成功銷售員的習(xí)慣有哪些
成功銷售員的習(xí)慣有哪些
成功是一種習(xí)慣,失敗也是一種習(xí)慣。你的習(xí)慣無法改變,但可以用好的習(xí)慣來替代。成功很簡單,只要簡單的事情重復(fù)做,養(yǎng)成習(xí)慣,如此而已。那么成功銷售員的習(xí)慣有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
成功銷售員的五個習(xí)慣:
成功銷售員的習(xí)慣一:成功者清楚地了解他做每一件事情的目的
成功者雖重視事情的結(jié)果,但更重視事情的目的,而目的的清楚則有助于他達到結(jié)果并且享受過程;
成功銷售員的習(xí)慣二:成功者下決定迅速果斷
一般人經(jīng)常在下決定時優(yōu)柔寡斷,決定之后卻有輕易更改;成功者之所以能迅速下決定,因為他十分清楚自己的價值層級和信念,了解事情的輕重緩急,因此能有系統(tǒng)的處理;
成功銷售員的習(xí)慣三:成功者具有極佳的傾聽能力
傾聽并非是去聽對方說的話,而是去聽對方話中的意思。傾聽的技巧包括:一、傾聽時不打斷對方的談話;二、把對方的話聽完;三、即使不需要記錄,你都可以聽出來對方的意思;四、把所有的問題記在腦海,等對方說完后在一同發(fā)問。
成功銷售員的習(xí)慣四:成功者設(shè)定"當(dāng)日計劃"
成功者在前一天晚上或一早就會把當(dāng)天要處理的事情全部列出來,并依照重要性分配時間。他管理事情而非管理時間。
成功銷售員的習(xí)慣五:寫日記
寫日記的法則:一、保持彈性,重表達思想,而不用太多嚴(yán)格規(guī)則;二、持續(xù);三、用來設(shè)計你的生命價值和中心思想;四、記錄每件事情的差異化;五、記錄特殊時刻及事件;六、解決問題;七、學(xué)習(xí)問更好的問題;八、在日記上寫下自己的宣言;九、把每日寫下的東西在月底復(fù)習(xí);十、深刻自己的記憶和經(jīng)驗。
銷售員成功的方法:
一、堅持不懈
被顧客拒絕一次,10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。
二、做正確的事
推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品,決不是想買這些化學(xué)成份,她想買的是年輕和美麗;申請信用卡,當(dāng)然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗,什么是他想要的方便和自豪嗎?
三、優(yōu)點學(xué)習(xí)法
每個人的優(yōu)點都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優(yōu)點,卻忽略了別人的長處。想要成為強者,最快的方式就是向強者學(xué)習(xí);同樣,想要成為超級推銷員,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什么在30年前就已取得推銷成功的我,現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家,除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻,否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”
四、正面思考模式
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負(fù)面的情緒整理打包,丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你,除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開些,想法子捕捉光明的一面。”愛默生說:“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
五、良好的個人形象
你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗,安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人,分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。