事件營銷技巧有哪些
事件營銷技巧有哪些
事件營銷對于銷售狀況并不理想的企業(yè)來說，應當成為一個理想的營銷轉折點。那么事件營銷技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
事件營銷四個技巧：
事件營銷技巧一、借力打力，公益宣傳進行消費者教育
企業(yè)要利用公眾對該事件的高關注度，爭取獲得政府及媒體的免費宣傳和報道，取得消費者的信任，并搶占今后一個時期的消費者心理占位;目前公眾對于最牛車的關注處于最熱烈的時期，廠家應當抓住時機，及時在各大媒體進行廣泛宣傳，果斷造勢，一舉奠定凱旋車的明星地位。這需要廠家圍繞“牛車”事件，策劃、組織和制造一系列具有新聞價值的轟動性事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。
依我看，東風雪鐵龍方面應當好好保留這輛車，作為一個彌足珍貴的道具，不妨拉著它到全國做巡展，做英雄匯報演出，“牛車”不會講話，就讓車主來講，直到講的聽眾們熱淚盈眶，五體投地，最后掏腰包買一輛一摸一樣的為止，它應當創(chuàng)造的價值是幫助神龍在2008年再多制造起碼一萬臺凱旋車的銷量。然后，神龍方面應當為它建立一個汽車展廳，把那些一撞、一飄、一貼，以及現(xiàn)在的一砸的光榮事跡都陳列在世人面前，讓東風雪鐵龍青史留名。
當然，送博物館展覽也并非一無可取，同樣也可以提高知名度。但是我們必須注意到，地震博物館的人流量畢竟有限，潛在消費者就更少，而且缺乏專業(yè)的銷售人員進行講解，會大大降低該車的教育意義。
事件營銷技巧二、功效延伸，提升功效促進銷售
所有的事件營銷都離不開宣傳，企業(yè)通過與相關媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務的軟性文章，以理性和感性的手段傳播自己的聲名。當然，廣泛的宣傳不是為了叫好而不叫座，只圖一個虛名的傻事咱不做。廠家應當借助高頻率的廣告訴求提升短期內的產(chǎn)品銷量，并給今后的新產(chǎn)品打開市場空間。在安全消費至上的今天，凱旋車的安全功能完全可以作為核心訴求幫助打開市場。如前所述，宣傳的目的是要幫助凱旋車增加一萬臺的銷量，少賣一輛都是沒有完成任務。
事件營銷技巧三、欲擒故縱，猶抱琵琶半遮面讓市場保持饑餓感
在宣傳的同時，還要注意吊一吊消費者的胃口，一步步揭開面紗，不要一下子沒有保留一覽無余地展現(xiàn)在消費者面前，此乃公關宣傳的大忌。廠家要注意維持市場的緊張和壓力，既而形成市場的饑餓感覺。這需要整合營銷團隊的智慧和力量，全方位挖掘和激活市場，并且懂得節(jié)制和克制，一步一個腳印，循序漸進。對于“牛車”而言，廠家需要做的就是不要一次向公眾揭示所有的答案，遮遮掩掩，方愈顯神秘美好。廠家可以在媒體上做有獎知識競答，做汽車安全知識普及課堂，目的都只有一個，加深凱旋車在人們心目中的美好印象。
事件營銷技巧四、逆向思維，眾人皆醉我獨醒
在一個生產(chǎn)過剩和同質化嚴重的市場里，并非只有坐以待斃一條路，市場機會就如同海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的，關鍵是，你要擁有逆向思維，要學會藍海理念。
“人無我有，人有我優(yōu)”是市場營銷競爭永恒的法則，最牛車事件表面看似平淡，實則孕育無限商機，當別的車都在降價促銷的時候，咱來個反其道而行，漲價銷售，錢固然要緊，可是安全更重要。汶川地震百年難得一遇，機不可失，時不再來，現(xiàn)在的當務之急必須抓住時機重新定位，提煉賣點，創(chuàng)造概念，形成東風雪鐵龍獨特的核心競爭力。
企業(yè)營銷技巧：
1.小事當大事做
99%的人都會犯這種理所當然的錯誤，當我們去問每個老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當大事做，才能把特點變成賣點，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點了。
2.集中火力做
營銷宣傳面當然是能鋪的越廣越好，但是企業(yè)永遠有資源方面的限制，不管是人力、財力、時間，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷。但是營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點用力打的效果一定比亂槍打鳥來的有效，所以當營銷企劃案出爐之后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因為看到成效讓執(zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對內部營銷的一個手法嗎?總不會有人期待一開始就失敗或永遠等待成功。
3.按部就班做
很多人都會問超級業(yè)務員你怎么擁有那么多客戶，其實我認為更好的問題應該是你怎么擁有第一個客戶，然后才會去問你如何累積每個客戶。營銷如果真的那么簡單，只要有In put就會有Out put，那就不會有那么多人生意失敗了，關鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開始想著如何成功?有夢想很好，但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候，先想想第一筆生意由哪邊來。