尋找國外客戶的技巧
隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢,國外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動出擊,即通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主動推廣、被動平臺,通過整合營銷,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務(wù)化。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的尋找國外客戶的技巧,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
尋找國外客戶的四個技巧:
尋找國外客戶的技巧一、行業(yè)展會網(wǎng)
各個行業(yè)都有各自的行業(yè)展會網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA,還有美國的展會等,像這些知名展會都有相關(guān)的主頁,主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式,產(chǎn)品種類,參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的,因?yàn)閲獾膮⒄股碳氖琴u家也是最大的進(jìn)口商,所以這些國外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn),特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的詳細(xì)信息,那些國外客戶更是重點(diǎn)開發(fā)對象,因?yàn)樗麄儧]有去其中的這些專業(yè)展會,通過開發(fā)信,便能一下子拉近和國外客戶的關(guān)系。
尋找國外客戶的技巧二、外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)黃頁,或稱電子黃頁、在線黃頁等,網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入,可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入,拓展了網(wǎng)上黃頁的價值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣。
這點(diǎn)類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿,不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的,不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息,這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢,比如在google上輸入ABCspa這個公司的名稱,說不定就可以找到公司的網(wǎng)站,從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括:歐洲黃頁,美國黃頁,澳大利亞黃頁。
尋找國外客戶的技巧三、搜索引擎
搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道,所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣,但是你還需要注意一點(diǎn),你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應(yīng)的那個國家的語言,比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語)在這個意大利搜索引擎里面搜索,這樣得到的信息會更多一些。
但是有人可能會問,那我只看得懂英語,其他語言我又看不懂其實(shí)很多時候你沒必要看懂那么多,你多找?guī)状尉陀?a href='http://www.rzpgrj.com/fwn/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)了,比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個時候你不用急,根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact(當(dāng)然德語不是這么拼寫)這兩個子目錄,看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的,由于歐洲基本上都是一個語系,所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。
尋找國外客戶的技巧四、國內(nèi)的網(wǎng)站資源
在這里主要推薦世界買家網(wǎng),這個網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的,里面的國外客戶資料全部來自廣交會,里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個工作日都會更新,需要每天查閱整理,然后到時候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認(rèn)識的客人,再次來說本站論壇是國內(nèi)最好最大的外貿(mào)BBS,里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)。
所以很多企業(yè)都會在投資這個平臺,所以臺灣、香港、上海、寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會先從這個網(wǎng)站下手,你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查國外客戶資料,一般你的產(chǎn)品跟別人沒有沖突,別人也會樂意幫你查的。
尋找國外客戶的技巧
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