銷售員如何經(jīng)營人脈關系
銷售員如何經(jīng)營人脈關系
當今的時代早已不是小農(nóng)經(jīng)濟時代,可以自己動手,豐衣足食。社會的分工越來越細,沒有一個人可以脫離社會獨自生存。那么銷售員如何經(jīng)營人脈關系?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員經(jīng)營人脈關系的五個方法:
銷售員經(jīng)營人脈關系的方法1.多參加家庭,同學以及單位里的聚會
尤其是一些企業(yè)老板可以加入一些商會和協(xié)會學會等等,各種大大小小的聚會是積累人脈關系的場所;在這里每一個人都有可能能幫助你的人。在聚會上,用心傾聽別人的敘說;在他人的言語中獲得對自己有用的信心;并用心記下來。聚會結束后,把聚會上結識的人名字寫在本子上,并在每一個人名字后面注上:他能幫你什么或者你能幫他什么?
銷售員經(jīng)營人脈關系的方法2.主動向身邊人提供力所能及的幫助
做個熱心人。你為他人提供了一項幫助,那在的人脈關系庫里就增加了一份資源,你幫助別人越多,你將來獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事,只要熱心去做,就能有一份收獲。
銷售員經(jīng)營人脈關系的方法3.敢于向身邊的人尋求幫助
許多人有這樣的感覺:越是親近的人,越是難以開口尋求幫助。以為開口多了,身邊的人就會輕視他。認為這點小事都搞不定,是無能的表現(xiàn)。其實這只是誤解。你身邊的人往往是最樂于幫助你的人。你有一顆幫助人的心,身邊的人就會能幫上你的忙為快樂。
銷售員經(jīng)營人脈關系的方法4.獲得身邊的人幫助,你要有感恩的心態(tài)
有些人認為,這些都是我最親的人,他們幫助我是天經(jīng)地義。這個世界上沒有人有義務必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對幫助你的人表示感謝,既能體現(xiàn)你是一個懂得人情世故的人,更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說些感恩的話,會讓你生活在濃厚的親情氛圍中。
銷售員經(jīng)營人脈關系的方法5.報答身邊的人對你的幫助,也需要有物資上的表示
有些人認為:身邊的人幫助我,就親情的緣故。附帶著利益就會變味的。其實不然;尤其是在別人的幫助之下,你獲得的相應的報酬,你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關系線就會越來越廣,關系是什么意思就是要關心和聯(lián)系,關心用的是心。聯(lián)系用的是物,中間的紐帶是要分享物質和經(jīng)濟的。
銷售員挖掘客戶的方法:
1、把時間用在刀刃上
整理公司客戶檔案,找到能夠為企業(yè)創(chuàng)造較多利潤的客戶,然后對他們進行重點出擊。
2、準確衡量
準確衡量客戶價值的標準應該有其社會地位和身份,更重要的指標是客戶對公司利潤貢獻的大小。
3、尋找隱蔽的價值
既然是潛在客戶,可能是它給公司帶來的貢獻較隱蔽,短期內或如不仔細觀察則較難發(fā)現(xiàn)。所以需要我們的銷售人員在對客戶資料進行分析時一定要夠關注,夠仔細,去發(fā)現(xiàn)每一個可能的機會。
4、大、中、小,一個都不能漏掉
我們不能因為保住大客戶而放棄發(fā)展?jié)撛诳蛻?,我們更不能因為一味發(fā)展?jié)撛诳蛻舳雎粤舜罂蛻?,潛在客戶可以通過發(fā)展成為大客戶,大客戶也可能會因為自身的發(fā)展而變成小客戶甚至離開,要保住市場,我們必須在維持現(xiàn)有客戶關系的同時不斷開發(fā)潛在大客戶。