今天中國企業(yè)的銷售與10年前，甚至5年前已有很大的不同。中國的銷售隊伍也有了長足的發(fā)展。但是，可稱得上出色銷售領袖的經(jīng)理在中國企業(yè)真可謂屈指可數(shù)。那么如何才能成為銷售領袖呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成為銷售領袖的方法一、你必須果敢有力

　　卓越的銷售領袖知道何時采取何種方式表示自己強硬的態(tài)度。他們知道如何堅持自己的權利。“果敢有力是領導力的支柱，”特種化工品企業(yè)D.A. Stuart(編者譯：斯圖特公司)部門副總裁Jim Marcrum(馬克倫)說，“軟弱無力的人不會成為好領袖。”

　　Sentrol Inc.(編者譯：森羅公司)副總裁Raymond McDermott(麥得莫)發(fā)覺其手下一位銷售經(jīng)理由于希望多陪伴家人，而未能花足夠時間與其銷售代表一起在外奔波。“我把他請到辦公室，很明白地告訴他，我知道家人好十分重要，”麥得莫說，“但我同時提醒他，這是他的工作。如果他需要這份薪金和威望，就必須與銷售代表一起在前線沖鋒陷陣，成功完成工作。”

　　這位銷售經(jīng)理并不喜歡這次談話，但他希望留住這個位子，因此他接受了。“他現(xiàn)在按我的要求在做。我們沒有爭吵，也沒有分辯。”麥得莫說道。

　　成為銷售領袖的方法二、你必須有內(nèi)在驅動力

　　銷售領袖不僅僅對說服客戶有興趣，他們還能驅動自己去激勵銷售代表采取行動。

　　GBS Printed Products & Systems Inc.(編者譯：GBS印刷品和印刷機械公司)地區(qū)銷售副總裁Dennis Kinard(基納德)手下有名銷售員。他在過去13年里一直表現(xiàn)出色，但現(xiàn)在其銷售業(yè)績卻下滑了，主要原因是他的幾個主要客戶破產(chǎn)了。這位推銷員沒有去開發(fā)新的業(yè)務，反而一味哀嘆命運不佳，聽任業(yè)績急劇下降。基納德與他約定了時間總結業(yè)績。“我請他一起吃午餐。我并沒強調他的業(yè)績下降了，他可能會面臨危機，”基納德說，“相反，我對他說你有能力做得更好，”

　　成為銷售領袖的方法三、你必須有內(nèi)在韌勁

　　銷售代表推銷失敗時，他必須有一種內(nèi)在韌勁，以保持樂觀態(tài)度，開始新的銷售拜訪。銷售領袖還有一項任務：他不僅自己要能從失敗中解脫出來，還要保證其銷售代表也能從失敗中解脫出來。

　　斯圖特公司的全國銷售經(jīng)理Timm Hayes(海斯)與他的一位地區(qū)銷售經(jīng)理、一位銷售代表和一位產(chǎn)品經(jīng)理失去了一張250萬美元的單。“我們非常沮喪，簡直是傷心欲絕，”海斯說。在遭拒絕的那天，海斯及其團隊成員會見了這位潛在顧客，索求他們?yōu)槭裁磿〉姆答佉庖姟?ldquo;我希望自己的銷售隊伍養(yǎng)成這樣一種習慣，即問問自己為什么失敗并不可笑。”

　　在后來的一個星期里，海斯與其小組反復開會總結哪些方面他們認為做得對，哪些方面他們原本可以做得更好。海斯認為，無論情況如何，令銷售代表正確處理失敗的關鍵是幫助他們盡快正確對待失敗。他說：“我告訴他們，我們必須總結業(yè)績，然后繼續(xù)前進。”

　　成為銷售領袖的方法四、你必須敢于冒險

　　卡利伯公司的格林勃說，在激烈的市場競爭中，勝利通常屬于那些樂于“大膽嘗試，不怕失敗”的領袖。“在銷售領域，銷售領袖總是在不斷冒險。是否該雇用這個人?是否該做這張單?在這個產(chǎn)品大同小異的市場，那些三思而行不敢冒險的領袖只能被這個世界甩掉。”

　　有時候，發(fā)展一個新客戶也是件冒險事。Pace Analytical Services Inc.(編者譯：佩司分析服務公司)營銷和客戶服務經(jīng)理Greg Whitman(惠特曼)曾目睹某客戶公司的6位高層經(jīng)理辭職開辦了他們自己的環(huán)境咨詢公司。“一開始，別的實驗室沒有一家愿意在沒有資信調查的情況下跟他們做生意，”惠特曼說。但他卻在別人不敢涉足的地方看到了機遇。他與新公司的一位合伙人打過交道，因此信任這位合伙人。“新公司開辦僅一周，憑著對他的信任我向他銷售了我們的服務，因為我知道他是守信的，”他說道。

　　惠特曼的賭注下對了。新公司30天之內(nèi)就結了賬，并不斷要求佩司公司提供服務。

　　成為銷售領袖的方法五、你必須有創(chuàng)新精神

　　冒險與創(chuàng)新精神是分不開的。出色的領袖知道“老辦法”并非總是“最佳辦法”。在一個日新月異的市場中尤其如此。

　　斯圖特公司的海斯手下一名銷售代表叫Paul Dyne(戴恩)。他與一家大客戶建立了密切關系。該客戶表示有意與斯圖特公司遍布全球的多家分支機構作生意。戴恩詢問海斯，他是否可以成為這家客戶的經(jīng)理，因為這家客戶是他開發(fā)的。這個建議聽起來很好，但有個問題：斯圖特公司的銷售人員是按地區(qū)分工的。如果戴恩管理了該客戶在其它地區(qū)的銷售，其它地區(qū)的銷售人員會感覺自己受到侵犯。

　　海斯的解決辦法是，戴恩負責與這家客戶的初期業(yè)務往來。隨后，他要將此業(yè)務移交當?shù)劁N售人員。公司則提高他所有業(yè)務的傭金率以示獎勵。“這是對他開創(chuàng)了此項業(yè)務關系的獎勵，”海斯說，“要是早幾年，我們會對戴恩說：‘不行，那不是你的領域，我們必須遵守地區(qū)劃分原則’。但我們卻決定打破常規(guī)，因為我們看到了一個機會，可以幫助公司發(fā)展。結果，這家制造商成了我們的大客戶。”

　　成為銷售領袖的方法六、你必須有緊迫感

　　銷售領袖知道“馬上”行動對留住業(yè)務非常關鍵。“緊迫感就象一道巨大鴻溝，把出色的領袖與一般經(jīng)理區(qū)分開來，”斯圖特公司的馬克倫說。

　　佩司分析服務公司贏得一項大工程，為兩家石油公司的合資公司檢測地下水。接到任務后，惠特曼即向員工傳遞緊迫感。“我告訴我的銷售代表和項目經(jīng)理：這個項目影響大，并且競爭強，”惠特曼說道。在地下水樣品送達之前，惠特曼即結束了實驗室的其它工作，并設立了一周七天雙班倒制度。這在佩司公司是不尋常的。結果，實驗室只用了5天即完成了該項目?？蛻粼詾橐?0天呢。

　　對惠特曼來說，此舉可謂一箭雙雕：客戶又給了佩司公司新的業(yè)務，同時該項目也為實驗室設立了新的速度和效率標準。但惠特曼也警告說，不要為緊迫而緊迫。“并非每件事都很緊迫，”他說道，“對客戶來說很緊急的事，對我們不一定也緊急。”