銷售的成功法則有哪些

　　成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。那么銷售的成功法則有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售的十五個(gè)成功法則：

　　銷售的成功法則一、在幸福中感恩每一個(gè)人

　　從銷售工作的收入、朋友、家庭和社會(huì)中找到幸福的感覺(jué)，是一種境界。正是有了與你相關(guān)的每一個(gè)人的幫助，你才擁有今天的工作、朋友和財(cái)富。你感恩的人越多，你創(chuàng)造的業(yè)績(jī)就會(huì)越大，你積累的人脈關(guān)系和財(cái)富就會(huì)越多。

　　銷售的成功法則二、聚焦目標(biāo)

　　目標(biāo)制訂后，會(huì)產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力，促使銷售員將目標(biāo)視為焦點(diǎn)。跆拳道中有一個(gè)動(dòng)作是劈木板，不管是用手掌還是用腳，都能劈開(kāi)木板。它是將目標(biāo)視為焦點(diǎn)，把自己所有的力量全部集中在一點(diǎn)上竭盡全力地劈下去，因而就很容易劈開(kāi)木板。

　　銷售的成功法則三、不談困難談方法

　　“沒(méi)辦法”是銷售人員遇到問(wèn)題和對(duì)待上級(jí)質(zhì)問(wèn)時(shí)最不應(yīng)該說(shuō)的三個(gè)字，也恰恰是銷售員最愛(ài)講的三個(gè)字。即使銷售員自己真的是“沒(méi)辦法”，也應(yīng)該把這三個(gè)字換成另外一句話:“我們還得想新辦法。”

　　銷售的成功法則四、把企業(yè)能力復(fù)制給經(jīng)銷商

　　企業(yè)只有拉動(dòng)并幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)能力，加快發(fā)展速度，企業(yè)才能發(fā)展得更快。如何實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)任務(wù)，銷售員正是這項(xiàng)工作的承擔(dān)者。也許單個(gè)銷售員的個(gè)人能力不如經(jīng)銷商，但銷售員必須有能力向經(jīng)銷商傳遞企業(yè)能力。不能夠做到這一點(diǎn)，銷售員得不到成長(zhǎng)，也承擔(dān)不了企業(yè)和經(jīng)銷商發(fā)展的共同需要。

　　銷售的成功法則五、用匯報(bào)打動(dòng)上司

　　你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解嗎?大量的銷售員只知道市場(chǎng)營(yíng)銷，而不知道企業(yè)內(nèi)部同樣需要“內(nèi)部營(yíng)銷”。銷售員需要運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的溝通渠道進(jìn)行盡可能充分地溝通和展示，以匯報(bào)打動(dòng)你的上司，才能贏得上司更多的理解和支持。

　　銷售的成功法則六、善于變阻力為助力

　　正如物體只要移動(dòng)，就會(huì)遇到阻力一樣，工作只要向前推動(dòng)，就意味著阻止工作前進(jìn)的人和事物的出現(xiàn)。此時(shí)，銷售員要善于找到支點(diǎn)和杠桿，從而化阻力為助力。

　　比如別人對(duì)你有意見(jiàn)，你就要分析出他人有意見(jiàn)的真正原因，正確的就馬上采納，錯(cuò)誤的就耐心溝通;當(dāng)他人的“耳朵”聽(tīng)進(jìn)去的時(shí)候，他就會(huì)出“力”了。這也正是“阻”和“助”的區(qū)別。

　　銷售的成功法則七、沒(méi)有什么不可能

　　在西點(diǎn)軍校，不論是否訓(xùn)練，學(xué)校都要求學(xué)員挺起胸膛走路。對(duì)于軍人，這既是一種儀態(tài)上的要求，也是一種氣質(zhì)上的要求。

　　銷售員要戰(zhàn)勝負(fù)面心態(tài)，在工作和學(xué)習(xí)中，一旦上司有要求，你必須回答“我一定做到”、“我能行”，最起碼也要回答“我執(zhí)行”或“是”。

　　銷售的成功法則八、付出不等待回報(bào)

　　做銷售不能剛做了一點(diǎn)工作，就等著市場(chǎng)銷量往上漲。沒(méi)有大量工作的積累，市場(chǎng)就不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的改變。對(duì)待市場(chǎng)的投入，銷售員要時(shí)刻不忘“投入產(chǎn)出比”，但就個(gè)人所得而言，當(dāng)你用“付出不等待回報(bào)”的心態(tài)去努力工作時(shí)，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己播下的 ** 都在生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果!

