品牌銷售成功的技巧

　　品牌銷售的促銷技巧：

　　一、贈品促銷

　　中國企業(yè)對這一銷售妙計(jì)的運(yùn)用已經(jīng)登堂入室了，贈的東西也越來越令消費(fèi)者喜出望外了。如重慶南方花園對購房者贈送的長虹大彩電、哈爾濱紅太陽集團(tuán)對(中獎)購藥者贈送的青其高原旅游、某大酒樓對消費(fèi)到一定金額的顧客贈送最新的書籍，等等，都產(chǎn)生了良好的促銷效果。這一計(jì)的廣告投入是很小的，只需一條小小的廣告就夠了，余下的就由人際傳播來快速地、大面積地進(jìn)行了。

　　二、降價(jià)促銷

　　使用這一計(jì)的中國企業(yè)可能是最多的。包括大型企業(yè)也常用這一計(jì)。比如格蘭仕，用這一計(jì)不僅打得國內(nèi)的競爭對手連連慘敗，也打得來勢洶洶的外國企業(yè)找不著北，更打出了一個(gè)微波爐產(chǎn)量全球第一的中國企業(yè)。中國新興的手機(jī)企業(yè)也正在用這一計(jì)對付外國手機(jī)巨頭并初見成效。有人認(rèn)為這一招屬于低水平銷售，我不這樣看，適合中國國情又能迅速見效的銷售方式怎么能簡單地斥之為低水平的呢?不是有人說現(xiàn)在的消費(fèi)者是中國有史以來最聰明的消費(fèi)者嗎，那么，又怎么能將他們(包括筆者本人)對十點(diǎn)利商嘗平價(jià)商嘗倉儲式購物等銷售方式的喜愛說成是愚蠢的選擇呢?

　　三、文化促銷

　　曾轟動全國的亞細(xì)亞商場的早期銷售成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的“越秀酒家”用文化做大菜，構(gòu)筑的越秀文化風(fēng)景線——越秀學(xué)術(shù)講座、店堂音樂、店內(nèi)書店、名人字畫等，提高了其品味，從而贏得了個(gè)性化的競爭優(yōu)勢。在發(fā)現(xiàn)了文化對銷售的獨(dú)特功能后，中國的一大批企業(yè)就一發(fā)而不可收了，有的從命名上入手，如“孔府家酒”、“紅豆西服”、“毛家飯店”;有的從活動入手，如聘請著名歌手、樂隊(duì)、音樂演奏家、影視明星來進(jìn)行演出;有的從民族風(fēng)俗入手，如征集對聯(lián)或下聯(lián)、猜燈謎、猜成語等，都明顯地促進(jìn)了商品的銷售。

　　四、技術(shù)促銷

　　如北京現(xiàn)代城房地產(chǎn)公司開發(fā)的小區(qū)，采用了目前世界先進(jìn)水平的綜合布線系統(tǒng)，為每個(gè)家庭特設(shè)的Internet專線接口，使上網(wǎng)速度比普通電話線上網(wǎng)至少快幾十倍，電腦和電話的接口還可隨意轉(zhuǎn)換;社區(qū)局域網(wǎng)Internet的建立，讓現(xiàn)代城的用戶足不出戶，盡可享受豐富多彩的各色網(wǎng)上服務(wù)，這對于文化層次高、善于與國際接軌的SOHO一族也是吸引力之一。某酒樓運(yùn)用的電子點(diǎn)菜系統(tǒng)、某電影院引進(jìn)的國際先進(jìn)水平的放映與音響系統(tǒng)，某手機(jī)開發(fā)的手機(jī)上網(wǎng)功能，等等，都是技術(shù)促銷的成功例子。