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網(wǎng)絡(luò)銷售如何將訪客變客戶

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網(wǎng)絡(luò)銷售如何將訪客變客戶

  互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了近三十年,其用戶群的不斷擴(kuò)大,很多小企業(yè)主知道建一個好的公司官網(wǎng)很重要,也盡可能提高網(wǎng)站流量。但是,如何把網(wǎng)站上的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉氖杖耄呛芏嗳说碾y題;甚至是花重金新引來了流量卻忽視了流量轉(zhuǎn)化,浪費(fèi)了很多錢。那么網(wǎng)絡(luò)銷售如何將訪客變客戶呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  網(wǎng)絡(luò)銷售將訪客變客戶的三個方法:

  網(wǎng)絡(luò)銷售將訪客變客戶的方法一、要了解訪客是怎么用你的網(wǎng)站的

  對在網(wǎng)上賣產(chǎn)品的小商家最要的是產(chǎn)品可信賴、有完善的退貨政策、快速反應(yīng)的客服服務(wù)及顯示在各網(wǎng)頁頂端的電話號碼。即使是B2B的公司,也要注意有直接向客戶傳達(dá)的簡單扼要的信息以及促使客戶對信息反映的“聯(lián)系我們”或“查看我們的產(chǎn)品目錄”等語句。

  其目標(biāo),是讓企業(yè)主給予線上銷售與線下銷售一樣的重視度,像關(guān)注線下銷售的每個細(xì)節(jié)一樣關(guān)注線上的每一個設(shè)置。很多線下零售店主清除地知道上10個顧客都買了什么,逛了哪些貨架,但是對自己的網(wǎng)站,缺知之甚少。

  霍利斯頓的Mass武器學(xué)校通過電視、廣播、印刷品等多種渠道做宣傳,但大多數(shù)上門的顧客都是首先接觸的他們的網(wǎng)站。其CEO說網(wǎng)站是公司業(yè)務(wù)的重要來源。網(wǎng)站是其他廣告宣傳渠道的落腳點(diǎn)。

  網(wǎng)站的最主要目的是表現(xiàn)公司的專業(yè)性。“大家到我們這來,因?yàn)橄嘈盼覀兡芙虝麄內(nèi)绾我婪ㄊ褂脴屩?,這事非同小可。我們要保證用戶瀏覽我們網(wǎng)站時的體驗(yàn)很好,他們才會清楚我們是做什么的,這樣他們才有可能選擇我們。”

  公司網(wǎng)站曾經(jīng)是CEO Hathaway靠他那1990年代時學(xué)的一點(diǎn)軟件和代碼知識自己建的,他的設(shè)計(jì)水平也非常有限。

  兩年前網(wǎng)站改版后更加專業(yè)化了,用戶可以瀏覽、注冊在線課程,改版后,2011年的轉(zhuǎn)化率比2010年提高了58%,跳出率下降了30%。這家學(xué)校最近新開了一個射擊中心,Hathaway在定期更新網(wǎng)站,為這新的業(yè)務(wù)增長做好準(zhǔn)備。

  網(wǎng)絡(luò)銷售將訪客變客戶的方法二、認(rèn)真對待改版

  一定要和你的市場一線人員一起商定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、要傳達(dá)的主要信息等。

  Landover是一家高技術(shù)人才獵頭公司,在最近的一次網(wǎng)站改版中,Landover的顧問錯誤地把公司定義為IT人員招聘公司,結(jié)果接到了很多不相關(guān)的電話,很多是想招基礎(chǔ)運(yùn)維人員,而不是我們真正從事的軟件工程師招聘。

  Landover CEO Reiss說:“你才最了解你的公司,你要確保公司的商業(yè)模式在網(wǎng)站上正確、清楚地被傳達(dá)。這樣一搞,我們已經(jīng)拖延幾個月的進(jìn)度了,因?yàn)楹芏嗳艘詾槲覀兪荌T人才招聘公司。”

  新改版后,頁面更簡潔,將一些功能鍵更突出,比如“發(fā)送簡歷”。公司還引進(jìn)了Twilio系統(tǒng),可以識別哪些電話是由網(wǎng)站訪客打進(jìn)的,從而判斷網(wǎng)站改版的效果。概況起來,網(wǎng)站改版后,電話量增加了54%,社交媒體上的相關(guān)信息增加了44%。