　　銷售的成功法則九、正確地面對(duì)挫折

　　沒(méi)有挫折就沒(méi)有成功。從挫折中吸取失敗的教訓(xùn)，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在銷售生涯中非常重要。銷售員要努力做好以下三步:總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、建立自信、爭(zhēng)取新的機(jī)會(huì)。

　　不僅是親身經(jīng)歷過(guò)的挫折使自己有更多做好類似的項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)別人的挫折可以對(duì)自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行再次地檢驗(yàn)，不斷地完善它，將更有助于獲得成功。

　　銷售的成功法則十、把時(shí)間花在刀刃上

　　只有對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效管理，才能花費(fèi)較少的時(shí)間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成果，進(jìn)而獲得更大的成就感和滿足感。

　　有效時(shí)間管理一般都要遵循以下四個(gè)步驟:列出工作事項(xiàng)，按照重要性原則排出事項(xiàng)的次序;制訂每一工作事項(xiàng)的完成時(shí)間和計(jì)劃;轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)日歷——計(jì)劃層面;擬定待辦單，并執(zhí)行——執(zhí)行層面。

　　銷售的成功法則十一、記好每一天

　　企業(yè)也許不能對(duì)你進(jìn)行“三E管理”，但是你自己要學(xué)會(huì)并做到管理自己每一天的每一件事。通過(guò)每天記“營(yíng)銷日記”，不僅把自己的每一天安排好，更可以透過(guò)“營(yíng)銷日記”看到自己的成長(zhǎng)曲線，原來(lái)如此“美麗”。

　　銷售的成功法則十二、做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人

　　銷售員要對(duì)四類人負(fù)責(zé)任:第一，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任;第二，對(duì)通路合作伙伴負(fù)責(zé)任;第三，對(duì)公司(法人)負(fù)責(zé)任;第四，對(duì)自己和家庭負(fù)責(zé)任。

　　銷售的成功法則十三、效仿你希望成為的人

　　不管是企業(yè)內(nèi)還是企業(yè)外，都會(huì)有你值得學(xué)習(xí)的人。找到一個(gè)你所希望成為的人，以他為目標(biāo)，首先從言行舉止上來(lái)效仿，再?gòu)淖鍪碌乃季S和方法上去借鑒，你就會(huì)逐漸塑造出一個(gè)嶄新的自己。

　　銷售的成功法則十四、學(xué)會(huì)微笑并稱贊別人

　　被人欣賞是每一個(gè)人都希望得到的精神需求。微笑能為你打開(kāi)友誼之門(mén)，幫助你建立良好的人際關(guān)系。在微笑的同時(shí)，要學(xué)會(huì)稱贊別人:贊美具有無(wú)窮的力量。丘吉爾說(shuō)過(guò)這樣的一句話:“你希望別人具有怎樣的優(yōu)點(diǎn)，你就怎樣去贊美他。”

　　微笑和贊美將為你贏得一個(gè)融洽的工作環(huán)境和氛圍。

　　銷售的成功法則十五、傾聽(tīng)他人然后再講

　　善于傾聽(tīng)者也是很好的觀察者。銷售員要善于從談話者所表述的內(nèi)容和非語(yǔ)言的信息，洞察對(duì)方的內(nèi)心世界，并重視他人的意見(jiàn)，在溝通中給予積極的反饋，并得到他人的認(rèn)同。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要復(fù)述談話的要點(diǎn)，讓對(duì)方感覺(jué)到你感興趣和認(rèn)真的態(tài)度，使對(duì)方感覺(jué)到受到尊重。

　　銷售員成功的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書(shū)籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門(mén)的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。