適當?shù)恼勁屑记墒鞘裁?/title> <meta name="keywords" content="適當,談判技巧,是什么," /> <meta name="description" content="古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么適當?shù)恼勁屑记墒鞘裁茨?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。十個適當?shù)?/> <link rel="canonical" href="http://www.rzpgrj.com/"/> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script src="http://www.rzpgrj.com/public/js/head.js"></script> <link href="/public/css/article.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script>var V_PATH="/";window.onerror=function(){ return true; };</script> </head> <body> <h1><a href="http://www.rzpgrj.com/">特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇</a></h1><div id="urw44" class="pl_css_ganrao" style="display: none;"><blockquote id="urw44"></blockquote><bdo id="urw44"></bdo><tr 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<div id="tmyyfroktkho" class="ar_title"> <h1>適當?shù)恼勁屑记墒鞘裁?/h1> <div id="tmyyfroktkho" class="ar_title_b"> <div id="tmyyfroktkho" class="sub_title clear"> <span id="tmyyfroktkho" class="sp2 c6 fl">時間：<time class="fxtime">2016-06-08 16:23:51</time></span> <span id="tmyyfroktkho" class="sp1 c6 fl"><em id="zuozhe" class="noshow">弘達</em><em class="user_id noshow">781</em>由 <em class="nickname"></em> 分享</span> <span id="tmyyfroktkho" class="fl arc_btn"></span> </div> </div> </div> <div id="tmyyfroktkho" class="y_ju"><script type="text/javascript">a("title");</script></div> <div id="tmyyfroktkho" class="con_article con_main" id="contentText"> <p> 　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種<a href='http://www.rzpgrj.com/chuangyee/xiaoshou/' target='_blank'><u>銷售技巧</u></a>，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么適當?shù)?a href='http://www.rzpgrj.com/speech/tanpan/' target='_blank'><u>談判技巧</u></a>是什么呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。</p><h2> 　　十個適當?shù)恼勁屑记桑?/h2><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、不要談判。是有點矛盾，但請想想，談判幾乎總是與妥協(xié)聯(lián)系在一起的，而妥協(xié)就意味著要付出代價，犧牲利益。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、起點要高，讓步要慢。保持較高的期望值。不要先自己與自己談判，這樣做的結(jié)果是自降預期。所以，請誠實地評估自己的預期，并在一開始就直言不諱地告訴對方，然后再與對方談判。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、認清底線。做好談判前的準備，認清自己所能接受的底線，并多創(chuàng)造些可資利用的籌碼。價格不是惟一，付款方式、售后服務等都可以是談判的話題，關(guān)鍵是讓價格的價值體現(xiàn)出來。掌握的籌碼越多，成功的概率就越大。但切記，不要向?qū)Ψ奖┞冻瞿愕牡拙€，不論是談判開始前，還是談判過程中，甚至是買賣達成后。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、多聽少說。盡可能地讓對方來說，即使對方咄咄逼人，也要關(guān)緊你的嘴巴。沉默，能讓對方緊張，并付之以更多的解釋，從中你或許能發(fā)現(xiàn)他無意透露出來的重要信息。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、反復確認。為了減少失誤，并且讓對方感覺你在認真聽他說話，你要時常停下來，<a href='http://www.rzpgrj.com/zjzongjie/' target='_blank'><u>總結(jié)</u></a>一下之前的結(jié)論，取得對方的認同。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、力求雙贏。有三種價值，一種是產(chǎn)品的成本，一種是賣方希望得到的價格，還有一種是買方希望從產(chǎn)品中得到的使用價值。要在這三種價值中找到一個平衡點，力求使買賣雙方都能受益。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、不要接受第一個offer。通常后面總會有更好的出現(xiàn)。而且你太快地答應，會讓對方會覺得自己失敗了——他本該可以要求得更多。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、不要給出第一個offer。此舉會將你的底線徹底暴露給對方。要不斷地詢問對方的預期。但萬一對方反過來問你的預期，請參見技巧2。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?、警惕“切臘腸戰(zhàn)術(shù)”。除非對方要求，不要一項一項地列出價格。否則，對方會逐項地“貨比三家”。也不要試圖向?qū)Ψ绞褂?ldquo;切臘腸戰(zhàn)術(shù)”，以免對方以牙還牙。</p><p> 　　適當?shù)恼勁屑记?0、把最棘手的問題留在最后。</p><h2> 　　常用的談判技巧：</h2><p> 　　技巧1、敘述技巧</p><p> 　　敘述就是介紹己方的情況，闡述己方對某問題的具體看法，使對方了解己方的觀點、方案和立場。談判過程中的敘述大體包括入題、闡述兩個部分。采用恰當?shù)娜腩}<a href='http://www.rzpgrj.com/way/' target='_blank'><u>方法</u></a>，先談細節(jié)，后談原則性問題，或先談原則，后談細節(jié)問題，從具體議題人手。</p><p> 　　技巧2、提問技巧</p><p> 　　提問在談判中占有明顯地位，目的是為了獲取信息，或是為了回避答復問題，也可以是為了緩和氣氛。談判時，有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問題，是為了摸清對方的情況，掌握對方的意圖。只有如此，才能定出自己的策略。提問可以引導對方的思考方向。同樣對方也會采取提問的方法，這時己方就要巧妙地回答，</p><p> 　　技巧3、答復技巧</p><p> 　　回答問題時，才不使自己處于被動的地位。需要注意回答對方提出的問題之前，自己要留有一定的思考時間。可以以資料不全或不清楚對方的意圖為借口，暫時拖延回答。在沒有完全了解對方提問的意圖時，最好不要回答。有些問題不值得回答，可以一笑了之。對不宜正面做出回答的問題，要迂回回答。</p><p> 　　可以讓對方再闡明提出的問題，以爭取思考的時間。以守為攻，學會反問。</p><p> 　　技巧4、說服技巧</p><p> 　　作為一名談判人員，不僅應是一位<a href='http://www.rzpgrj.com/zixun/wenhua/' target='_blank'><u>文化</u></a>方面的多面手，而且應是一位具有表演才能的語言大師。作為一個談判班子，語言上的默契配合也是相當重要的。因為商務談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運用各種談判語言，更重要的還在于能做到各種談判語言的協(xié)調(diào)配合。</p><p> 　　技巧5、態(tài)度技巧</p><p> 　　在談判過程中，談判者的態(tài)度對協(xié)議的達成有著十分重要的影響，直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰，言之有物，為人謙虛，態(tài)度誠懇，儀表整潔，出口定釘?shù)膶κ诌M行商談。良好的印象會促使對方認真坦誠地與己方交換談判意見，共同促進交易。如果擁有誠懇的態(tài)度、耐心的說服，就會避免產(chǎn)生對抗情緒，保證談判的順利進行。</p> </div> <div id="tmyyfroktkho" class="y_ju"><script type="text/javascript">a("conten");</script></div> <div id="tmyyfroktkho" class="pnum"> <ul id="page_slice"> <div id="tmyyfroktkho" class="clear"></div> </ul> </div> </article>  <div id="tmyyfroktkho" class="list_hot ar_related bj_mt20 louti"> <h4 class="title2 title2_te">相關(guān)文章</h4> <ul class="bj_mt20"> <li id="tmyyfroktkho" class="lb_3 chao"> <time>09-07</time> <a href="http://www.rzpgrj.com/jieri/jiaoshijie/670124.html" title="第一個教師節(jié)是什么時候" target="_blank">第一個教師節(jié)是什么時候</a> </li> <li id="tmyyfroktkho" class="lb_3 chao"> <time>09-05</time> <a 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