  銷售工作服的Dungarees.net在其網(wǎng)站中增強(qiáng)了與用戶的互動,用戶可以發(fā)表對產(chǎn)品的評論和建議,該公司還在去年發(fā)起了讓用戶做推薦的活動。這是為了提高訪客的下單率。增加了用戶對產(chǎn)品的評論后,訪客在產(chǎn)品頁面上的停留時間增加了10%。為了增強(qiáng)粘性,網(wǎng)站還給老顧客發(fā)電子郵件,讓他們了解新品,增加購買次數(shù)。

  網(wǎng)站還采用了iGoDigital平臺以為顧客推薦合適的商品,推薦是基于顧客瀏覽、購買及放在購物筐中的產(chǎn)品的信息。這套系統(tǒng)還會為購物筐中選好了產(chǎn)品卻未支付的顧客推薦產(chǎn)品,公司的電子商務(wù)經(jīng)理稱這帶來了17%的銷售轉(zhuǎn)化率,而給非客戶發(fā)送的營銷郵件的轉(zhuǎn)化率只有6%。

  網(wǎng)絡(luò)銷售將訪客變客戶的方法三、找準(zhǔn)要下單購買的人群

  Dungarees.net網(wǎng)站設(shè)置的關(guān)鍵詞是針對那些要購買某款產(chǎn)品的人,而不是那些仍在考慮、研究階段的人群。比如,他們的關(guān)鍵詞不是“工裝夾克”或“卡哈特夾克”而是“卡哈特J140”,卡哈特的一款很受歡迎的夾克的產(chǎn)品編號。

  ConstructionDeal.com,其主要業(yè)務(wù)是連結(jié)承包商和顧客,也優(yōu)化了他們的購物體驗(yàn)。比如,那些觀看了社交媒體營銷培訓(xùn)視頻的顧客會收到一封和他們所看內(nèi)容相關(guān)的郵件。

  他們會追蹤每位顧客的記錄,這樣就可以推薦相關(guān)的信息,做相關(guān)的電話、電子郵件等推廣。統(tǒng)計(jì)下來,訪客數(shù)提高了2個百分點(diǎn),注冊免費(fèi)賬號的用戶提高了3個百分點(diǎn)。(ViaTHENEWYORKTIMES)。

  網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧:

  一、寫好價格、標(biāo)題和描述

  吸引客戶點(diǎn)擊主要是3個因素,價格、圖片和標(biāo)題,所以這三個方面一定要寫好,不會寫的朋友可以多參考同類商品是怎么寫的。

  二、與同類網(wǎng)店做友情鏈接

  用戶跑到別人網(wǎng)店時,如果沒找到某個產(chǎn)品,而發(fā)現(xiàn)你的店和它差不多時,用戶就會點(diǎn)過來找同類產(chǎn)品。網(wǎng)店初期,別人可能因?yàn)椴焕頃悖@時就需要你厚著臉皮,誠心誠意的與他們交換,他們還是愿意鏈接你的,畢竟這是網(wǎng)店間的相互宣傳嘛。

  三、把名片與商品一同郵寄

  名片的宣傳效果比它費(fèi)用大十幾倍的宣傳單相比,其優(yōu)點(diǎn)有過之而無不及。給自己設(shè)計(jì)一張新穎的名片,留下聯(lián)系方式和網(wǎng)店地址,在郵寄商品時附帶著送出去,也會帶來意想不到的效果哦。而且很多買家舍不得丟棄,以作售后服務(wù)的一種憑據(jù),同時還有機(jī)會展示給別人看。成本低、效果也好,何樂不為?

  四、經(jīng)常更新網(wǎng)店

  經(jīng)常更換頁面會給人一種耳目一新的感覺,淘寶也給了幾套免費(fèi)的模板供大家選擇,當(dāng)然最重要的是更新商品信息,如果沒有新的商品或公告,可以來回調(diào)換商品的位置、描述和標(biāo)題,或加入一些新的文字??傊?,經(jīng)常更新才會吸引人。

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