頂尖藥品銷售員有哪些技巧

　　銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么頂尖藥品銷售員有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　頂尖藥品銷售員的技巧一、“我要考慮一下”成交法

　　我們?cè)谔嶙h成交之后，一定會(huì)有顧客作出拖延購(gòu)買的決定，因?yàn)樗械念櫩投贾肋@些技巧。我們肯定會(huì)常常說出“我會(huì)考慮一下”如果你真的聽到你的顧客說出了這樣的話，我告訴你，這個(gè)顧客已經(jīng)是你的了。如果你已經(jīng)掌握了這個(gè)技巧的話。

　　接下來(lái)，你可以說，“某某先生/女士，既然你對(duì)我們產(chǎn)品真的有興趣，那么我可以假設(shè)你會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品對(duì)嗎?”注意，“考慮”二字一定要慢慢地說出來(lái)，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣訪問說出。

　　你可以接著說：”某某先生，我剛才到底是漏講了什么或是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你說你要考慮一下呢? 是我們產(chǎn)品的品質(zhì)嗎，還是產(chǎn)品的療效?”后半部問句你可以舉很多的例子，確認(rèn)他真正的顧慮。一直到最后，你問他：“某某先生，講正經(jīng)的，有沒有可能會(huì)是錢的問題呢?”如果對(duì)方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了”我會(huì)考慮一下”定律。而此時(shí)如果你能處理得很好，就能把生意做成，因此你必須要好好地處理。詢問顧客除了金錢、之外，是否還有其你事情不好確定。在進(jìn)入下一步交易步驟之前，確定你真的遇到了最后一道關(guān)卡。

　　但如果顧客不確定是否真的要買，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次的交易

　　頂尖藥品銷售員的技巧二、“價(jià)格太貴”成交法

　　“半斤128元，要看和什么東西比較了，和一般的水果比較，是貴了點(diǎn)，可是阿膠是傳統(tǒng)的滋補(bǔ)良品，

　　并且半斤的阿膠做成固元膏的話，可以夠一個(gè)月的服用量，算下來(lái)一天也只花5元錢，一碗面的價(jià)錢，但是服用一個(gè)月的阿膠所達(dá)到的療效，對(duì)您身體產(chǎn)生的好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止128元。您說對(duì)嗎?

　　“128元也就是一套化妝品的價(jià)錢，可是化妝品多半只起到一個(gè)表面遮蓋，掩飾的作用，并不能從根本上解決皮膚問題，但是阿膠就具備這樣的神奇功效，它可以調(diào)理身體的內(nèi)分泌，和補(bǔ)充皮膚的膠原蛋白，可以從根本上使皮膚保持彈性和光澤。。。。。。。。。

　　在我們的銷售生活中，價(jià)格總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價(jià)格本身并不重要，重要的是在挑剔價(jià)格背后真正的理由。因此，每當(dāng)有人挑剔你的價(jià)格，不要和你爭(zhēng)辯。相反，你應(yīng)當(dāng)感到欣喜才對(duì)。因?yàn)橹挥性陬櫩蛯?duì)你的產(chǎn)品感興趣的情況下才會(huì)關(guān)注價(jià)格，你要做的，只是讓你覺得價(jià)格符合產(chǎn)品的價(jià)值，這樣你就可以成交了。突破價(jià)格障礙并不是件困難的事情。因?yàn)轭櫩腿绻鲜窃趦r(jià)格上繞來(lái)繞去，這是因?yàn)槟闾⒅赜趦r(jià)格，而不愿意讓你把產(chǎn)品介紹注重在你能得到哪些價(jià)值。在這種情況下，你可以試試下面的辦法。你溫和地問：“某某先生，請(qǐng)問您是否曾經(jīng)不花錢買到過東西?”

　　在你回答之后，你再問：“某某先生，您曾買過任何便宜貨，結(jié)果品質(zhì)卻很好的東西嗎?” 你要耐心地等待你的回答。你可能會(huì)承認(rèn)，你從來(lái)就不期望你買的便宜貨后來(lái)都很有價(jià)值。(你再說：“某某先生，您是否覺得分錢一分貨很有道理?”這是買賣之間最偉大的真理，當(dāng)你用到這種方式做展示說明時(shí)，顧客幾乎都必須同意你所說的很正確。在日常生活中，你付一分錢買一分貨。你不可能不花錢就能買到東西，也不可能用很低的價(jià)格卻買到很好的產(chǎn)品。每次你想省錢而去買便宜貨時(shí)，卻往往悔不當(dāng)初。你可以用這些話結(jié)尾：“某某先生，我們的產(chǎn)品在這高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)格是很公道的，同樣價(jià)格的產(chǎn)品，我們的品質(zhì)是最好的。

　　在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)可以以最少的錢買到最高品質(zhì)的藥品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。

