采購都對什么樣的新品有興趣?他們對新品的欲望和需求趨熱勢是什么?從某種意義上講，只要供應(yīng)商能夠抓住采購的欲望，并試著去引導(dǎo)采購的這種欲望，就能在進新品問題上把握主動權(quán)。那么吸引采購的銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　吸引采購的六個銷售技巧：

　　吸引采購的銷售技巧一、頻繁而大力度的廣告

　　在這個被各路媒體所掌握的現(xiàn)代社會，廣告對于人們的消費引導(dǎo)還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時段頻繁而高密度的廣。比如，今年的“HELLO C”，總能在各類電視連續(xù)劇的間隙做到高頻率地播放。所以，今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數(shù)地增長。這種大力度的廣告，不光能迅速提升消費者對產(chǎn)品的認知度，也能成為產(chǎn)品進入市場的優(yōu)先“通行證”。有了這個“通行證”，產(chǎn)品在大賣場往往會“所向披靡”，戰(zhàn)無不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣場要賣的嘛!在這個問題上，大賣場是很講原則的。

　　吸引采購的銷售技巧二、電視購物

　　近年來，電視購物是一種購物風(fēng)潮。每天，我們都會在電視上看到大量的電視購物信息。超低的價格，送貨上門的方式，往往成為許多貪便宜，又不知情的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費引導(dǎo)，這些信息往往也會被采購捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購物信息中出現(xiàn)，不光能夠吸引消費者的眼球，也是能對采購產(chǎn)生吸引力的。所以，供應(yīng)商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段。這并不是說要供應(yīng)商將電視購物作為自己新的銷售渠道，而是借用這種形式來宣傳新品。增加“新品”在與采購談判中的“籌碼”。

　　吸引采購的銷售技巧三、鋪貨策略——“農(nóng)村包圍城市”

　　對于那些“牛氣沖天”的大賣場來說，先入為主的策略往往并不適合它們。相反，先鋪一些傳統(tǒng)渠道和中小超市，待形成“夾擊”之勢時，再考慮進軍大賣場，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時期，毛澤東正是鑒于中國革命的現(xiàn)狀，做出了“農(nóng)村包圍城市，最后奪取政權(quán)”的策略。這是導(dǎo)致中國革命最后成功的關(guān)鍵因素。對于供應(yīng)商來說，新品鋪貨，也可以采取這種先易后難，先外圍，后中心的鋪貨策略。

　　吸引采購的銷售技巧四、借用賣場之間的競爭關(guān)系

　　只要是有些“身份”和“地位”的大賣場，都會格外注意維護自己在同行中的身價和地位。對于供應(yīng)商來說，借用賣場之間的這種競爭關(guān)系，往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“盡管貴店對我們的新品不感興趣，可有人還是對我們的新品很感興趣的。進不進新品，您看著辦!”在這樣一種競爭態(tài)勢下，賣場是會對你的新品給予格外的關(guān)注的。畢竟，哪一個采購都不希望自己輸給競爭對手!

　　吸引采購的銷售技巧五、借顧客的“嘴”向賣場“要”

　　每個人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說來，大賣場大都會對顧客的意見比較重視，稍具規(guī)模的大賣場都會在一些主通道處設(shè)置《顧客意見本》。原因很簡單，賣場大都把顧客視為自己的“上帝”，并想方設(shè)法滿足顧客的需求。這也是賣場設(shè)立《顧客意見本》的根目的。所以，一旦顧客在<顧客意見本>上填寫買不到哪一類自己想買的商品，賣場往往會在第一時間給予關(guān)注。比如，某品牌的某類商品在其他賣場有銷售，但在貴商場沒有該品種。一旦這樣的呼聲達到一定數(shù)量，門店是會找相關(guān)采購的。這時，采購自然就會在第一時間“找”到你了!

　　吸引采購的銷售技巧六、借門店的“嘴”向采購“要”

　　商業(yè)社會是一張由無數(shù)利益關(guān)系交織在一起的“大網(wǎng)”。不管你和對方的距離多遠，我們都可以通過間接的手段，讓二個互不相干的人最終聯(lián)系在一起。對于供應(yīng)商來說，如果你和該門店的上層有利益關(guān)系，完全可以通過“曲線救國”的方式，來讓采購對你的“新品”間接發(fā)生興趣。比如，利用你和門店的良好客情關(guān)系，讓“門店”去找采購“要”新品。在大賣場，門店面對的都是一些一線客人，他們自然有權(quán)利向采購“要”那些顧客需要的“新商品”!

　　業(yè)務(wù)員提高銷售業(yè)績的方法：

　　一、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅持觀點：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設(shè)法促進銷售，用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標。

　　五、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標。