化妝品營銷策略有哪些
古代作戰(zhàn)都講究策略,商場如戰(zhàn)場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩(wěn)操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
化妝品營銷六個策略:
化妝品營銷策略一、獨(dú)特賣點(diǎn)
要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少,其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久,能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫,就是讓你白”,在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期,就明確的提出了自己的賣點(diǎn),就是針對祛斑,就是讓你白,一句話便深入人心,讓銷售者印象深刻。
化妝品營銷策略二、體驗(yàn)營銷
以體驗(yàn)為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價值的營銷形式,通過消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗(yàn)與感受,讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開,由于滿足了個性化的需求,建立起了雙方的溝通互動,使產(chǎn)品的功能被消費(fèi)者迅速的接納,省下了許多廣告費(fèi)。正如露華濃創(chuàng)始人所說:“我們出售的不是口紅,而是希望。”
化妝品營銷策略三、促銷創(chuàng)新
可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰(zhàn)略,此后業(yè)績飄紅,奠定了自己在國內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的品牌的地位,但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼問世,對其品牌構(gòu)成極大沖擊力,為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法。
化妝品營銷策略四、重新確定目標(biāo)
藍(lán)哥智洋認(rèn)為這也是品牌再定位的方法之一。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時,重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者,即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人,以他們?yōu)槟繕?biāo),也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然,這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解,不然即使重新定位,沒有找準(zhǔn)目標(biāo),還是無濟(jì)于事的。
化妝品營銷策略五、服務(wù)營銷
一些化妝品通過服務(wù)訂制的市場契機(jī),以顧客需求為導(dǎo)向,以服務(wù)創(chuàng)新為根本,在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上,強(qiáng)調(diào)為個別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進(jìn)行細(xì)致的觀察,能一語中的的說出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者產(chǎn)生信服,突出自己的專業(yè)性,進(jìn)而向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同,并且購買自己的產(chǎn)品。
化妝品營銷策略六、差異化訴求
考量一個產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢,自身與眾不同的宣傳手段是否對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力與殺傷力,除了在競品包抄中尋求宣傳突圍,另辟蹊徑外,關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性。
化妝品營銷促銷技巧:
一、特價
特價或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實(shí)性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會注明特價時間段和地點(diǎn)。當(dāng)然,這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時,給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。
四、“回扣”促銷
給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?;乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎?,F(xiàn)在是電子時代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站,輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷
消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費(fèi)者有足夠的吸引力,分級獎項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎率的計(jì)算要不能少于一定比率,否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎的結(jié)果。