銷售活動(dòng)促銷技巧有哪些

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售活動(dòng)促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售活動(dòng)促銷兩大技巧：

　　銷售活動(dòng)促銷技巧1 “形象影響力沙龍”

　　活動(dòng)起因是因?yàn)橐粋€(gè)男裝門(mén)店是底上兩層樓，整體客流量比較低，二樓基本是閑置的，只掛了少部分衣服和休息區(qū)，整個(gè)店鋪雖然有足夠的形象和空間，但銷售一直不好，于是我們把二樓在每周一三五設(shè)置增加了免費(fèi)喝咖啡的空間，通過(guò)一些宣傳方式邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來(lái)二樓免費(fèi)喝咖啡，為顧客提供另外一種格調(diào)的商務(wù)洽談空間。由于設(shè)定前三個(gè)月是免費(fèi)的咖啡提供，很快客戶之間互相信息傳遞，很快就有一些客人喜歡上了安靜優(yōu)雅的環(huán)境，不但可以幫助顧客結(jié)交人脈，還定期搞了一些男士形象講座，并且為喝咖啡的顧客安排一些接受過(guò)培訓(xùn)的優(yōu)秀著裝顧問(wèn)型導(dǎo)購(gòu)以專業(yè)者的身份與顧客交流，提供服裝咨詢服務(wù)。

　　很快，在不到兩個(gè)月的運(yùn)作中，此家門(mén)店由于免費(fèi)咖啡的吸引力，客戶入店量提升了一倍多，成交量翻了兩倍多，而且銷售大多都是全價(jià)銷售。這次的營(yíng)銷活動(dòng)不但帶來(lái)了源源不斷的客流和成交量，更塑造了當(dāng)?shù)赜刑厣拈T(mén)店形象。

　　當(dāng)然活動(dòng)組織細(xì)則是需要一番周密的布置的，在此不多談!這樣的活動(dòng)還非常適合一個(gè)城市擁有幾家門(mén)店的老板，客戶利用率會(huì)大大提高!也可以針對(duì)一些門(mén)店較大的品牌長(zhǎng)期舉辦!此活動(dòng)的重點(diǎn)在于是著裝專業(yè)性的人性化營(yíng)銷，切莫在沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上舉辦此類活動(dòng)，否則咖啡真的會(huì)成了免費(fèi)送的不說(shuō)，還會(huì)因?yàn)殇N售行為不當(dāng)傷了顧客，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)像其他促銷活動(dòng)一樣食之無(wú)味!

　　銷售活動(dòng)促銷技巧2 “免費(fèi)衣櫥顧問(wèn)服務(wù)”

　　活動(dòng)背景是一個(gè)代理商老板希望通過(guò)培訓(xùn)增加客單價(jià)，在培訓(xùn)結(jié)束后我向老板推薦策劃了“免費(fèi)衣櫥顧問(wèn)”的促銷活動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)免費(fèi)衣櫥顧問(wèn)就是專業(yè)著裝顧問(wèn)導(dǎo)購(gòu)為顧客家里的衣服提供免費(fèi)服裝整理、搭配的服務(wù)，通過(guò)服務(wù)為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動(dòng)門(mén)店銷售。此種活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)是靈活，銷售基本不會(huì)受天氣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響。缺點(diǎn)是要求導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)知識(shí)要很強(qiáng)，終端門(mén)店要引進(jìn)知識(shí)管理體系，另外服裝品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要夠?qū)?，否則推薦銷售的款式有局限性!另外筆者對(duì)客戶的所有導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了一系列的促銷活動(dòng)服務(wù)流程培訓(xùn)，并同時(shí)為客戶培養(yǎng)了專業(yè)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師，持續(xù)一年下來(lái)已經(jīng)形成了當(dāng)?shù)赜忻姆b專業(yè)銷售品牌的代表!因此促銷活動(dòng)異常的成功!

　　“免費(fèi)衣櫥顧問(wèn)”活動(dòng)的關(guān)鍵在于，每一個(gè)品牌著裝顧問(wèn)在為顧客推薦搭配時(shí)并沒(méi)有一直強(qiáng)調(diào)要求顧客購(gòu)買自己銷售的品牌，而是在為顧客列舉n多個(gè)服裝搭配解決方案，并且為顧客長(zhǎng)期的保持幫助尋找老顧客購(gòu)買所需款式的免費(fèi)服務(wù)。每一個(gè)經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)過(guò)的品牌著裝衣櫥顧問(wèn)都對(duì)自己的顧客的衣櫥了解很透徹，這樣在品牌品類、款式寬度、訂貨計(jì)劃等貨品支持各方面就會(huì)有了準(zhǔn)確的顧客款式購(gòu)買需求數(shù)據(jù)，提升了門(mén)店產(chǎn)品款式的消化率，也提升了顧客的滿意度。因?yàn)閷?duì)于顧客來(lái)講，如果一個(gè)品牌肯為了她的個(gè)人需要做這么多工作，并且是適合的，當(dāng)然是愿意接受的!

　　常用促銷活動(dòng)技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，也可以是在賣場(chǎng)的大門(mén)口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來(lái)，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場(chǎng)組織的，以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開(kāi)展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來(lái)推動(dòng)，力度很大，效果很好。