銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售員必須要有的態(tài)度，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　銷售員必須要有的十個態(tài)度：

　　銷售員必須要有的態(tài)度一、銷售不是賣，而是和客戶一起買!當(dāng)你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。

　　銷售員必須要有的態(tài)度二、沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求。

　　銷售員必須要有的態(tài)度三、在你不知道客戶想買什么之前，你永遠(yuǎn)都不會知道你能賣什么!在復(fù)雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機(jī)買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機(jī)的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。

　　銷售員必須要有的態(tài)度四、客戶重視自己說的話，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結(jié)論往往會誓死捍衛(wèi)，所以topsales要學(xué)會把自己想說的話，讓客戶說出來，并變成客戶得出的結(jié)論。這需要行業(yè)知識、銷售技巧和對自己產(chǎn)品及方案的深刻認(rèn)知。

　　銷售員必須要有的態(tài)度五、客戶沒有目標(biāo),銷售就沒有希望?？蛻粲辛嗣鞔_的目標(biāo)，銷售的希望也不大，客戶對改進(jìn)問題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買的動力之一;如果客戶有了非常具體的應(yīng)用目標(biāo)，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。

　　銷售員必須要有的態(tài)度六、談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里;所以，作為銷售關(guān)鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認(rèn)可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。

　　銷售員必須要有的態(tài)度七、在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么!客戶的行動承諾是銷售尤其是復(fù)雜銷售中最重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進(jìn)，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買。

　　銷售員必須要有的態(tài)度八、無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時候，他會遭遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種‘輸’的感覺，越容易推進(jìn)項目。

　　銷售員必須要有的態(tài)度九、從來沒有人買過任何產(chǎn)品!站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶關(guān)心的問題一一的拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做‘產(chǎn)品’的怪物。

　　銷售員必須要有的態(tài)度十、在復(fù)雜項目銷售中，好的銷售人員其實都是好的導(dǎo)演。