銷常用的方法，這種方法在連鎖經(jīng)營中也被廣泛應(yīng)用，打折的形式主要有即一次折扣、累計(jì)折扣、限時(shí)折扣、季節(jié)折扣、限量性折扣、新產(chǎn)品上市折扣、買一送一等，值得注意的是，采用折扣策略時(shí)，一般降價(jià)的幅度要大，品種要精選。

　　連鎖超市的定價(jià)策略四、特賣商品定價(jià)法

　　特價(jià)商品時(shí)連鎖超市的形象商品，是價(jià)格促銷的重要方法，是指用商品較大的跌價(jià)幅度吸引顧客。最好固定在一個(gè)比較短的周期內(nèi)推出部分特賣商品，以低價(jià)甚至折本的商品銷售來帶動(dòng)其他商品的銷售。

　　連鎖超市的定價(jià)策略五、銷售贈(zèng)品定價(jià)法

　　一些利潤較高的商品可以采用贈(zèng)送贈(zèng)品的定價(jià)方法，即顧客購買了這一種商品，免費(fèi)贈(zèng)送一些用于季節(jié)促銷、限時(shí)定價(jià)或特賣定價(jià)的商品。

　　上面都是一些超市常用的定價(jià)策略，連鎖超市的發(fā)展越來越普及，新的定價(jià)策略也會(huì)越來越層出不窮。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)貨價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，使超市的經(jīng)營越辦越好。