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事件營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些

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事件營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些

  事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銷(xiāo)售狀況并不理想的企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)理想的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那么事件營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  事件營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)技巧:

  事件營(yíng)銷(xiāo)技巧一、借力打力,公益宣傳進(jìn)行消費(fèi)者教育

  企業(yè)要利用公眾對(duì)該事件的高關(guān)注度,爭(zhēng)取獲得政府及媒體的免費(fèi)宣傳和報(bào)道,取得消費(fèi)者的信任,并搶占今后一個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者心理占位;目前公眾對(duì)于最牛車(chē)的關(guān)注處于最熱烈的時(shí)期,廠家應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī),及時(shí)在各大媒體進(jìn)行廣泛宣傳,果斷造勢(shì),一舉奠定凱旋車(chē)的明星地位。這需要廠家圍繞“牛車(chē)”事件,策劃、組織和制造一系列具有新聞價(jià)值的轟動(dòng)性事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。

  依我看,東風(fēng)雪鐵龍方面應(yīng)當(dāng)好好保留這輛車(chē),作為一個(gè)彌足珍貴的道具,不妨拉著它到全國(guó)做巡展,做英雄匯報(bào)演出,“牛車(chē)”不會(huì)講話,就讓車(chē)主來(lái)講,直到講的聽(tīng)眾們熱淚盈眶,五體投地,最后掏腰包買(mǎi)一輛一摸一樣的為止,它應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造的價(jià)值是幫助神龍?jiān)?008年再多制造起碼一萬(wàn)臺(tái)凱旋車(chē)的銷(xiāo)量。然后,神龍方面應(yīng)當(dāng)為它建立一個(gè)汽車(chē)展廳,把那些一撞、一飄、一貼,以及現(xiàn)在的一砸的光榮事跡都陳列在世人面前,讓東風(fēng)雪鐵龍青史留名。

  當(dāng)然,送博物館展覽也并非一無(wú)可取,同樣也可以提高知名度。但是我們必須注意到,地震博物館的人流量畢竟有限,潛在消費(fèi)者就更少,而且缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解,會(huì)大大降低該車(chē)的教育意義。

  事件營(yíng)銷(xiāo)技巧二、功效延伸,提升功效促進(jìn)銷(xiāo)售

  所有的事件營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)宣傳,企業(yè)通過(guò)與相關(guān)媒體合作,發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的軟性文章,以理性和感性的手段傳播自己的聲名。當(dāng)然,廣泛的宣傳不是為了叫好而不叫座,只圖一個(gè)虛名的傻事咱不做。廠家應(yīng)當(dāng)借助高頻率的廣告訴求提升短期內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量,并給今后的新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)空間。在安全消費(fèi)至上的今天,凱旋車(chē)的安全功能完全可以作為核心訴求幫助打開(kāi)市場(chǎng)。如前所述,宣傳的目的是要幫助凱旋車(chē)增加一萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量,少賣(mài)一輛都是沒(méi)有完成任務(wù)。

  事件營(yíng)銷(xiāo)技巧三、欲擒故縱,猶抱琵琶半遮面讓市場(chǎng)保持饑餓感

  在宣傳的同時(shí),還要注意吊一吊消費(fèi)者的胃口,一步步揭開(kāi)面紗,不要一下子沒(méi)有保留一覽無(wú)余地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,此乃公關(guān)宣傳的大忌。廠家要注意維持市場(chǎng)的緊張和壓力,既而形成市場(chǎng)的饑餓感覺(jué)。這需要整合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,全方位挖掘和激活市場(chǎng),并且懂得節(jié)制和克制,一步一個(gè)腳印,循序漸進(jìn)。對(duì)于“牛車(chē)”而言,廠家需要做的就是不要一次向公眾揭示所有的答案,遮遮掩掩,方愈顯神秘美好。廠家可以在媒體上做有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,做汽車(chē)安全知識(shí)普及課堂,目的都只有一個(gè),加深凱旋車(chē)在人們心目中的美好印象。

  事件營(yíng)銷(xiāo)技巧四、逆向思維,眾人皆醉我獨(dú)醒

  在一個(gè)生產(chǎn)過(guò)剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)里,并非只有坐以待斃一條路,市場(chǎng)機(jī)會(huì)就如同海綿里的水,只要你愿意擠,總還是有的,關(guān)鍵是,你要擁有逆向思維,要學(xué)會(huì)藍(lán)海理念。

  “人無(wú)我有,人有我優(yōu)”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)永恒的法則,最牛車(chē)事件表面看似平淡,實(shí)則孕育無(wú)限商機(jī),當(dāng)別的車(chē)都在降價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)候,咱來(lái)個(gè)反其道而行,漲價(jià)銷(xiāo)售,錢(qián)固然要緊,可是安全更重要。汶川地震百年難得一遇,機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái),現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急必須抓住時(shí)機(jī)重新定位,提煉賣(mài)點(diǎn),創(chuàng)造概念,形成東風(fēng)雪鐵龍獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧:

  1.小事當(dāng)大事做

  99%的人都會(huì)犯這種理所當(dāng)然的錯(cuò)誤,當(dāng)我們?nèi)?wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn),不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

  2.集中火力做

  營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好,但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,不管是人力、財(cái)力、時(shí)間,再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣,集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效,所以當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案出爐之后,建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,然后挑重要的通路去宣傳,立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上,也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎?總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

  3.按部就班做

  很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員你怎么擁有那么多客戶,其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是你怎么擁有第一個(gè)客戶,然后才會(huì)去問(wèn)你如何累積每個(gè)客戶。營(yíng)銷(xiāo)如果真的那么簡(jiǎn)單,只要有In put就會(huì)有Out put,那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn),就開(kāi)始想著如何成功?有夢(mèng)想很好,但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候,先想想第一筆生意由哪邊來(lái)。

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