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男裝的銷售技巧有哪些

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  話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,需要學習更多的銷售技巧。那么男裝的銷售技巧有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  男裝的三個銷售技巧:

  男裝的銷售技巧1、用你的專業(yè)折服他

  針對獨自一人進店的男性購物者,男性消費者在選購方面往往得被動的,更多的是以質量為前提,因此,銷售人員就要主動的來為消費 者下決定,但又因為男性消費者的理性因素,所以最好要以你的專業(yè)性去打動他。銷售人員要主張他,不是一句簡單的話,“就買這件吧”。要獲得他們的大把鈔 票,就必須獲得他們對銷售人員的信任,根據(jù)我的研究和感受,那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業(yè)。

  男裝的銷售技巧2、言多必失

  針對那些有陪同者(老婆、女友、朋友)購物的男性。由上面男性的消費特征我們知道,男性的消費經驗遠不如女性來的多,因此,大部分的主 張來自陪同者(當然,在你發(fā)現(xiàn)陪同者沒有什么影響力的時候,把他當成獨自購物者就是了,用你的專業(yè)影響他)。這個時候我們說就是,看他老婆(女友、朋友) 的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話,只是把服務的動作殷勤到位就是了,就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們(陪同者)身上:閑 聊、贊美、認可她。

  男裝的銷售技巧3、聲東擊西

  前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者(女人)的因素了。男裝觸動了女人的心,差不多已經 觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是:“讓女人心動的男人” 而享譽全中國,隨后的其廣告語又改為:“男人就應該對自己狠一點”,想必很多女人看到后心花怒放:就是這樣!就是這樣!

  男裝銷售的促銷技巧:

  一、特價

  特價或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會注明特價時間段和地點。當然,這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

  二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

  優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達到一定額度時,給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品,而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

  三、贈品

  贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。

  四、“回扣”促銷

  給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通?;乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如,常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后,需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現(xiàn)在是電子時代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費者登錄主頁或者網站,輸入產品編號或者指定的數(shù)字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

  五、抽獎促銷

  消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格,并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力,分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率,否則會讓消費者產生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y果。

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