銷售工作越來越難做挑戰(zhàn)越來越大是大家的共識(shí)，無(wú)論是什么行業(yè)都面臨銷售業(yè)績(jī)的諸多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)物競(jìng)天擇適者生存，在這樣的環(huán)境下能夠做到揮灑自如從容應(yīng)對(duì)，那絕對(duì)是銷售員之中的高手高手高高手!銷售職業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富的職業(yè)絕不是混飯的工具，銷售過程中銷售員本身的錯(cuò)誤行為是導(dǎo)致失敗的關(guān)鍵因素。那么讓銷售難以成功的因素是什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　讓銷售難以成功的因素一、客判斷戶不準(zhǔn)確

　　銷售員背負(fù)著公司下達(dá)的任務(wù)匆匆忙忙奔向市場(chǎng)，第一種方式見店鋪就談見人就銷售，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個(gè)算一個(gè)碰不到就趕緊去下一市場(chǎng)，周而復(fù)始的疲于奔命。

　　讓銷售難以成功的因素二、缺乏自信不戰(zhàn)而敗

　　由于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈銷售員水平提高很快，不爭(zhēng)的事實(shí)就是銷售員熟悉銷售的流程，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶情況，其實(shí)銷售員的專業(yè)水平并不高，很多銷售員不知道“營(yíng)銷的流程”銷售的名詞解釋與市場(chǎng)的概念，天天談時(shí)時(shí)用卻日用而不知非?？尚?，廠家在招聘銷售員的時(shí)候也是問應(yīng)聘者，對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)熟悉就分配到哪個(gè)市場(chǎng)，除非那個(gè)市場(chǎng)有人在做就分配到其他市場(chǎng)，對(duì)銷售員專業(yè)水平的忽視導(dǎo)致客戶選擇不準(zhǔn)確業(yè)績(jī)上不來，銷售員專業(yè)水平不高在客戶心目中的影響力很小，雖然熟悉但是客戶并不買賬。

　　讓銷售難以成功的因素三、信息交流不對(duì)稱

　　銷售員是靠嘴吃飯的職業(yè)有一部分銷售員口才很不錯(cuò)，打開話匣子以后口若懸河不停頓滔滔不絕如江水，根本不給客戶喘息的機(jī)會(huì)更沒有提問的機(jī)會(huì)絕沒有插話的機(jī)會(huì)，自己講完了如釋重負(fù)感覺很好，客戶說話了我很忙以后再說吧需要的時(shí)候給你聯(lián)系，銷售員還沒有緩過神來客戶走了。

　　讓銷售難以成功的因素四、針對(duì)性不強(qiáng)

　　回答客戶提出的問題針對(duì)性不強(qiáng)不能夠緊扣主題，很多銷售員回答客戶的問題閃爍其詞，顧左右而言他讓客戶覺得很不實(shí)在，總有讓人不放心的感覺。

　　回答問題不準(zhǔn)確原因之一是銷售員理解問題能力欠缺，之二是語(yǔ)言表達(dá)能力不強(qiáng)，之三是專業(yè)水平有待提高，之四就是自信心不強(qiáng)，綜合原因是職業(yè)素養(yǎng)還不夠，銷售員必須總結(jié)梳理從事銷售以來，所有成功的方案與話術(shù)及解決問題的最好方法，以便遇到相同類似的問題可以巧妙回答從容應(yīng)對(duì)彰顯實(shí)力。

　　讓銷售難以成功的因素五、死纏濫打

　　客戶沒有明確表態(tài)是做還是不做，銷售員為了盡快搞定客戶開始強(qiáng)勁的攻勢(shì)，早上客戶上班他上班客戶下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一會(huì)用政策截止時(shí)間催一會(huì)用陪送贈(zèng)品促，商人重利益沒有錯(cuò)但是你不能給客戶帶來新思路新方法，客戶接受你的品牌是客戶拖著你走，是客戶在幫助你幫助你的公司幫助你的品牌，不是你給客戶帶來新得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，你也不能幫助店鋪快速發(fā)展。你的品牌是又給客戶背上新得包袱。死纏濫打會(huì)導(dǎo)致應(yīng)該合作的客戶也會(huì)喪失合作的機(jī)會(huì)。

