業(yè)務員跑業(yè)務要什么工具
業(yè)務員跑業(yè)務要什么工具
作為業(yè)務人員，每天跑來跑去，是很辛苦，但往往很多業(yè)務人員是跑出去了，回來跟領導交代時是跑出去了，而且也真的跑了，問客戶，客戶也說該業(yè)務員挺勤快的，天天都來?但是這個銷售業(yè)績卻并沒有什么用。這是因為業(yè)務員跑業(yè)務沒有帶好工具，那么業(yè)務員跑業(yè)務要什么工具呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
業(yè)務員跑業(yè)務需要的五個工具：
業(yè)務員跑業(yè)務需要的工具一、樣品：
我們的樣品是否齊全帶著?其作用在企業(yè)初期發(fā)展的時候，帶齊樣品是必備需求，剛發(fā)展的企業(yè)其品種本來就不多，如果只是簡單代表性地帶著，往往效果不言而喻!當然企業(yè)在發(fā)展中期時，只是帶代表性的和新品也足夠矣，原因是企業(yè)的品種已經(jīng)豐富，大多數(shù)也已經(jīng)深入民心，不帶也知道。
所以，什么時期帶齊樣品，什么時期只帶代表性產(chǎn)品?這個方面希望各位懂得操作即可!否則白費功夫也枉然!
業(yè)務員跑業(yè)務需要的工具二、價格表
很多業(yè)務人員更加厲害，連價格表都沒有隨身帶，沒有多帶幾份，更不要說他能滾瓜爛熟記得我們的產(chǎn)品價格、型號等等了。這樣的話，又怎么與客戶成交呢?談什么呢?就到客戶那說產(chǎn)品很好很好，做吧，我們肯定會給你價格好啊好啊!是不?
業(yè)務員跑業(yè)務需要的工具三、筆
談啊談啊，客戶真下單了，連支筆都沒有!跟客戶談的很愉快也好，很不愉快也好，客戶說了很多市場行情的信息，說了很多的建議，就只看到很多業(yè)務人員白眼、愣頭地看著客戶說啊，聽著客戶發(fā)牢騷啊，卻就不懂得把客戶的牢騷記起來，就不懂得把客戶透露的市場信息好好地記起來，晚上回家了，也沒有去回憶今天做了什么，不去分析客戶的牢騷原因，不去分析獲得的市場信息，連記都沒記住客戶說什么，只知道客戶發(fā)牢騷了，又怎么可能能好好回去分析思考呢?您真的能聽后就不忘啦?
所以，請準備好您的筆，干什么呢?除了記住訂單后，還要記住客戶的信息!
業(yè)務員跑業(yè)務需要的工具四、筆記本
有了筆，沒有筆記本，難道你就每次都去問別人要張紙記錄不可?何必不自己多做準備呢?備好筆記本，常年記下來后，對于我們的經(jīng)驗參考會不會更能齊全呢?說不準你那天成名了，你的筆記本還能成為紀念品，甚至還能價值連城呢?知道不?
業(yè)務員跑業(yè)務需要的工具五、計算器
我不信，作為業(yè)務員，真能夠心算好厲害，不用計算器就能把訂單算出來?或者不用計算器，就用老式辦法在地上畫來畫去就可以了?或者總是勞煩著客戶借用計算器?干嘛自己不隨身備著呢?客戶是不是總是能不厭您煩哦?
所以，請您也把計算器準備好，能不勞煩別人，最好盡量自己解決!客戶會更滿意的!
業(yè)務員提高業(yè)績的方法：
一、學會獎賞自己和所帶領的團隊
堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結合起來。
二、計劃目標要高，但不能高不可及
堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調(diào)整下周的工作目標。
三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感
堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標。
四、制訂備用方案
堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。