優(yōu)秀銷售員推銷策略有哪些
銷售,它是一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么優(yōu)秀銷售員推銷策略有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
優(yōu)秀銷售員推銷策略一:管理好自己的情緒
所為人非圣賢, 意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感。
一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒,他就不呢感關(guān)好自己的思想行為。作為一個(gè)銷售員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既上還了顧客,有傷害了自己。
銷售員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來,帶進(jìn)銷售中來,那么,銷售過程就會(huì)邊的負(fù)面的。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。
優(yōu)秀銷售員推銷策略二:用積極的情緒來感染客戶
人是情緒化的動(dòng)物,客戶亦然。銷售是信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì):其一:使銷售流產(chǎn);其二:給顧客一個(gè)不好的印象。
優(yōu)秀銷售員推銷策略三:準(zhǔn)備工作
1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備:對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。
2.精神上的準(zhǔn)備:把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。
3.體能上的準(zhǔn)備:人有能力,但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
4.工具上的準(zhǔn)備:比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。
優(yōu)秀銷售員推銷策略四:尋找準(zhǔn)客戶
大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的。
優(yōu)秀銷售員推銷策略五:建立信賴感
在銷售領(lǐng)域,彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的,要以誠(chéng)待人。
優(yōu)秀銷售員推銷策略六:激起顧客的興趣
顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買的基礎(chǔ),故要設(shè)法激起其興趣。
優(yōu)秀銷售員推銷策略七:了解顧客的購(gòu)買并尋找顧客核心情感的需求
顧客購(gòu)買既有情緒理由,也有理智的理由,要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。
優(yōu)秀銷售員推銷策略八:讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望
一般銷售員是滿足顧客的需求。頂尖銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂:‘攻心為上’。
優(yōu)秀銷售員推銷策略九:承諾與成交
承諾的關(guān)鍵是完成承諾,你要給顧客一個(gè)保證,保證顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn),保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用,在承諾時(shí)要注意,不能許下你做不到的承諾。
如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的,那么你就可以試探著與顧客成交。頂尖的銷售員既要有零售,更要有批發(fā),頂尖的銷售員必須善于挖掘顧客的購(gòu)買潛力。