失敗銷(xiāo)售經(jīng)理的原因有哪些

　　銷(xiāo)售經(jīng)理作為一個(gè)挑戰(zhàn)性相對(duì)較高的職位，無(wú)疑有部分銷(xiāo)售經(jīng)理是屢創(chuàng)佳績(jī)、風(fēng)光無(wú)限，而有部分銷(xiāo)售經(jīng)理卻是敗走麥城、黯然神傷。那么失敗銷(xiāo)售經(jīng)理的原因有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　失敗銷(xiāo)售經(jīng)理的五個(gè)原因：

　　失敗銷(xiāo)售經(jīng)理的原因1、 部屬離心

　　不少銷(xiāo)售經(jīng)理受幾千年“官本位”封建思想的影響。許多人一旦坐上銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，就忘乎所以，認(rèn)為“多年媳婦終于熬成婆婆”，可以威風(fēng)一回。在這種極端的心理下，不是對(duì)下屬橫加職責(zé)、大發(fā)淫威，就是無(wú)端謾罵，在飛揚(yáng)跋扈中濫用自己的權(quán)力。這樣所導(dǎo)致的結(jié)果是：下屬離心離德，或倒戈相向另謀高就;或消極怠工出工不出力;或瞄準(zhǔn)銷(xiāo)售經(jīng)理弱點(diǎn)，從而向經(jīng)理拍馬屁，阿諛?lè)畛校瓗徒Y(jié)派，造成烏煙瘴氣的工作環(huán)境。

　　失敗銷(xiāo)售經(jīng)理的原因2、 業(yè)績(jī)不佳

　　一切銷(xiāo)售活動(dòng)的終極目的無(wú)疑是成交，沒(méi)有成交的銷(xiāo)售活動(dòng)都是蒼白無(wú)力的。殺敵制勝是軍人的職責(zé)，業(yè)績(jī)是業(yè)務(wù)員的生命，也是銷(xiāo)售經(jīng)理的生命。沒(méi)有創(chuàng)造優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售經(jīng)理都是失敗的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)，是人這種動(dòng)物爭(zhēng)奪生存權(quán)的戰(zhàn)場(chǎng)。銷(xiāo)售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，市場(chǎng)是殘酷無(wú)情的，優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰。銷(xiāo)售經(jīng)理作為帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上沖鋒陷陣的先鋒官，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)若沒(méi)有優(yōu)秀業(yè)績(jī)無(wú)疑是失敗的。業(yè)績(jī)不佳的銷(xiāo)售經(jīng)理一般會(huì)選擇離職或被炒魷魚(yú)或職務(wù)另行安排等。

　　失敗銷(xiāo)售經(jīng)理的原因3、 目光短淺

　　鼠目寸光和只追求眼前利益者難成大事。有句話說(shuō)得好：你能看多遠(yuǎn),你便能走多遠(yuǎn)。 不少銷(xiāo)售經(jīng)理目光短淺，涸澤而漁、殺雞取卵，沒(méi)有處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益、局部利益與全局利益以及個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益，使客戶流失、收入不滿意業(yè)務(wù)員跳槽、市場(chǎng)占有率下降，最終企業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的人員維持。固步自封，銷(xiāo)售策略與管理方式等沒(méi)與時(shí)俱變。銷(xiāo)售經(jīng)理需要不斷地重新規(guī)劃設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略與管理模式。

　　一些銷(xiāo)售經(jīng)理寧可通宵達(dá)旦地搓幾圈、“東家長(zhǎng)西家短”地神聊胡侃幾個(gè)通宵、全心全意、樂(lè)不思蜀地趕這個(gè)“場(chǎng)”赴那個(gè)“宴”，也不愿意坐下來(lái)好好地思考如何調(diào)整市場(chǎng)策略。 隨著新知識(shí)、新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)則撲面而來(lái)，以及在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中所積累的豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐也逼迫著一些以職業(yè)化為終極目標(biāo)的銷(xiāo)售經(jīng)理除舊布新，提高自身的綜合素質(zhì)，凝聚人心，修?所帶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自身的影響提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

