特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 開(kāi)店指南 > 銷(xiāo)售技巧 > 銷(xiāo)售制勝的黃金法則是什么

銷(xiāo)售制勝的黃金法則是什么

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

銷(xiāo)售制勝的黃金法則是什么

  銷(xiāo)售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么銷(xiāo)售制勝的黃金法則是什么呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷(xiāo)售制勝的十條黃金法則:

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則一、銷(xiāo)售的終極技巧就是隨機(jī)應(yīng)變

  最好的銷(xiāo)售技巧就是隨機(jī)應(yīng)變。因?yàn)椴煌目蛻粲胁煌那闆r,包括他的個(gè)性,他的客戶對(duì)象,他的作息時(shí)間和工作習(xí)慣,場(chǎng)合等等。不同的客戶就要用不同方式,包括我們拜訪的時(shí)間,言談舉止,面部表情,說(shuō)話的語(yǔ)氣,如何制造輕松的氣氛等等,都是不同的。

  要把銷(xiāo)售技巧運(yùn)用得出神入化,不著痕跡,就需要銷(xiāo)售人員練就和掌握過(guò)人的本領(lǐng)。

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則二、銷(xiāo)售人員的多角色性

  一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不僅要研究產(chǎn)品,而且還要研究語(yǔ)言,研究表演。也就是說(shuō),他不僅僅是銷(xiāo)售員,還是語(yǔ)言學(xué)家,又是表演家,他通過(guò)巧妙的語(yǔ)言和生動(dòng)的表演最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則三、善于察言觀色并采取相應(yīng)措施

  一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須而且首先應(yīng)該善于察言觀色,他能通過(guò)一個(gè)人的細(xì)微動(dòng)作和表情洞悉人的心理,并能作出迅速反應(yīng),采取相應(yīng)措施,抓住戰(zhàn)機(jī),克敵制勝。

  因此,一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,既是戰(zhàn)士,又是將軍,既能沖鋒陷陣,又能運(yùn)籌帷幄,在談判過(guò)程中,或在促銷(xiāo)過(guò)程中,能有效地調(diào)動(dòng)和指揮自身的各個(gè)**,眼快,嘴快,動(dòng)作快,牢牢控制場(chǎng)面,積極引導(dǎo)客戶,而不要被客戶反牽過(guò)去。

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則四、會(huì)處世就會(huì)銷(xiāo)售

  會(huì)處世就會(huì)銷(xiāo)售,相反,不會(huì)處世就不會(huì)銷(xiāo)售。會(huì)處世的人往往都是比較細(xì)心的人,他能很好揣摩別人的心理并能運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞脚c人相處,因此,他在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候也能很快進(jìn)入角色,并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞阶尶蛻艚邮芩漠a(chǎn)品。

  當(dāng)然,處世技巧,不是天生就有的,而是在不斷的磨煉中悟出來(lái)的。同樣,銷(xiāo)售技巧,也是在不斷的實(shí)踐中掌握的,實(shí)踐得越多,技巧就越好,能力就越強(qiáng),就像賣(mài)油翁說(shuō)的:“無(wú)他,唯手熟耳。”

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則五、有好的心態(tài)和思維方式就會(huì)有好的銷(xiāo)售效果

  有什么樣的心態(tài)和思維方式,就有什么樣的表達(dá)方式和行為方式。心態(tài)和思維方式是車(chē)頭,表達(dá)方式和行為方式是車(chē)身和車(chē)尾,車(chē)頭走錯(cuò)了方向,車(chē)身和車(chē)尾毫無(wú)疑問(wèn)也會(huì)走錯(cuò)方向。有好的心態(tài)和思維方式就會(huì)有好的表達(dá)方式和行為方式,同樣也就會(huì)有好的銷(xiāo)售效果。

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則六、營(yíng)造輕松的氣氛是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵

