推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那么銷售員失敗的理由有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員失敗的理由一、更愿意從事其它的工作

　　那些失敗的銷售人員總是希望能夠從事其它與銷售無關(guān)的工作。如果一個銷售人員的職業(yè)理想是成為一名棒球運(yùn)動員、一名音樂家或小說家，那么他當(dāng)然不可能在銷售崗位上有很好的表現(xiàn)。

　　銷售員失敗的理由二、不從錯誤中吸取教訓(xùn)

　　一些銷售人員不愿意面對失敗的經(jīng)歷，他們更愿意對曾經(jīng)的成功念念不忘，而且還試圖復(fù)印成功的模式。然而，只有當(dāng)你清楚你為什么失敗時，才有可能在接下來的銷售工作中獲得不斷的成功。

　　銷售員失敗的理由三、沒有掌握新的銷售技巧

　　銷售技巧是需要不斷學(xué)習(xí)的。一些銷售人員本能地抵制學(xué)習(xí)新的銷售方法和技巧，尤其是那些已經(jīng)取得了一些成功的銷售人員。但是，實(shí)現(xiàn)告訴我們，很多曾經(jīng)“輝煌 ”過的銷售人員都已經(jīng)名落孫山，就是因?yàn)樗麄儧]有能夠不斷補(bǔ)充新的技巧和方法。銷售職業(yè)需要從業(yè)者在每個階段都要掌握新的技巧。

　　銷售員失敗的理由四、缺少誠實(shí)和坦率人格

　　銷售憑借的是人與人之間的關(guān)系，而人與人之間的關(guān)系憑借的是信任。一些人善于說謊和掩蓋事實(shí)，對于銷售工作而言這是致命的缺陷。當(dāng)很多客戶意識到銷售人員不誠實(shí)時，他們就會放棄購買的計(jì)劃。

　　銷售員失敗的理由五、有些事能做而不去做

　　有些事情對銷售工作有益處，銷售人員明知這樣卻不肯去做。不能做某事，可能是因?yàn)樗麄兡芰Σ患?，而不愿做某事，只能是他們?nèi)鄙僮龃耸碌膭恿Α?/p>

　　銷售員失敗的理由六、以別人的評價來衡量自身的價值

　　如果你對自己價值的認(rèn)識完全地依賴于你的老板、同事和客戶如何看待你時，那么來自他們的任何微小的批評都會對你造成傷害。在這樣的銷售組織內(nèi)工作對你來說將變得很可怕，而且也是你所不能忍受的。

　　銷售員失敗的理由七、認(rèn)為過去的失敗將決定未來。

　　一些銷售人員認(rèn)為，失敗是非常糟糕的事情，以至于他們不惜一切代價來避免失敗。結(jié)果，他們躲避了任何可能存在風(fēng)險的情況。要知道，每一次有意義的銷售嘗試都是會面臨風(fēng)險的，避免了風(fēng)險也就等于放棄了成功的機(jī)會。

　　銷售員失敗的理由八、相信命運(yùn)的安排

　　一些銷售人員相信，他們的社會地位和發(fā)展?jié)摿Χ急幻\(yùn)所安排，神的力量會涉及到他們生活的方方面面。這樣的信仰使銷售人員不再努力試圖去改變自我。

　　銷售員失敗的理由九、缺乏正確的態(tài)度

　　對于銷售人員來說，正確的態(tài)度是由三方面組成的：1)共鳴感，可以幫助你理解客戶的需求;2)自信心，可以幫助你使客戶產(chǎn)生購買的欲望;3)自我恢復(fù)能力，可以幫助你把客戶的拒絕和暫時的挫折當(dāng)成你持續(xù)前進(jìn)的動力。

　　銷售員失敗的理由十、沒有發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系的細(xì)微差別

　　一個平庸的銷售人員只是忙于打電話，以盡快把他們的產(chǎn)品銷售出去，而忽略了客戶關(guān)系之間的細(xì)微差別。而優(yōu)秀的銷售人員則懂得，電話銷售取得成功的關(guān)鍵并不在于把東西銷售出去，而在于贏得一批忠實(shí)的客戶。