優(yōu)秀銷售員開場白技巧有哪些(2)
優(yōu)秀銷售員開場白技巧有哪些
成為優(yōu)秀的銷售員的方法
1對工作必須認真、踏實、努力 不論在哪個行業(yè)，優(yōu)秀的人都是最踏實最勤勞的人，不要中看著他們光輝的一面，更要看到他們努力奮斗，不怕吃苦不怕勞累的另一面，想要自己成為一個優(yōu)秀的銷售員，那么自己必須認認真真踏踏實實的努力工作才對。
2對工作一定要有足夠的信心 作為銷售員這個行業(yè)，首先要對自己和產(chǎn)品有著足夠的信心哦，這樣才能夠用自己的自信和努力打動你身邊的每一個潛在客戶不是。
3對工作要有足夠的熱情，對工作對產(chǎn)品對客戶每時每刻都要有著充足的熱情，不論遇到什么挫折與困難，都要相信那只是一時的，千萬不要自己先對自己對產(chǎn)品對公司失去熱情哦。
4自己一定要有上進心，做銷售的一定要為自己制定一個目標，只有有了目標，然后努力付出行動，這樣才能取得自己想要的成果哦。
5自己一定要有自控力，銷售行業(yè)是與客戶面對面的交流，不論是說話也好，吃飯也罷，都一定注意自己的言談舉止行為哦，陪客戶吃飯喝酒一定不要客戶還沒醉自己倒是先喝倒了。
優(yōu)秀銷售人員需要具備的基本條件
首先作為一名優(yōu)秀的銷售人員，需要具備的條件就是良好的心態(tài)。做銷售需要面對形形色色的人，各種各樣的人和事，有時候更像折磨人的東西。面對客戶的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等，都需要一個良好的心態(tài)來應對。
第二個基本條件是健全的產(chǎn)品知識。有了良好心態(tài)，不懂得產(chǎn)品，就沒有辦法向客戶展示，也沒有辦法證明自己的產(chǎn)品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的產(chǎn)品，全面客觀的進行銷售。必要時，最好有紙質的產(chǎn)品冊來作為輔助工具。
第三個基本條件是很強的溝通和演說能力。面對面銷售要比電話銷售更好，在電話這頭說的很好，但是在面對客戶的時候不一定能把產(chǎn)品詳細的介紹給客戶，這需要良好的心態(tài)之外，更多的是現(xiàn)場的溝通和演說能力，看看自己能否影響到更多的人，這是優(yōu)秀銷售人員必備的條件之一。
要有一種堅持的態(tài)度和向上的熱情。一個銷售人員一定要有熱情和動力，要堅持自己的信念，要讓自己的熱情和活力感染客戶和身邊的人，這樣別人更會對銷售有新的看法，對產(chǎn)品和公司有更好的認可度。
優(yōu)秀的銷售人員還需要保持一顆學習的心?；畹嚼希瑢W到老，善意發(fā)現(xiàn)工作和生活的亮點，多思考產(chǎn)品與市場、客戶與產(chǎn)品、客戶與市場等的關系，所尋找切入點，更多的促單。
最后一點，最重要的就是要對自己的公司和產(chǎn)品絕對的認可和支持，如果連自己都不認可不支持的公司和產(chǎn)品，自己的客戶更不會認可和支持。銷售說到底不是銷售產(chǎn)品，是銷售的個人，客戶首先認可的還是銷售員，而非產(chǎn)品，所以自己一定要絕對堅信自己的公司和產(chǎn)品。
優(yōu)秀銷售員銷售技巧
優(yōu)秀銷售員的技巧一：管理好自己的情緒
所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。
一個人如果不能管理好自己的情緒，他就不呢感關好自己的思想行為。作為一個銷售員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既上還了顧客，有傷害了自己。
銷售員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來，帶進銷售中來，那么，銷售過程就會邊的負面的。如果銷售中帶有負面的情緒，那么這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷，挫折，和失意等負面情緒。如果銷售員不能迅速調整自己的情緒，那么，他就很可能被負面的影響打倒，從而導致銷售失敗。
優(yōu)秀銷售員的技巧二：用積極的情緒來感染客戶
人是情緒化的動物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎之上的。銷售員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結果只會：其一：使銷售流產(chǎn);其二：給顧客一個不好的印象。
優(yōu)秀銷售員的技巧三：準備工作
1.專業(yè)知識的準備：對自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對的信心。
2.精神上的準備：把自己的情緒調節(jié)到最價狀態(tài)。
3.體能上的準備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
4.工具上的準備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關證件和推薦函等。
優(yōu)秀銷售員的技巧四：尋找準客戶
大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。
優(yōu)秀銷售員的技巧五：建立信賴感
在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人。
優(yōu)秀銷售員的技巧六：激起顧客的興趣
顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎，故要設法激起其興趣。
優(yōu)秀銷售員的技巧七：了解顧客的購買并尋找顧客核心情感的需求
顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。
優(yōu)秀銷售員的技巧八：讓顧客產(chǎn)生購買欲望
一般銷售員是滿足顧客的需求。頂尖銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：‘攻心為上’。
優(yōu)秀銷售員的技巧九：承諾與成交
承諾的關鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會有任何風險，保證你的產(chǎn)品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾。
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