  能否營(yíng)造輕松的氣氛,是銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵。能夠營(yíng)造輕松的氣氛,能夠讓客戶露出笑容,能夠讓客戶發(fā)出笑聲,你就打開(kāi)了客戶的心門(mén),你就能走進(jìn)客戶的心靈,客戶就愿意傾聽(tīng)你的聲音?;蛘哒f(shuō)你就打開(kāi)了瓶蓋,你就能將水灌進(jìn)瓶去,相反,你的水就灌不進(jìn)去,只能倒在外面。

  同時(shí)還得注意開(kāi)門(mén)的方式和開(kāi)蓋的方式,如果門(mén)是虛掩著的,你就不能猛力去撞,如果瓶蓋本來(lái)就是松的,你就不能像開(kāi)真空蓋一樣用啟子或刀子去撬,那樣會(huì)把客戶嚇倒。

  如果客戶因?yàn)榍榫w不好或其他原因不愿打開(kāi)心門(mén)和瓶蓋,你就要設(shè)法打開(kāi),而打開(kāi)心門(mén)和瓶蓋的最有效的方式就是營(yíng)造輕松的氣氛。

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則七、幽默的語(yǔ)言是營(yíng)造輕松氣氛的最有效的法寶

  營(yíng)造輕松氣氛的方式是多種多樣的,但幽默的語(yǔ)言是營(yíng)造輕松氣氛的最有效的法寶,中國(guó)武術(shù)有一句術(shù)語(yǔ),叫四倆撥千斤,運(yùn)用巧力,就能出奇制勝。比如敵手攻來(lái),如果你正面抵擋,最大可能就是兩敗俱傷。如果你側(cè)身一讓,順手牽羊,敵手就會(huì)立即撲地。與客戶交鋒也是如此,對(duì)有些問(wèn)題,如果正面解釋,你就是說(shuō)上一千句一萬(wàn)句,也許都解決不了,但如果你換一種方式,用幽默的話語(yǔ),只需要一句,就迎刃而解。

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則八、微笑是最好的銷(xiāo)售說(shuō)明書(shū)

  無(wú)論在任何時(shí)候在任何地點(diǎn)在任何人面前,尤其是在客戶面前,都要保持微笑。微笑,不僅僅讓他人輕松,也讓自己輕松,是對(duì)自己也是對(duì)他人心理的一種積極的暗示,是開(kāi)啟壓抑的心理之門(mén)的金鑰匙,是驅(qū)散心中沉悶的潮濕的空氣的雨后的陽(yáng)光。微笑,是最好的銷(xiāo)售說(shuō)明書(shū)。

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則九、銷(xiāo)售成敗的三要素

  銷(xiāo)售成敗與否,取決天三個(gè)方面:一是客情關(guān)系有沒(méi)有到位,二是方法有沒(méi)有到位,三是產(chǎn)品有沒(méi)有講到位。

  方法有沒(méi)有到位和產(chǎn)品有沒(méi)有講到位是三要素的核心,即使客情關(guān)系到位了,但如果你的方法沒(méi)有到位,產(chǎn)品沒(méi)有講到位,也是不行的,至少成功的機(jī)率也是很小的。即使是給你面子接受了你的產(chǎn)品,但客戶對(duì)你的產(chǎn)品也不會(huì)傾注太大的熱情,致使你的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不好,甚至成為死貨,從而也為你以后推銷(xiāo)其他產(chǎn)品增加了難度,甚至?xí)鼓愕匿N(xiāo)售生涯多了一道障礙。就像朋友給你幫忙是有次數(shù)的一樣,客戶給你面子也是有限度的,況且客戶跟朋友畢竟還有很大差別。客戶開(kāi)門(mén)坐店做生意的目的就是為了賺錢(qián),如果賺不到錢(qián),他還開(kāi)店干什么?他還做生意干什么?

