業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)要什么工具
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)要什么工具
作為業(yè)務(wù)人員,每天跑來跑去,是很辛苦,但往往很多業(yè)務(wù)人員是跑出去了,回來跟領(lǐng)導(dǎo)交代時是跑出去了,而且也真的跑了,問客戶,客戶也說該業(yè)務(wù)員挺勤快的,天天都來?但是這個銷售業(yè)績卻并沒有什么用。這是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)沒有帶好工具,那么業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)要什么工具呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)需要的五個工具:
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)需要的工具一、樣品:
我們的樣品是否齊全帶著?其作用在企業(yè)初期發(fā)展的時候,帶齊樣品是必備需求,剛發(fā)展的企業(yè)其品種本來就不多,如果只是簡單代表性地帶著,往往效果不言而喻!當(dāng)然企業(yè)在發(fā)展中期時,只是帶代表性的和新品也足夠矣,原因是企業(yè)的品種已經(jīng)豐富,大多數(shù)也已經(jīng)深入民心,不帶也知道。
所以,什么時期帶齊樣品,什么時期只帶代表性產(chǎn)品?這個方面希望各位懂得操作即可!否則白費(fèi)功夫也枉然!
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)需要的工具二、價格表
很多業(yè)務(wù)人員更加厲害,連價格表都沒有隨身帶,沒有多帶幾份,更不要說他能滾瓜爛熟記得我們的產(chǎn)品價格、型號等等了。這樣的話,又怎么與客戶成交呢?談什么呢?就到客戶那說產(chǎn)品很好很好,做吧,我們肯定會給你價格好啊好啊!是不?
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)需要的工具三、筆
談啊談啊,客戶真下單了,連支筆都沒有!跟客戶談的很愉快也好,很不愉快也好,客戶說了很多市場行情的信息,說了很多的建議,就只看到很多業(yè)務(wù)人員白眼、愣頭地看著客戶說啊,聽著客戶發(fā)牢騷啊,卻就不懂得把客戶的牢騷記起來,就不懂得把客戶透露的市場信息好好地記起來,晚上回家了,也沒有去回憶今天做了什么,不去分析客戶的牢騷原因,不去分析獲得的市場信息,連記都沒記住客戶說什么,只知道客戶發(fā)牢騷了,又怎么可能能好好回去分析思考呢?您真的能聽后就不忘啦?
所以,請準(zhǔn)備好您的筆,干什么呢?除了記住訂單后,還要記住客戶的信息!
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)需要的工具四、筆記本
有了筆,沒有筆記本,難道你就每次都去問別人要張紙記錄不可?何必不自己多做準(zhǔn)備呢?備好筆記本,常年記下來后,對于我們的經(jīng)驗(yàn)參考會不會更能齊全呢?說不準(zhǔn)你那天成名了,你的筆記本還能成為紀(jì)念品,甚至還能價值連城呢?知道不?
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)需要的工具五、計算器
我不信,作為業(yè)務(wù)員,真能夠心算好厲害,不用計算器就能把訂單算出來?或者不用計算器,就用老式辦法在地上畫來畫去就可以了?或者總是勞煩著客戶借用計算器?干嘛自己不隨身備著呢?客戶是不是總是能不厭您煩哦?
所以,請您也把計算器準(zhǔn)備好,能不勞煩別人,最好盡量自己解決!客戶會更滿意的!
業(yè)務(wù)員提高業(yè)績的方法:
一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
堅(jiān)持觀點(diǎn):只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo),就去……反對觀點(diǎn):這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施,自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。
二、計劃目標(biāo)要高,但不能高不可及
堅(jiān)持觀點(diǎn):具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點(diǎn):目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進(jìn)行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃,當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多,容易使自己堅(jiān)持完成今天的計劃目標(biāo),為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感
堅(jiān)持觀點(diǎn):堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點(diǎn):我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,其實(shí)工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié),在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認(rèn)識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅(jiān)持觀點(diǎn):錯就錯了,及時更正反對觀點(diǎn):無法做了,因?yàn)橛姓系K生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的,重要的是遇到困難與障礙后,不能放棄,你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患,其實(shí)工作中有時出現(xiàn)問題是正常的,你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問題而感到愧疚,要學(xué)會及時更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅(jiān)持觀點(diǎn):做一件有助于銷售的小事反對觀點(diǎn):今天很忙,實(shí)在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的時間還是有的,想想該給誰打一個電話,對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件,但又對你的銷售工作非常有利,就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣,只要每天堅(jiān)持,別說一年就拿一個月來看,這些事情就很了不起。