如何改善開發(fā)客戶的方法

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說(shuō)是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么如何改善開發(fā)客戶的方法呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　改善開發(fā)客戶的七個(gè)方法：

　　改善開發(fā)客戶的方法一、不要熱切期盼

　　這不是打如意算盤的時(shí)候。希望實(shí)際上是雙重災(zāi)難，因?yàn)檫@不僅不會(huì)對(duì)你有任何好處，還會(huì)給你一種樂觀的錯(cuò)誤感覺，并且阻止你去采取你需要采取的艱辛努力。

　　改善開發(fā)客戶的方法二、對(duì)現(xiàn)實(shí)抱以冷靜客觀的態(tài)度

　　一旦對(duì)你正在面對(duì)的形勢(shì)有了一個(gè)真實(shí)的理解，你會(huì)更加高效地定位你自己以盡量減少存在的隱患并利用機(jī)會(huì)。

　　改善開發(fā)客戶的方法三、不要制定太大的決心

　　他們是愚蠢的，根本行不通。誓言和承諾通常是夸大的，沒有反饋回路，因此注定會(huì)失敗。公司一直這樣作承諾。猜猜看這值得嗎?

　　改善開發(fā)客戶的方法四、設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)

　　然后，制定完成目標(biāo)的計(jì)劃并付諸實(shí)施。無(wú)論大小，運(yùn)作良好的公司設(shè)定合理的可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，提出實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的戰(zhàn)略和計(jì)劃，然后執(zhí)行并監(jiān)控他們的進(jìn)展情況。你應(yīng)該做的正是同樣的事情。

　　改善開發(fā)客戶的方法五、不要過(guò)多地逃避

　　我用來(lái)娛樂和消遣的時(shí)間像旁人一樣多，甚至更多。請(qǐng)記住一切事物都需要時(shí)間和空間。該工作的時(shí)候工作;該娛樂的時(shí)候娛樂。只是不要自欺欺人地認(rèn)為所有這些臉譜和推特的鬼話是可以效仿的楷模。并非如此。

　　改善開發(fā)客戶的方法六、少參與社交網(wǎng)絡(luò)，而更多的參與現(xiàn)實(shí)的交流

　　將你的小玩意兒放到一邊，和人們?nèi)ソ煌，F(xiàn)實(shí)世界中的交流和閑談對(duì)你的公司和事業(yè)比虛擬世界中的交流有大得多的好處。

　　改善開發(fā)客戶的方法七、讓你的財(cái)務(wù)井然有序

　　對(duì)你的財(cái)務(wù)狀況有一個(gè)清晰的畫面—這意味著收入和支出—你會(huì)知道要把褲腰帶勒多緊，而不會(huì)破壞你把握機(jī)會(huì)的能力。

　　開發(fā)客戶的方法：

　　一、企業(yè)提供的名單

　　每一個(gè)企業(yè)基本上都有客戶名單，你可以根據(jù)這個(gè)名單聯(lián)系老客戶，而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶。

　　二、從你周圍的人中進(jìn)行發(fā)掘

　　每個(gè)人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同學(xué)，你應(yīng)該時(shí)常留意周圍熟悉的人的情況，因?yàn)樗麄冎袩o(wú)意的一個(gè)需求都可能會(huì)成為你的潛在客戶購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品。

　　三、展開商業(yè)聯(lián)系

　　利用你在生意中認(rèn)識(shí)的人，以及協(xié)會(huì)、俱樂部等行業(yè)組織，來(lái)挖掘藏在其背后的潛在客戶群。

　　四、結(jié)識(shí)訓(xùn)練有素的銷售人員

　　不管是朋友還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)交一些訓(xùn)練有素的銷售人員，可以獲得較多經(jīng)驗(yàn)。

　　五、閱讀報(bào)紙、雜志等

　　你可以從每天的報(bào)紙雜志中獲得大量有價(jià)值的商業(yè)信息。

　　六、借助專業(yè)人士的幫助

　　尤其是對(duì)于剛剛從事營(yíng)銷工作的人，得到比你有經(jīng)驗(yàn)并愿意指導(dǎo)你的專業(yè)人士的幫助，將會(huì)使你的工作事半功倍。

　　七、黃頁(yè)電話簿或網(wǎng)絡(luò)中尋找

　　黃頁(yè)電話簿和網(wǎng)絡(luò)中有大量豐富而詳實(shí)的信息。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電話銷售人可以有效的查找到自己所需的資料。但需要注意的是，要先分辨信息的真?zhèn)魏蜁r(shí)效，防止遇到虛偽信息和過(guò)時(shí)的信息。

　　八、接受前銷售人員的客戶資料

　　前銷售人員在以前的工作中會(huì)積累一定的客戶資源，而且這些資源是經(jīng)過(guò)篩選的，質(zhì)量比較高，所以要認(rèn)真開發(fā)。需要注意的是，對(duì)這樣的客戶要及時(shí)跟進(jìn)，以免被前銷售人員帶到其他公司。

　　九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶

　　分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解該客戶的需求特點(diǎn)，將你的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會(huì)找到機(jī)會(huì)。