銷售員如何利用時(shí)間提高效率
銷售員如何利用時(shí)間提高效率
銷售員所從事的工作，往往自由度比較大，于是大部分的銷售員就把該工作的時(shí)間用在了吃、喝、玩、樂(lè)等方面，結(jié)果可想而知，他們一生都碌碌無(wú)為。他們的時(shí)間，不是金錢反而是“花錢”。要想成為一名成功的銷售員，就應(yīng)該有效地利用時(shí)間，相信你真的可以將時(shí)間變出金錢來(lái)的。那么銷售員如何利用時(shí)間提高效率呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員利用時(shí)間提高效率的三個(gè)方法：
銷售員利用時(shí)間提高效率的方法一、制定優(yōu)先順序
你必須了解，你在日程表上的所有事項(xiàng)并非同樣重要，不應(yīng)對(duì)它們一視同仁。這是很重要的一點(diǎn)，也是很多將成為時(shí)間策略專家的人誤入歧途的地方。他們會(huì)盡職地列出日程表，但當(dāng)他們開(kāi)始進(jìn)行表上的工作時(shí)，卻未按照事情的輕重緩急來(lái)處理，而導(dǎo)致了成效不明顯。
標(biāo)出急需處理事項(xiàng)的方法有：一、限制數(shù)量;二、制成兩張表格，一張是短期計(jì)劃表，另一張是長(zhǎng)期優(yōu)先順序表。你可以在最重要的事項(xiàng)旁邊加上星號(hào)，A、B、C等英文字母，或數(shù)字1、2、3。
在確定了應(yīng)該做哪幾件事之后，你必須按它們的輕重緩急開(kāi)始行動(dòng)。大部分人是根據(jù)事情的緊迫感，而不是事情的優(yōu)先程度來(lái)安排先后順序的。這些人的做法是被動(dòng)的而不是主動(dòng)的。成功人士不會(huì)這樣工作。
銷售員利用時(shí)間提高效率的方法二、善用等候與閑暇時(shí)間
不管你多有效率，總是有人會(huì)讓你等待：你可能錯(cuò)過(guò)公車、地鐵、飛機(jī)，碰上出其不意的中途休息;你也許已經(jīng)盡可能是小心計(jì)劃每一件事，但是你可能意外地被困在機(jī)場(chǎng)，平白多了三個(gè)小時(shí)可利用。高成就者說(shuō)他們?cè)诜N種情況下所做的事是：“我?guī)П緯?我寫東西;我修改報(bào)告;我檢查我的語(yǔ)音郵件、打電話;我用錄音機(jī)口述信件。”
如果你每天必須開(kāi)車長(zhǎng)途上班的話，這些時(shí)間不必全部浪費(fèi)掉，這是你獨(dú)自思考的好時(shí)間：你可以在干擾最小的情況下做計(jì)劃;可以利用移動(dòng)電話做聯(lián)系工作，如果有先進(jìn)的語(yǔ)音郵件系統(tǒng)，你可以口述信件，當(dāng)然，你可以在車上用口述錄音系統(tǒng);還可以聽(tīng)教學(xué)性和啟發(fā)性的錄音帶。然而，對(duì)大多數(shù)上班者而言，長(zhǎng)途開(kāi)車多半是一種浪費(fèi)時(shí)間，而且時(shí)間壓力很大的經(jīng)驗(yàn)，因此你應(yīng)該慎重考慮省去上班路上所耽誤的時(shí)間或善用這段時(shí)間。
銷售員利用時(shí)間提高效率的方法三、懂得對(duì)自己和別人說(shuō)“不”
時(shí)間之所以不能有效利用，還在于外界有許多干擾。外界的干擾，可能使你浪費(fèi)許多寶貴時(shí)間，這時(shí)，你要規(guī)定時(shí)限，屆時(shí)果斷地說(shuō)“不”。
許多銷售員由于沒(méi)有說(shuō)“不”而浪費(fèi)了許多時(shí)間，這些銷售員敞開(kāi)大門，進(jìn)行艱苦緊張的談判而浪費(fèi)了時(shí)間。
在信心十足地說(shuō)“不”時(shí)，要求你能對(duì)自己說(shuō)：“我還有一個(gè)更重要的問(wèn)題。”
除非是皇帝詔曰，時(shí)間管理專家盡量避免浪費(fèi)時(shí)間的會(huì)議、約會(huì)以及社交活動(dòng)。但是，如果是必須參加的經(jīng)常性例行活動(dòng)，他們也許無(wú)法逃避。他們會(huì)忍受，盡量想辦法，而且只要他們可以不參加就盡可能請(qǐng)人代替。假如朋友請(qǐng)你接手一個(gè)計(jì)劃，但是你已經(jīng)負(fù)荷過(guò)多，或是你對(duì)計(jì)劃并不感興趣，許多優(yōu)秀的時(shí)間管理專家會(huì)有如下反應(yīng)：“抱歉，現(xiàn)在沒(méi)有辦法幫你。”
銷售員提高工作業(yè)績(jī)的方法：
一、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。
二、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及
堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感
堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺(jué)會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅(jiān)持觀點(diǎn)：錯(cuò)就錯(cuò)了，及時(shí)更正反對(duì)觀點(diǎn)：無(wú)法做了，因?yàn)橛姓系K生活中我們常說(shuō)，人無(wú)完人，孰能無(wú)過(guò)，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過(guò)深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無(wú)患，其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題是正常的，你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題而感到愧疚，要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅(jiān)持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事反對(duì)觀點(diǎn)：今天很忙，實(shí)在沒(méi)時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的，想想該給誰(shuí)打一個(gè)電話，對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫(kù)存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒(méi)有列入的事件，但又對(duì)你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣，只要每天堅(jiān)持，別說(shuō)一年就拿一個(gè)月來(lái)看，這些事情就很了不起。