銷售員必須克服的不良習(xí)慣有哪些

　　成功的推銷是良好習(xí)慣起作用的結(jié)果，你必須熟練掌握，并要學(xué)會靈活運(yùn)用;而失敗的推銷則是不良習(xí)慣帶來的后果，你必須加以克服。那么銷售員必須克服的不良習(xí)慣有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員必須克服的十一個不良習(xí)慣：

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣一、拖延時間。迅速而又執(zhí)著的行動是無可替代的。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣二、恐懼。心中帶著任何形式恐懼的推銷員都是無法成功的。以下是恐懼的六種基本表現(xiàn)形式：

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣三、花太多時間去拜訪客戶而不是真正的完成銷售。拜訪客戶不是面談，而面談也并不意味著完成一次銷售。許多自認(rèn)為是推銷員的人并不知道這些。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣四、花太多時間在旅館大堂或其他銷售員流連的地方休整。要休整就在路上休整，安逸的環(huán)境會讓人失去動力。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣五、推銷時只顧著聽別人的不幸遭遇，而忘記自己是來推銷產(chǎn)品的。經(jīng)濟(jì)是和人交談時的一個共同話題，不過別讓這個話題干擾了你的目標(biāo)。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣六、過于頻繁的夜間社交活動。也許你會對自己說社交活動和關(guān)系網(wǎng)的營造會對自己的事業(yè)有好處，但是這應(yīng)該建立在不影響第二天工作的基礎(chǔ)之上。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣七、將前景寄托在銷售經(jīng)理身上。這樣的推銷員希望潛在顧客哪兒也不去，也不會要其他人推銷的產(chǎn)品，就坐在家里等待他們上門推銷。而推銷大師則會尋找機(jī)會，將命運(yùn)掌握在自己手中。這也是大師能成為大師的重要原因之一。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣八、等待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)。這完全是一個借口?？倳行┠悻F(xiàn)在可以做的事，這要靠你自己去發(fā)現(xiàn)。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣九、害怕競爭、被拒，過于悲觀。拜訪潛在顧客時，如果在敲門前你就覺得顧客會對自己說“不”，那你肯定會被人拒之門外。人們能察覺出你的恐懼，發(fā)現(xiàn)你的軟弱。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣十、不能預(yù)先規(guī)劃自己一天的工作。一個合理的規(guī)劃會使你的工作進(jìn)展順利，可以完成預(yù)期的目標(biāo);而沒有任何計(jì)劃的推銷員在工作時則會覺得無從下手。

　　銷售員必須克服的不良習(xí)慣十一、拜訪客戶時不守信、不守時。無論潛在的還是現(xiàn)有的客戶，都會厭煩那些總是忘記在約定時間拜訪的推銷員。如果客戶需要產(chǎn)品，說明他們當(dāng)時就有需求，不能拖延。

　　銷售員必須具備的信念：

　　一、信公司

　　“子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認(rèn)為這話太俗氣，但其實(shí)話丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對于一個具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?，一個成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會和舞臺。當(dāng)然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競爭中成長和鍛煉。

　　二、信產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商賺到錢，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。

　　三、信服務(wù)

　　服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對自己提供的服務(wù)要有絕對的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動消費(fèi)者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。

　　四、信自己

　　自己是自己的救世主，從來都沒有現(xiàn)成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會讓自己迸發(fā)力量和智慧。

　　五、信掙錢(信成就感)

　　掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實(shí)是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛?cè)氲赖匿N售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行重復(fù)性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅(jiān)信我們的銷售工作能干為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。