做好電話銷售的方法
做好電話銷售的方法
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的做好電話銷售的方法，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
做好電話銷售的五個(gè)方法：
做好電話銷售的方法一、突破心理障礙，即懼怕客戶的心理
對(duì)于電話銷售新手來說，肯定最開始都會(huì)有種懼怕客戶的心理，怕遭到客戶拒絕!怕受打擊!但這是電話營(yíng)銷中不可必免的。所以要克服這種心理障礙，不要一昧地想象著客戶將怎樣拒絕我，他將多么無情地掛下我的電話，而應(yīng)該從容思考：我將怎么征服這個(gè)客戶，讓他接受我，了解我的產(chǎn)品，以至于有需要的時(shí)候同我聯(lián)絡(luò)。要給自己充足的信息。
做好電話銷售的方法二、全面細(xì)致地了解公司的產(chǎn)品
要向客戶推薦產(chǎn)品，肯定要了解自己公司的產(chǎn)品，如果連產(chǎn)品都不解，肯定無法獲得客戶的信賴，比如客戶提出關(guān)于貴司產(chǎn)品性能的問題，你回答地結(jié)結(jié)巴巴，不清不楚，如果我是客戶我會(huì)當(dāng)場(chǎng)就婉拒你!有些客戶是非常繁忙的，有時(shí)根本沒有時(shí)間去接聽業(yè)務(wù)員的電話，一聽你做推銷的心理可能就有戒心了，再勉強(qiáng)聽你結(jié)結(jié)巴巴的介紹那就更沒有雅興了，為了避免出現(xiàn)這種尷尬的局面，大家要多花些心思在產(chǎn)品上。至少客戶問起不會(huì)口拙，留個(gè)好印象下次也有機(jī)會(huì)再詳談。
做好電話銷售的方法三、尊重客戶、尊重自己
曾經(jīng)看過好幾篇文章曾經(jīng)提到某些業(yè)務(wù)員遭到客戶拒絕后采取抱復(fù)的。比如：發(fā)條短信罵客戶!換個(gè)號(hào)碼回播罵總機(jī)!客戶說不需要，就直接掛電話或罵臟話!這是極不應(yīng)該的!也極不道德的。試問這樣的業(yè)務(wù)員以后還有誰敢接你的電話?我們向客戶推銷產(chǎn)品也是在推銷自己。尊重客戶亦是尊重自己，所以哪怕有客戶咬牙切齒地拒絕了你，你也要忍一忍，你得站在對(duì)方的立場(chǎng)為對(duì)方考慮一下，或許對(duì)方拒絕你是因?yàn)槟愕膽B(tài)度不夠真誠(chéng)，或是他已有固定供應(yīng)商而你的產(chǎn)品又不占何種優(yōu)勢(shì)，或是他當(dāng)時(shí)很忙無暇理會(huì)你的電話。無論是何原因請(qǐng)你先心平氣和的接受，然后再細(xì)細(xì)思考一下。究竟是哪方面做的不夠好，我們要善于總結(jié)失敗的教訓(xùn)，才能在挫折當(dāng)中站立起來。
做好電話銷售的方法四、知已知彼、百戰(zhàn)百勝
在這里可以詳細(xì)的記錄客戶的資料，包括客戶公司規(guī)模、使用量、購(gòu)買意向、現(xiàn)用產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，客戶對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等等，總之越詳細(xì)越好。古人云：知已知彼方能百戰(zhàn)百勝!多了解一下客戶對(duì)自己總是有好處的，并可以做份記錄，可以將客戶的信息做個(gè)分幾個(gè)不同的級(jí)別記錄在案，級(jí)別越高表示越重要，關(guān)注度越高，越應(yīng)用心去開發(fā)。另外在電話溝通完后用文字描述一下客戶的聲音吧，也做好記錄。無論是熱情也好冷漠也罷。這樣細(xì)致分析他們的聲音，了解她們的個(gè)性后，下次再打電話給客戶就有很好的準(zhǔn)備了，或許效果會(huì)大為改觀。
做好電話銷售的方法五、要有圓滑的溝通技巧
客戶有時(shí)候沒接受時(shí)不要死纏亂打，但是我們也不能貿(mào)然放棄任何一個(gè)潛在客戶。如果客戶對(duì)你說“我很忙”或是“我現(xiàn)在沒時(shí)間聽你介紹”那你可以這樣問“請(qǐng)問我什么時(shí)候方便再與您聯(lián)系呢?”客戶一般會(huì)給你一個(gè)時(shí)間，然后下次再按時(shí)打過去!這時(shí)千萬不能忘記了，因?yàn)檫@時(shí)的機(jī)會(huì)難得，所以最好不要失信。
如果感覺客戶對(duì)你的話題不是很有興趣或是表示的漫不經(jīng)心，或是你感覺他的語氣已經(jīng)越來越不耐煩了，趕緊給自己找個(gè)臺(tái)階下吧，你可以說“您現(xiàn)在很忙嗎?如果是，我改天再給您電話詳談吧”或是“如果您現(xiàn)在不方便接聽電話，那我直接給你傳真一份資料或是EMAIL吧?”一般情況客戶都會(huì)接受你的傳真的。而且不會(huì)讓你太尷尬。把傳真發(fā)送過去后定時(shí)再打電話過去尋問客戶有無收到，可以很真誠(chéng)地再同客戶交談一下，這次可要自己好好把握。
電話銷售開發(fā)客戶的方法：
一、企業(yè)提供的名單
每一個(gè)企業(yè)基本上都有客戶名單，你可以根據(jù)這個(gè)名單聯(lián)系老客戶，而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶。
二、從你周圍的人中進(jìn)行發(fā)掘
每個(gè)人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同學(xué)，你應(yīng)該時(shí)常留意周圍熟悉的人的情況，因?yàn)樗麄冎袩o意的一個(gè)需求都可能會(huì)成為你的潛在客戶購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品。
三、展開商業(yè)聯(lián)系
利用你在生意中認(rèn)識(shí)的人，以及協(xié)會(huì)、俱樂部等行業(yè)組織，來挖掘藏在其背后的潛在客戶群。
四、結(jié)識(shí)訓(xùn)練有素的銷售人員
不管是朋友還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)交一些訓(xùn)練有素的銷售人員，可以獲得較多經(jīng)驗(yàn)。
五、閱讀報(bào)紙、雜志等
你可以從每天的報(bào)紙雜志中獲得大量有價(jià)值的商業(yè)信息。
六、借助專業(yè)人士的幫助
尤其是對(duì)于剛剛從事營(yíng)銷工作的人，得到比你有經(jīng)驗(yàn)并愿意指導(dǎo)你的專業(yè)人士的幫助，將會(huì)使你的工作事半功倍。
七、黃頁電話簿或網(wǎng)絡(luò)中尋找
黃頁電話簿和網(wǎng)絡(luò)中有大量豐富而詳實(shí)的信息。所以通過網(wǎng)絡(luò)，電話銷售人可以有效的查找到自己所需的資料。但需要注意的是，要先分辨信息的真?zhèn)魏蜁r(shí)效，防止遇到虛偽信息和過時(shí)的信息。
八、接受前銷售人員的客戶資料
前銷售人員在以前的工作中會(huì)積累一定的客戶資源，而且這些資源是經(jīng)過篩選的，質(zhì)量比較高，所以要認(rèn)真開發(fā)。需要注意的是，對(duì)這樣的客戶要及時(shí)跟進(jìn)，以免被前銷售人員帶到其他公司。
九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶
分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解該客戶的需求特點(diǎn)，將你的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會(huì)找到機(jī)會(huì)。