銷售員想獲得成功需要思考哪些問題
銷售員想獲得成功需要思考哪些問題
每一位銷售專業(yè)人士都希望獲得成功。然而，這對(duì)成為非常熟練，或?yàn)橐患腋咂焚|(zhì)的公司工作是不夠的。如果你要達(dá)到銷售佳績(jī)的巔峰，你的銷售工作的各個(gè)方面都需要協(xié)調(diào)一致。那么銷售員想獲得成功需要思考哪些問題呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員想獲得成功需要思考的八個(gè)問題：
銷售員想獲得成功需要思考的問題1：我了解我們公司的銷售戰(zhàn)略嗎?作為一家公司，我們的銷售戰(zhàn)略是什么，嘗試去實(shí)現(xiàn)它?在快速增長(zhǎng)嗎?在盈利嗎?有市場(chǎng)份額嗎?這些目標(biāo)存在任何沖突嗎?
銷售員想獲得成功需要思考的問題2：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的資源嗎?例如，我們有適當(dāng)?shù)淖銐蜾N售支持以應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的客戶群?jiǎn)?
銷售員想獲得成功需要思考的問題3：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的銷售技巧嗎?例如，如果我們的產(chǎn)品通常直接賣給CEO，我有以他們的水平討論業(yè)務(wù)的商業(yè)頭腦嗎?
銷售員想獲得成功需要思考的問題4：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的客戶知識(shí)嗎?例如，如果我在銷售供應(yīng)鏈軟件，我了解目標(biāo)市場(chǎng)中的公司如何生產(chǎn)和銷售嗎?
銷售員想獲得成功需要思考的問題5：我知道我必須怎樣與眾不同，以更有效地執(zhí)行這一戰(zhàn)略嗎?例如，如果在向已經(jīng)遭受經(jīng)濟(jì)衰退沉重打擊的市場(chǎng)推銷，我有讓我的產(chǎn)品獲得優(yōu)先購買的策略嗎?
銷售員想獲得成功需要思考的問題6：我的活動(dòng)得以衡量以實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略?換句話說，如果我們的公司戰(zhàn)略是有盈利能力的，是不是寧可提供迎合向上銷售的薪酬，而不是收購客戶?
銷售員想獲得成功需要思考的問題7：我確信，我沒有任何可能阻礙我執(zhí)行這一戰(zhàn)略的重大隱憂?例如：如果你認(rèn)為一項(xiàng)產(chǎn)品不道德或是次品，你不會(huì)實(shí)際去推銷它。
銷售員想獲得成功需要思考的問題8：我的日?；顒?dòng)旨在為這一戰(zhàn)略提供支持?例如，如果我們需要增加客戶群，我將大量時(shí)間用來擴(kuò)展我的渠道嗎?
銷售員想獲得成功的方法：
一、堅(jiān)持不懈
被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、做正確的事
推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?
三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法
每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”
四、正面思考模式
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
五、良好的個(gè)人形象
你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。