如何利用觸發(fā)事件提高銷售

　　在建立你的渠道時，提高轉(zhuǎn)換率的最佳途徑是更好地做好預(yù)先確定你的銷售線索資格的工作。盡管有數(shù)十個在線工具給人們包括與個人資料相匹配的職位名稱和行業(yè)聯(lián)系信息，但在大多數(shù)情況下，你對這些人目前是否準(zhǔn)備購買你銷售的東西知之甚少，甚至一無所知。這就是為什么觸發(fā)事件如此重要的原因。那么如何利用觸發(fā)事件提高銷售?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的四個方法：

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法一、行政管理人員中的調(diào)整

　　通常聘請主管來促成變化。因為主管任期往往很短，所以他們希望迅速地顯示其作用。因此，為了使這種情況發(fā)生，他們需要購買解決方案和服務(wù)。他們向銷售敞開了懷抱，因為新的管理層更容易改變供應(yīng)商，他們可以說上一個差勁的選擇是其他人的決策。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法二、資金中的調(diào)整

　　和沒有類似資金事件的公司相比，有新資金的公司更可能購買許多服務(wù)。資金意味著推動增長，這意味著購買新的解決方案和服務(wù)以幫助銷售、營銷、產(chǎn)品開發(fā)、運營等等。很多時候，企業(yè)和組織實際上為了顯示他們在做著令他們走向成功的任何事情，而努力迅速地花這些新資金。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法三、新產(chǎn)品發(fā)布

　　新產(chǎn)品為能給新產(chǎn)品帶來持續(xù)的銷售增長的配套產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造需求。一項新產(chǎn)品的發(fā)布需要公司購買營銷服務(wù)，銷售培訓(xùn)，電子商務(wù)等等。此外，隨著人們向更新的項目轉(zhuǎn)移，新產(chǎn)品往往造成人員的離開和其他變化。因此，產(chǎn)品發(fā)布帶來了輔助的觸發(fā)事件，例如新的資金和主管離職。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法四、兼并和收購

　　由于其本身的性質(zhì)，企業(yè)收購涉及行政角色的改變，這往往波及整個組織。他們還涉及資金的變化，在新的管理體制下，一些部門做的更加出色，而一些部門表現(xiàn)更糟糕。像任何其他重大的組織變革一樣，合并創(chuàng)造了多個觸發(fā)事件，每個觸發(fā)事件都能在銷售機(jī)會中加以利用。

　　從銷售專業(yè)人士的角度來看，最好的介入點是當(dāng)這些觸發(fā)事件之一造成了對現(xiàn)狀的不滿之感的時候。這使得你將潛在客戶引導(dǎo)向你提供的解決方案，而不必克服應(yīng)該如何解決問題的預(yù)想的觀念。

　　提高銷售業(yè)績的方法：

　　一、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅持觀點：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團(tuán)隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　四、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。