貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備哪些條件
貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備哪些條件
貼牌產(chǎn)品的高毛利的確吸引著醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的爭(zhēng)相效仿，但并不是所有的醫(yī)藥零售企業(yè)都適合進(jìn)行貼牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。那么貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備哪些條件?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。
貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備五個(gè)條件：
貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備的條件1. 連鎖企業(yè)下屬直營(yíng)門(mén)店數(shù)量和質(zhì)量的要求
要求連鎖企業(yè)下屬的直營(yíng)門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)量能夠支撐一定要求的銷(xiāo)售量。例如海王星辰又有1400多家直營(yíng)連鎖門(mén)店，門(mén)店數(shù)量支撐起了他的銷(xiāo)售量。而老百姓大藥房擁有門(mén)店數(shù)量不多，但每個(gè)單店的銷(xiāo)售量巨大，同樣可以支撐一個(gè)巨大的銷(xiāo)售量。
貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備的條件2. 統(tǒng)一管理控制能力強(qiáng)
貼牌產(chǎn)品屬于非品牌產(chǎn)品，銷(xiāo)售動(dòng)力主要來(lái)源于門(mén)店店員的推薦活動(dòng)，門(mén)店店員推薦產(chǎn)品的統(tǒng)一性必須一致，才能達(dá)到眾人拾材火焰高的局面，店員推薦技巧統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化和公司強(qiáng)有力的管理控制能力是保證貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售量的前提。
貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備的條件3. 零售連鎖企業(yè)必須注重提升
加強(qiáng)門(mén)店店員自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，以及門(mén)店外部資源營(yíng)造有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)氛圍是提升店員推薦成功率的有效保證。門(mén)店店員推薦成功率的關(guān)鍵在于如何建立與消費(fèi)者之間的信任度，建立良好的客情關(guān)系，并運(yùn)用店員良好的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，提高產(chǎn)品的推薦成功率。店員的推薦技巧需要建立長(zhǎng)期的培訓(xùn)機(jī)制，同時(shí)門(mén)店品牌形象的樹(shù)立和銷(xiāo)售氛圍的提升也有助于提高門(mén)店的綜合形象和品質(zhì)，有利于貼牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。例如海王星辰主要是社區(qū)性藥店，社區(qū)型藥店有一個(gè)特點(diǎn)是，店員與社區(qū)內(nèi)購(gòu)藥的消費(fèi)者是鄰里關(guān)系，有利于彼此間信任度的建立。
貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備的條件4. 零售連鎖企業(yè)必須具備良好的資金勢(shì)力
貼牌產(chǎn)品的委托生產(chǎn)如果想把生產(chǎn)成本降低，需要產(chǎn)品一定量的支持，同時(shí)還必須進(jìn)行現(xiàn)款交易，需要企業(yè)具有一定資金周轉(zhuǎn)的強(qiáng)力支撐。
貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售需要具備的條件5. 貼牌產(chǎn)品的品種選擇有局限
委托生產(chǎn)的制藥企業(yè)只會(huì)把銷(xiāo)售量不大的產(chǎn)品給零售連鎖企業(yè)貼牌，產(chǎn)品在市場(chǎng)上先天優(yōu)勢(shì)缺乏。因此，貼牌產(chǎn)品品種選擇非常重要，品類(lèi)選擇原則應(yīng)該是該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)消化量大，消費(fèi)者對(duì)其通用名認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，同時(shí)在相同產(chǎn)品中同類(lèi)強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品的影響力較弱且市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。一般是常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病等普藥產(chǎn)品，如對(duì)乙酰氨基芬片。
貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的選擇原則：
1、從產(chǎn)品本身考慮，綜合地科學(xué)地研究目標(biāo)OEM貼牌產(chǎn)品的產(chǎn)品力。選擇產(chǎn)品力強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行OEM貼牌，信息來(lái)源主要這類(lèi)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售能力和潛力銷(xiāo)售量。
2、從消費(fèi)者購(gòu)藥習(xí)慣考慮，中國(guó)藥品消費(fèi)者的用藥習(xí)慣是購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)普遍是買(mǎi)藥品的商品名而不是通用名或化學(xué)名，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的商品名更加信賴(lài)。因此，我們需要OEM貼牌的產(chǎn)品品類(lèi)一定要考慮到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的商品名依賴(lài)程度低，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品通用名成分多一些的藥品，并且這類(lèi)產(chǎn)品品類(lèi)中缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌的藥品支撐，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較低。如解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)的對(duì)乙酰氨基酚，中成藥類(lèi)的一些產(chǎn)品，如板藍(lán)根、抗病毒口服液、銀黃顆粒等。
3、從店員整體素質(zhì)考慮，所選擇的OEM產(chǎn)品的治療范圍和藥學(xué)知識(shí)是店員容易深度掌握的產(chǎn)品。利于店員的合理靈活地向消費(fèi)者推薦。
4、從產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力銷(xiāo)量考慮，OEM貼牌產(chǎn)品應(yīng)該重點(diǎn)圍繞常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病的產(chǎn)品，以及藥店銷(xiāo)售量較大地處方藥產(chǎn)品，尤其是消費(fèi)者在藥店購(gòu)買(mǎi)量較大的處方藥品如降脂藥、高血壓藥等，這些產(chǎn)品消費(fèi)者往往長(zhǎng)期服用，且首次處方在醫(yī)院形成，之后購(gòu)藥主要在藥店完成地產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者通過(guò)醫(yī)院醫(yī)生的教育，自身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，主要集中在一些化學(xué)藥品中。