農(nóng)藥銷售員應(yīng)具備哪些素質(zhì)
農(nóng)藥銷售員應(yīng)具備哪些素質(zhì)
古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么農(nóng)藥銷售員應(yīng)具備哪些素質(zhì)呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
農(nóng)藥銷售員應(yīng)具備三個(gè)素質(zhì)：
農(nóng)藥銷售員應(yīng)具備素質(zhì)一、要關(guān)注時(shí)事
現(xiàn)在的通訊非常發(fā)達(dá)，每天電視上都報(bào)道了什么，報(bào)紙上都刊登了什么，雜志上有什么行業(yè)熱點(diǎn)，這些如果銷售人員加以關(guān)注的話，就和農(nóng)資店老板有了共同話題。這樣，去店里，下市場(chǎng)，就少了一些尷尬，多了一些溝通。
農(nóng)藥銷售員應(yīng)具備素質(zhì)二、充分利用自己的晚上時(shí)間
銷售人員出差在外，非常辛苦。不過(guò)，人與人的不同，就在于自己的業(yè)余時(shí)間。為什么同樣的時(shí)間，有些銷售員成長(zhǎng)的特別快，而有些銷售員幾年來(lái)都止步不前，也許，關(guān)鍵之處就在于沒(méi)有利用好自己的時(shí)間。筆者所在的藍(lán)天化工，有位銷售精品金病毒的銷售員，業(yè)績(jī)出奇的好。后來(lái)，聊起來(lái)，就發(fā)現(xiàn)，他的不同之處，就在于充分的利用自己的晚上兩個(gè)小時(shí)。他的方法就是每天忙完之后，晚上抽出一個(gè)半小時(shí)，來(lái)整理白天的資料，分析客戶的需求，做好明天的計(jì)劃。然后，還要堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。他看的書很雜，有營(yíng)銷方面的，有技術(shù)方面的，其中有一本最重要的資料，就是藍(lán)天化工產(chǎn)品性能手冊(cè)，這是他每天的必修課。
農(nóng)藥銷售員應(yīng)具備素質(zhì)三、更要注重自己的溝通能力
不一定伶牙俐齒，但一定要真誠(chéng)溝通，客戶看的是一顆真誠(chéng)的心。當(dāng)然，如果銷售人員身材高大，英俊瀟灑，更是談銷售的好條件。讓客戶一看，心里就產(chǎn)生信任感。當(dāng)然，最重要的是，在和客戶的溝通中，找到客戶的需求。
銷售員應(yīng)具備的能力：
一、知識(shí)力
知識(shí)力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷理論的知識(shí)，人生閱歷的知識(shí)，產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)的知識(shí)，公司的知識(shí)等等保羅萬(wàn)象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒(méi)有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對(duì)都是空中樓閣，就像萬(wàn)丈高樓沒(méi)有根基。沒(méi)有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識(shí)。只有用知識(shí)武裝起來(lái)的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用八信原則。
二、吃苦力
“銷售”是腳步量出來(lái)的，“銷售”是嘴皮子磨出來(lái)的，“銷售”是大腦不斷想出來(lái)的。銷售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬(wàn)千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰(shuí)都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時(shí)刻的去想，時(shí)刻的去總結(jié)，時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。
四、行動(dòng)力
中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來(lái)很難。成功可以沒(méi)有超前的想法，成功可以沒(méi)有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有一切。作為一個(gè)銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告，都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng)，行動(dòng)吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老，今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同，但無(wú)論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí)，這些知識(shí)不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。