中國傳統(tǒng)銷售弊端有哪些
中國傳統(tǒng)銷售弊端有哪些
傳統(tǒng)銷售總在束縛的銷售人員的思維,使我們仿佛在一個教會里一樣,聽從神的旨意,按神的的思想去做事,我們在壓抑著自己的思想。那么中國傳統(tǒng)銷售弊端有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
中國傳統(tǒng)銷售三大弊端:
中國傳統(tǒng)銷售弊端一、束縛思想
中國的公司都在壓榨銷售人員的的思想,不允許銷售人員來說話,每個公司都在做相同的游戲,只是游戲的主角在變,內容不變,看看我們周圍的銷售人員和企劃人員在做著大量的抄襲的工作,反正我只要完成任務就行了,公司的死活我不管,只要有更多的money就行,為什么我們還要用這些人,是因為找不到更好的,只好用他們了,他們的這種思維怎么能使企業(yè)向前。
中國傳統(tǒng)銷售弊端二、急功近利
有些企業(yè)恨不得明天就進世界五百強,在急功的狀態(tài)下工作,要求公司的員工加班到深夜,還放出狂言說拿我公司就的努力的做,你們是屬于企業(yè)的,不做可以走呀,中國人有的是,我不怕,要我說這樣的公司也能成功,要是我根本不用理他,略施小計,離間他不就行了嗎?這樣的公司還用打嗎?太輕松了,一定要把他制于死地,不會做企業(yè)就別做,反正早晚是破產,要不到時還的后悔,別以為現(xiàn)在你有錢就是贏家,懂的運做企業(yè),懂的兵法,活用知識才是最后的贏家,如果有機會我可以把中國的市場給翻過來,要知道進攻是最好的防守.有銷售意識的企業(yè)和個人才是最終的贏家,才能打下大大的疆土,才能成為企業(yè)的梟雄。
中國傳統(tǒng)銷售弊端三、時間壓迫
傳統(tǒng)的銷售意識在提倡著銷售是有時間性的,是說銷售是工作時間的銷售,工作以外可以不用做銷售,要我說這是最錯誤的觀點,銷售是沒時間性,是全天侯的,只要有銷售意識的存在就有銷售產生,在哲學中有一句話"存在即是被感知"你能感到的東西,一定是存在的,銷售人要有意識,才能真正的做好銷售。
舉個例子:在中國現(xiàn)今的銷售的企業(yè),都在做這很蠢的事情,是盲目的進行銷售,看不到眼前的銷售意識,沒有把銷售做成體系,整合化,而且很多在企業(yè)的銷售人員根本沒把銷售理解了,還在做傳統(tǒng)的工作,其中百分之五十的銷售人員在進行著錯誤和分化的銷售工作,他們仍在認為銷售是份苦差事,他們的心理活動告訴他銷售是很累的工作,而且認為銷售是長期的過程,是要很常時間才有效果的,一說銷售工作的不就在湊時間嗎?
中國傳統(tǒng)銷售維護方式:
一、短信
從電話銷售的角度來看,短信也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用短信時有一點要注意,即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以短信的方式向客戶介紹產品或者服務時,最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什么渠道獲取些手機號碼就向他們發(fā)短信,這樣做的結果只會招來手機用戶的投訴。
二、信件、明信片
汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯(lián)系,每個月都會寄出15000封明信片,這樣客戶始終沒有辦法忘記他,即使自己暫時不更換汽車,也會主動介紹客戶給他,這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。
電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯(lián)系?,F(xiàn)在 IT技術的發(fā)展與喬·吉拉德時代已很不相同,很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件,成本會降低,效率會提高。不過,傳統(tǒng)的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。
三、郵寄禮品
節(jié)日來臨的時候,在條件允許的情況下,最好能給客戶郵寄些實用性的禮品,這是實施情感營銷的必要環(huán)節(jié)。例如:
某公司的一個大客戶經(jīng)理給一個客戶打了很多次電話,可是客戶都不見他,后來他送了部該公司的新款電話機,當?shù)诙煸俅螂娫捊o客戶的時候,客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問那位大客戶經(jīng)理:“這主要是什么原因呢?”大客戶經(jīng)理想了想,說:“可能他覺得我真的在關心他,在乎他。”事實正是如此,小小的 禮品,不一定很昂貴,卻能使客戶感到你的關心,并馬上接受了你。
四、客戶聯(lián)誼
現(xiàn)在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務,都成立了自己的大客戶俱樂部,定期舉辦各種主題的客戶聯(lián)誼活動,以進一步增強客戶關系,這種方式特別適合那些以關系為導向,而且業(yè)務地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如,電信行業(yè)、金融行業(yè)等。