業(yè)務(wù)員的名片技巧有哪些
名片,是擴(kuò)大你的交際圈多交朋友的重要工具,希望業(yè)務(wù)員銷售技巧用好用精,你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),可能一張你無意發(fā)出的名片,卻會(huì)給你帶來巨大的生意。那么業(yè)務(wù)員的名片技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
業(yè)務(wù)員的四個(gè)名片技巧:
業(yè)務(wù)員的名片技巧一、見人就發(fā)
一般我的做法,是帶很大的量的名片,見人就發(fā),增加產(chǎn)品知名度。在拜訪客戶時(shí),一定帶高檔的名片,比較適合收藏。這樣的情況,因?yàn)橛袝r(shí)間相互了解,有可能成為朋友,名片側(cè)重自己的名字。做了朋友就能做生意。
業(yè)務(wù)員的名片技巧二、雙手遞發(fā),目視對方
還有在派發(fā)名片時(shí),一定要雙手遞出看著對方的眼睛表示尊重。在接對方的名片時(shí),一定要要看看對方的名片,然后在裝進(jìn)上衣口袋。一定不要忘記把對方的名片裝好,當(dāng)對方的面隨便丟棄對方的名片是非常不禮貌的。會(huì)影響生意的達(dá)成,給對方一種無教養(yǎng)的感覺。
業(yè)務(wù)員的名片技巧三、設(shè)計(jì)要個(gè)性化,要有對眼球的沖擊力。
個(gè)性化并不是華而不實(shí),是要有自己的特色。顏色不能太花,要美觀大方。
業(yè)務(wù)員的名片技巧四、顯示的信息要清楚明確。
公司名稱要一目了然,商標(biāo)要突出。名字職務(wù)要清楚無誤。主要產(chǎn)品或者行業(yè)也要介紹清楚。特別要回答你是做什么的?即使過了一段時(shí)間,一看名片還能想起你是做什么的。
電話不要寫的太多,因?yàn)槭悄愕拿鸵@示你的辦公電話,更便于聯(lián)系。不要寫太多無關(guān)的職務(wù),也不要寫太多的公司。有些業(yè)務(wù)員怕別人不夠重視,把所有集團(tuán)公司的名稱都寫在名片上,讓人眼花繚亂,實(shí)際上并不利于業(yè)務(wù)的開展。
業(yè)務(wù)員的拜訪技巧:
一、前一天做準(zhǔn)備
是要在前一天準(zhǔn)備好要拜訪的客戶名單,以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時(shí)間里拜訪更多的客戶。
二、要盡量電話預(yù)約
現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營壓力都很大,老板和經(jīng)理們都得親自出去跑關(guān)系拉業(yè)務(wù),很多時(shí)候都不在辦公室里,如果沒有預(yù)約而直接去拜訪,很有可能會(huì)見不到人。有的人會(huì)說我沒有老板或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的電話,怎么預(yù)約?沒有他們的手機(jī)號碼不要緊,我們就用最笨的辦法,客戶的總機(jī)電話總可以找到吧,直接打電話到總機(jī),真誠的告訴前臺小姐你要找誰,也許前臺小姐就給你把電話轉(zhuǎn)到你要找的人那里,這樣有機(jī)會(huì)可以和對方通電話并進(jìn)行預(yù)約,客戶如果有興趣他會(huì)同意你的預(yù)約,如果暫時(shí)沒有興趣他會(huì)找一萬種理由來搪塞你,但是通過這個(gè)電話你可以判斷客戶現(xiàn)在是在辦公室里的,打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預(yù)約可以隨時(shí)進(jìn)行,在拜訪客戶的路上找個(gè)稍微安靜點(diǎn)的地方就行,不一定非得在辦公室預(yù)約好了再出門拜訪客戶。
三、著裝整齊
這里有很多老生常談筆者就不在贅述,有一點(diǎn)我覺得非常重要,在穿著上一定要體現(xiàn)出自己的精氣神。服裝不必要是什么名牌,但穿在身上一定要干凈清爽,而且盡量要穿職業(yè)化的服裝,這樣給人的感覺是很職業(yè),也有可能決定了客戶在見面的那一剎那會(huì)不會(huì)有繼續(xù)交談的欲望。
四、精神面貌
見客戶之前,最好到洗手間整理一下服裝,尤其是夏天,天熱容易出汗,到洗手間洗把臉把汗擦干凈,然后以最好的精神狀態(tài)去見客戶,我相信客戶不會(huì)拒絕一個(gè)自信的人。