　　頂尖藥品銷售員的技巧三、“別家可能更便宜”成交法

　　我想在你的銷售生涯中，可能會(huì)經(jīng)常碰到 “別家的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品便宜”之類的話。這當(dāng)然是一個(gè)價(jià)格問題。但我們必須首先分辨出你真的是認(rèn)為你的產(chǎn)品比別家的貴，或者只是用這句話來(lái)跟你進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。了解我們對(duì)手的產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的滿意度和興趣度，這將對(duì)你完成一筆交易有莫大的幫助。不過無(wú)論你是什么態(tài)度，你用下面的成交法都能有效地激發(fā)我們的購(gòu)買欲望，除非我們真的對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)不感興趣。但如果你的顧客真的不感興趣，你也不會(huì)跟你在價(jià)格上糾纏來(lái)糾纏去，你說對(duì)嗎?我們來(lái)看下面的成交法，我們也許只不過想以較低的價(jià)格購(gòu)買最好的產(chǎn)品和服務(wù)罷了。既然這樣，你就跟你說：

　　“某某先生，別家的價(jià)格可能真的比我們的價(jià)格低。在這個(gè)世界上我們都希望以最低的價(jià)格買到最高品質(zhì)的藥品。依我個(gè)人的了解，顧’客購(gòu)買時(shí)通常都會(huì)注意三件事：①產(chǎn)品的價(jià)格;②產(chǎn)品的品質(zhì);③產(chǎn)品的服務(wù)。我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價(jià)格一樣，對(duì)嗎?”說完這句話后，你最好留下時(shí)間給你的顧客作出反應(yīng)。因?yàn)槟阏f的是經(jīng)濟(jì)上不折不扣的真理，你的顧客幾乎沒有辦法來(lái)反駁你，你只能說“是”。接下來(lái)，你對(duì)你的顧客說：“某某先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以這個(gè)價(jià)格來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是一種很正當(dāng)?shù)慕灰讞l件，您說對(duì)嗎?”讓你的顧客作出回答，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)確實(shí)符合這樣的價(jià)格，你的顧客如果不是故意刁難，應(yīng)該不會(huì)作出否定的回答。然后，你再繼續(xù)問你：，“某某先生，您買我們的產(chǎn)品也是為了保健身體，因此產(chǎn)品品質(zhì)更為重要為了您長(zhǎng)期的幸福，您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢?您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)呢?還是愿意買一個(gè)價(jià)格低一點(diǎn)，而品質(zhì)次一點(diǎn)的產(chǎn)品嗎?某某先生，價(jià)格對(duì)您真的那么重要嗎?有時(shí)多投入一點(diǎn)來(lái)獲得我們真正所想要的產(chǎn)品，也是蠻值得的，您說是嗎?

　　頂尖藥品銷售員的技巧四、“不要”成交法

　　你曾遇到過顧客直接跟你說“不要”，而沒有其你的話加以潤(rùn)飾嗎?你遲早都會(huì)遇到的，先思考一下這個(gè)問題，以便當(dāng)你聽到“不要”時(shí)，不會(huì)太震驚。通常你會(huì)聽到一些柔性的拒絕，像是“您的產(chǎn)品都非常好，我們需要你的產(chǎn)品(或服務(wù))，但我得拒絕”。在這些場(chǎng)合中，學(xué)習(xí)超級(jí)銷售人員所使用的成交法吧，為了增加你的訂單，仔細(xì)地學(xué)習(xí)它。

　　“當(dāng)然，某某先生，您可以說不，但是，在我的行業(yè)，我是一個(gè)專業(yè)人員，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說不。當(dāng)你對(duì)我的產(chǎn)品說不，事實(shí)上，你在對(duì)你自己未來(lái)的幸福、快樂、健康說不。”您今天買不買沒關(guān)系，作為一名保健行業(yè)專業(yè)人員，我有義務(wù)向您介紹一下保健知識(shí)，比如你或者您的親人在平時(shí)生活中遇到精力疲乏，睡眠不足，皮膚不好等等的類似問題嗎?

　　勇氣和膽識(shí)是構(gòu)成頂尖銷售人員的基本特質(zhì)。那是能夠發(fā)揮最大潛能的銷售人員，個(gè)個(gè)都是能克服恐懼，勇往直前，不畏銷售不成功、挫折、遭拒等槍林彈雨的勇士。

　　一旦你決定自己要的是什么，就表現(xiàn)出一副不可能銷售不成功的架勢(shì)，而你就絕對(duì)會(huì)實(shí)現(xiàn)!

　　在銷售業(yè)里，除非你因懷疑、恐懼或自我設(shè)限，否則你的成就是沒有上限的。當(dāng)你練習(xí)大膽行動(dòng)，表現(xiàn)出一副不可能銷售不成功的架勢(shì)時(shí)，你立刻會(huì)把勇敢納入你格和重要特質(zhì)，一生要用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。