　　失敗銷(xiāo)售經(jīng)理的原因4、 自以為是

　　銷(xiāo)售部門(mén)是公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的關(guān)鍵部門(mén)，公司其他所有部門(mén)其實(shí)都是直接或間接為銷(xiāo)售部門(mén)服務(wù)或提供支持。作為銷(xiāo)售經(jīng)理更是公司利益攸關(guān)的核心崗位。一些銷(xiāo)售經(jīng)理由于一段時(shí)期的優(yōu)秀業(yè)績(jī)表現(xiàn)而恍恍然不可一世，自鳴得意，沉醉在仿佛公司離開(kāi)他就無(wú)法生存的自我滿足感。就算出現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度滑坡，卻不以為然、自以為是。

　　很多銷(xiāo)售經(jīng)理習(xí)慣于拿今天的成績(jī)跟昨天比較，只要有所改進(jìn)和提高，就會(huì)感到很滿意。銷(xiāo)售經(jīng)理這種“小富即安”思維習(xí)慣很容易導(dǎo)致自我滿足乃至自以為是?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，企業(yè)隨時(shí)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理不應(yīng)停留眼前的狀況，而應(yīng)拓寬自己的視野和思路，關(guān)注企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)狀態(tài)，分析目標(biāo)狀態(tài)與今天現(xiàn)狀的差距，尋找有效策略和措施;通過(guò)今天的更多努力，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的更大成就。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)虛懷若谷,養(yǎng)成寬廣的胸懷。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)部屬必須以誠(chéng)相待,實(shí)事求是,坦誠(chéng)交換意見(jiàn)與分歧。切忌自以為是，當(dāng)面一套,背后一套,表耍兩面派手段。銷(xiāo)售經(jīng)理是火車(chē)頭，必須在工作和生活中不斷磨練自己、沉淀自己、提高自己，只有這樣才能“超越今天，超越自我”。

　　失敗銷(xiāo)售經(jīng)理的原因5、 利欲熏心

　　一些銷(xiāo)售經(jīng)理利欲熏心、惟利是圖。一些銷(xiāo)售經(jīng)理為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，本位思想特別嚴(yán)重，幾乎完全不顧及其他部門(mén)的配合要求，特別是與市場(chǎng)部之間合作沖突更甚。此外，在財(cái)務(wù)上也多存在大量問(wèn)題。大有攜天子以令諸侯、唯我獨(dú)尊的氣勢(shì)。 有些銷(xiāo)售經(jīng)理為完成銷(xiāo)售任務(wù)做得沒(méi)有章法和規(guī)范，急功近利、急于求成，對(duì)客戶滿天承諾卻不一定兌現(xiàn)，對(duì)公司花言巧語(yǔ)來(lái)騙取資源，對(duì)公司管理部門(mén)威逼利誘索要支持。

　　任何投機(jī)取巧、雞鳴狗盜、掩耳盜鈴式的思路、任何急功近利、急于求成、唯利是圖的心態(tài)最終都會(huì)以失敗告終。 對(duì)于這一部分銷(xiāo)售經(jīng)理，往往出現(xiàn)這些行為會(huì)為自身職業(yè)發(fā)展埋下隱患甚至自取滅亡的結(jié)果。 應(yīng)該把一個(gè)躁動(dòng)不安、利欲熏心的心靈凈化為寧?kù)o的、淡泊、進(jìn)取的心靈。

　　銷(xiāo)售員成功的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷(xiāo)員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買(mǎi)化妝品，決不是想買(mǎi)這些化學(xué)成份，她想買(mǎi)的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷(xiāo)員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷(xiāo)員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷(xiāo)成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷(xiāo)的新刊書(shū)籍。而我卻認(rèn)為推銷(xiāo)工作如同其他部門(mén)的專(zhuān)家，除非選讀有關(guān)專(zhuān)業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。