  如果客戶不知道產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,不知道產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象,不知道產(chǎn)品的用途和使用方法,不知道產(chǎn)品是否能讓他節(jié)省成本能節(jié)省多少成本,不知道產(chǎn)品是否能賺錢(qián)能賺多少錢(qián),他為什么要接受你的產(chǎn)品?

  銷(xiāo)售制勝的黃金法則十、拉近與客戶的心理距離

  與人相處,貴在交心和攻心,與客戶相處也是一樣。

  拉近與客戶的心理距離的方式是多種多樣的,比如客戶在生病的時(shí)候或節(jié)日期間給客戶打打電話發(fā)發(fā)短信送點(diǎn)小禮物,平時(shí)給客戶幫幫忙之類(lèi)的。

  拉近與客戶的心理距離,不僅體現(xiàn)在行為上,還體現(xiàn)在我們的語(yǔ)言和用詞上,特別要注意人稱用詞,不要濫用“你和我”,“你們和我們”,不能用的地方千萬(wàn)不要用,不要把客戶推到我們的對(duì)立面去,而要拉近我們與客戶的距離,非常微妙的心理距離,與客戶融為一體。

  銷(xiāo)售制勝的成交技巧:

  一、因小失大法

  因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購(gòu)買(mǎi)決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤,有時(shí)候即使是一個(gè)小錯(cuò)誤,也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力,刺激和迫使客戶成交。

  如果你銷(xiāo)售保健品,你可以這樣說(shuō):“如果你節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資,要是以后身體不好生病什么的,你治病花去的錢(qián)可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個(gè)說(shuō)法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中,客戶都面臨著兩種選擇,一種是可以得到潛在的利益,而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(xiǎn)(如果他不作出購(gòu)買(mǎi)決定的話)。

  二、步步緊逼成交法

  很多客戶在購(gòu)買(mǎi)之前往往會(huì)拖延。他們會(huì)說(shuō):“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過(guò)幾天再說(shuō)吧。”

  優(yōu)秀銷(xiāo)售人員遇到客戶推脫時(shí),會(huì)先贊同他們:“買(mǎi)東西就應(yīng)該像您這么慎重,要先考慮清楚。您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧,不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮,對(duì)嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

  此時(shí),你再緊逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考慮的是什么,是我公司的信譽(yù)度嗎?”對(duì)方會(huì)說(shuō):“哦,你的公司不錯(cuò)。”你問(wèn)他:“那是我的人品不行?”他說(shuō):“哦,不,怎么會(huì)呢?”

  你用層層逼近的技巧,不斷發(fā)問(wèn),最后讓對(duì)方說(shuō)出他所擔(dān)心的問(wèn)題。你只要能解決客戶的疑問(wèn),成交也就成為很自然的事。

  三、協(xié)助客戶成交法

  許多客戶即使有意購(gòu)買(mǎi),也不喜歡迅速地簽下訂單,他總要東挑西選,在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí),銷(xiāo)售員就要改變策略,暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題,轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選,一旦客戶選定了某一產(chǎn)品,你也就獲得了訂單。

  四、對(duì)比成交法

  寫(xiě)出正反兩方面的意見(jiàn)。這是利用書(shū)面比較利弊,促使客戶下決心購(gòu)買(mǎi)的方法。銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備紙筆,在紙上畫(huà)出一張“T”字的表格。左面寫(xiě)出正面即該買(mǎi)的理由,右邊寫(xiě)出負(fù)面不該買(mǎi)的理由,在銷(xiāo)售人員的設(shè)計(jì)下,必定正面該買(mǎi)的理由多于不該買(mǎi)的理由,這樣,就可趁機(jī)說(shuō)服客戶下決心作出購(gòu)買(mǎi)的決定。

  五、小點(diǎn)成交法

  先買(mǎi)一點(diǎn)試用。客戶想要買(mǎi)你的產(chǎn)品,可是又下不了決心時(shí),可建議客戶少買(mǎi)一些試用。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心,雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量很少,然而在對(duì)方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。

858290