古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么成功銷售的要領(lǐng)是什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售的四大要領(lǐng)：

　　成功銷售的要領(lǐng)一、想顧客所未想，未雨綢繆

　　我們搞基礎(chǔ)建設(shè)的時(shí)候，不會(huì)去想家具的問(wèn)題。這和我們自己買房安家不同，對(duì)安家來(lái)說(shuō)，家具是重要的組成部分，你會(huì)有個(gè)比較明確的方向和預(yù)期。而我們的公司不會(huì)去考慮這么多的細(xì)節(jié)，更不會(huì)有非常清晰的目標(biāo)。

　　商家為顧客想到了，是的，你們肯定會(huì)需要家具的，那么，我們何不早早準(zhǔn)備?我們準(zhǔn)備得越早對(duì)我們自己就越有利，需要商品的顧客到時(shí)候則會(huì)輕易就范。

　　或許你頭上正是晴空萬(wàn)里，但我知道雨季即將來(lái)臨，我在前方等著你，為你量身定做一把雨傘，而且價(jià)格不菲。

　　成功銷售的要領(lǐng)二、供顧客所必需，知己知彼

　　我們公司準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)了，很多瑣碎的事務(wù)就會(huì)集中出現(xiàn)，這時(shí)候缺的東西就會(huì)很多，我們也會(huì)想到缺家具，不能總是站著啦，但是老板沒(méi)拍板，怎么可以私下決定?還是等他來(lái)了之后再說(shuō)吧，但是，我們也是公司的一員，為這個(gè)“家”出力的念頭不能沒(méi)有，怎么辦才好?

　　商家早就準(zhǔn)備好了，根據(jù)你們公司的實(shí)力、屬性、需求量，我們都已經(jīng)事先有了應(yīng)對(duì)。知道你們的決策權(quán)在老板手里，老板或許也會(huì)疏忽這種小事，那么我們只好先行滲透，至少做到面對(duì)老板的時(shí)候，他沒(méi)有全然陌生的感覺(jué)。

　　知道你們有多少辦公面積，就能預(yù)知你們的需求量，這是我們的本行，沒(méi)什么大不了的。但是，我們知道得更多，比如你們老板喜歡黑色。

　　成功銷售的要領(lǐng)三、超同行之共性，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

　　我們公司已經(jīng)接待了好幾批推銷人員，我們就有了好幾種選擇，只要我們出得起錢，還怕貨物不乖乖送上門來(lái)?但是我們無(wú)法得知這些商品共性背后的東西，隔行如隔山，一樣的材料，一樣的款式，一樣的價(jià)格，看似一致，可天知道哪家更能滿足我們的特別要求?尤其當(dāng)這種特別要求是我們一時(shí)預(yù)計(jì)不到的東西時(shí)，好比時(shí)間。

　　商家更有心。同行并不可怕，我們的東西和他們的一樣，還有什么可擔(dān)心的?剩下的就是如何給顧客驚喜，是的，同樣的商品我們一次就能準(zhǔn)備出來(lái)，一次就能交接完畢，雙方都節(jié)約了時(shí)間。而我的那些同行們呢?或許還在價(jià)格上煞費(fèi)腦筋吧?這一回，我不和你們玩價(jià)格游戲了，謝謝!

　　別說(shuō)我這次獲勝是因?yàn)槎诜e居奇，下一次，我來(lái)讓你們見(jiàn)識(shí)一下什么叫昂貴，只要知道有買主，那么世界上最貴的家具就會(huì)立刻誕生。

　　成功銷售的要領(lǐng)四、擇進(jìn)攻之時(shí)機(jī)，速戰(zhàn)速?zèng)Q

　　我們公司做事力求穩(wěn)健，哪怕是一盒曲別針的采購(gòu)都要保證不出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)槲覀円彩巧虡I(yè)單位，怎么可以被他人蒙蔽?辦公家具的采購(gòu)，動(dòng)輒幾十萬(wàn)，即便我們財(cái)大氣粗，也不會(huì)隨隨便便就把垃圾貨拖進(jìn)來(lái)。

　　商家也這么看。把垃圾貨賣給有面子的企業(yè)是不負(fù)責(zé)任的行為，可是不實(shí)現(xiàn)贏利對(duì)我們自己也不負(fù)責(zé)任，我們會(huì)分清顧客，垃圾貨也自有主顧?？墒遣还茇浳锲焚|(zhì)怎樣，盡快出手才是王道，大單的生意尤其要盯死，瞄準(zhǔn)你們半年了，這段時(shí)間不能虛耗，來(lái)吧，抬出我們的重型武器，直接單挑主帥。試用，說(shuō)明我們具備各種手段，這只是其一，但凡有效，我們贈(zèng)送的事也不是干不出來(lái)。

　　所有的準(zhǔn)備都已完畢，舍去倒計(jì)時(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)，直接讓商品面對(duì)顧客——你們時(shí)間緊迫，我們才好速戰(zhàn)速?zèng)Q。

　　成功銷售的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。