　　讓銷售難以成功的因素六、形象不佳語(yǔ)言不美

　　每個(gè)行業(yè)要有每個(gè)行業(yè)特色每個(gè)職業(yè)也有每個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)，銷售員做為商務(wù)人士應(yīng)該具備商務(wù)人士的形象，言談舉止要具備商務(wù)人士的職業(yè)素養(yǎng)，化妝品品行業(yè)的銷售員基本不著職業(yè)裝，穿著比較隨便既影響公司形象又降低個(gè)人素質(zhì)，給客戶留下隨便的印象降低可信度，影響雙方之間的談判與交流同時(shí)帶來諸多不利的影響，商務(wù)人士有商務(wù)人士交流的話術(shù)，銷售有銷售員的語(yǔ)言規(guī)范，如果銷售員話語(yǔ)太粗俗太江湖銷售是不可能成功的，形象是通向合作的敲門磚，如鄉(xiāng)隨俗很應(yīng)該語(yǔ)言文明要注意。

　　讓銷售難以成功的因素七、思路模糊思維混亂

　　銷售談判需要策略巧妙思路清晰思維清醒進(jìn)退自如，緊緊圍繞客戶關(guān)心的關(guān)鍵問題細(xì)致說明，在闡述問題的同時(shí)把客戶帶入設(shè)計(jì)好的思路之中，讓客戶跟隨銷售員的思路順著有利于我們的方向前進(jìn)。

　　讓銷售難以成功的因素八、不清楚銷售的本質(zhì)

　　一流的銷售員銷售理念，理念通則觀點(diǎn)同觀點(diǎn)同則利益一致，生意順其自然不談而成。二流的銷售員銷售概念，概念新則吸引人抓住客戶心理巧妙成交，三流的銷售員銷售產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量忽視營(yíng)銷的力量，其實(shí)沒有不合格的產(chǎn)品只有不合格的銷售員，沒有做不好的市場(chǎng)只有做不好市場(chǎng)的人，銷售員至高境界是銷售自己，客戶相信你你銷售什么不重要，超級(jí)銷售員要求做人的成功加做事的成功，以人為本功夫在詩(shī)外理念為先功夫靠苦練。

　　如果銷售員只給客戶談產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售政策優(yōu)厚、配送贈(zèng)品多么豐富的話，這不是銷售員而是一個(gè)傳話筒，優(yōu)秀的銷售員善于創(chuàng)造理念強(qiáng)調(diào)概念，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點(diǎn)真誠(chéng)的贊美，善于發(fā)現(xiàn)客戶的弱點(diǎn)為銷售創(chuàng)造良好的條件。

　　讓銷售難以成功的因素九、異議處理不恰當(dāng)

　　溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏，多數(shù)銷售員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對(duì)，唇qiang舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭(zhēng)，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖婁N售員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再?gòu)淖约旱慕嵌劝l(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭(zhēng)論甚至和客戶爭(zhēng)吵起來，生意求財(cái)銷售求合的道理一定要牢記。

　　讓銷售難以成功的因素十、等靠要拖四字方針

　　現(xiàn)在拜訪客戶難度很大尤其是比較優(yōu)秀的客戶，不能直接拜訪到客戶可以通過同行通過營(yíng)業(yè)員收集老板的信息，為下一步的談判交流溝通做積極的準(zhǔn)備，如果自己的企業(yè)與品牌還有弱勢(shì)與欠缺，應(yīng)該積極想辦法變?nèi)鮿?shì)為優(yōu)勢(shì)為成功積極創(chuàng)造條件，而非消極的等待公司慢慢的改變。