銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么內(nèi)衣終端營(yíng)銷有哪些技巧?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　內(nèi)衣終端營(yíng)銷兩大技巧：

　　內(nèi)衣終端營(yíng)銷技巧一、導(dǎo)購(gòu)很重要

　　我有一個(gè)朋友業(yè)余搞了點(diǎn)野菜賣。開(kāi)始時(shí)，他小姨子在賣，一天能賣20-40包。后來(lái)這小姨子一走，銷量唰地一下就不行了：一天只能賣1-2包了。態(tài)度熱情、形象好、嘴巴甜、頭腦機(jī)靈的導(dǎo)購(gòu)，對(duì)于終端銷售來(lái)說(shuō)，那是相當(dāng)?shù)刂匾Ｉ唐放c顧客一見(jiàn)鐘情的可能性是很小的，那純粹是靠運(yùn)氣。如果有一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)，用吆喝、招呼或者笑容吸引并留住顧客，那效果就大不一樣了。

　　一套內(nèi)衣就那么百十塊錢，消費(fèi)者一般都是在逛商場(chǎng)時(shí)，頭腦一熱，臨時(shí)就決定購(gòu)買了——很少人會(huì)為了買一套內(nèi)衣做什么很長(zhǎng)久的計(jì)劃。有許多顧客買東西，就是看在導(dǎo)購(gòu)的熱情份上，心一熱就掏了錢。時(shí)下有一個(gè)比較流行的說(shuō)法是：“快樂(lè)營(yíng)銷”。只要顧客心里高興，花那百十塊錢，那是不在話下的。因此，賣貨也不僅僅是光看產(chǎn)品，配上一個(gè)好導(dǎo)購(gòu)，做好導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，賣內(nèi)衣送快樂(lè)、送服務(wù)(相對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品介紹、咨詢服務(wù)等)，可以為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，從而增加銷售機(jī)會(huì)。

　　導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧，那就是很大的話題了。一些專業(yè)書(shū)籍就這個(gè)話題可以洋洋灑灑說(shuō)上幾萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)字的篇幅。賣東西是一件創(chuàng)造性的工作，每個(gè)人都有每個(gè)人的方法。所以，我認(rèn)為培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵是激發(fā)熱情，讓她們熱愛(ài)她們所銷售的產(chǎn)品、使她們對(duì)產(chǎn)品與價(jià)格充滿信心，并且有著強(qiáng)烈的賣貨欲望(賣出貨了，第一，有成就感;第二，有提成)。做到這點(diǎn)，我想，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)這事就算差不多了。此外，設(shè)計(jì)并讓導(dǎo)購(gòu)知曉、執(zhí)行一些導(dǎo)購(gòu)言行規(guī)范，也是有必要的。比如：基本禮儀、廣告吆喝、打招呼與禮貌用語(yǔ)、上班紀(jì)律等。如何設(shè)計(jì)，這就看各店的實(shí)際情況而定了。

　　內(nèi)衣終端營(yíng)銷技巧二、人心之細(xì)無(wú)止境，在細(xì)處上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　終端銷售工作中的細(xì)節(jié)數(shù)不勝數(shù)，比如地面衛(wèi)生、導(dǎo)購(gòu)員的發(fā)型妝容、導(dǎo)購(gòu)員的手指甲、導(dǎo)購(gòu)的神態(tài)語(yǔ)氣、貨品陳列的方向、貨品顏色貨號(hào)的分類、POP的字跡、形象畫(huà)擺放的位置與角度……等等。表面上的細(xì)節(jié)，是很容易做到的。而且這個(gè)“細(xì)”，也是很容易做到極限的。掃視一下整個(gè)店，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得已經(jīng)很好，沒(méi)有什么好調(diào)整的了。但對(duì)人心里的細(xì)微變化極其規(guī)律的把握，卻是無(wú)止境的。

　　有時(shí)候，貨架上的產(chǎn)品表面上看起來(lái)顯得稍微有些臨亂，而事實(shí)上，這種臨亂感反而更有賣貨的氛圍。還有，比如，通常的價(jià)簽上只寫個(gè)貨號(hào)、品名、產(chǎn)地、價(jià)格。我有一天去巡店，突然來(lái)了一個(gè)靈感，就在“彩棉木代爾”那一款的價(jià)簽上加了一個(gè)內(nèi)容：“奧地利蘭精木代爾74.1%”。本來(lái)，這個(gè)纖維含量標(biāo)識(shí)，顧客要拆開(kāi)包裝，在衣服吊牌才能看到，我一下子把它當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)，放到價(jià)簽上了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)做法還挺有效果的——原本沒(méi)人問(wèn)的這款產(chǎn)品，開(kāi)始也慢慢地能出一些貨了。其實(shí)有些時(shí)候東西是不怕貴的，關(guān)鍵是要讓顧客覺(jué)得值。足夠深入地熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，并下功夫去分析顧客的心理，就會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)新的靈感。

　　我曾在經(jīng)銷商的店里發(fā)現(xiàn)一些導(dǎo)購(gòu)很有趣：她們用彩筆在一些特價(jià)簽上畫(huà)了很多花邊，五顏六色的?？梢哉f(shuō)，這些女孩子是很用功、很費(fèi)心思的。但她們那些手工繪畫(huà)不僅顯得粗糙而且過(guò)于花哨，反而顯得沒(méi)了品位。所以，做細(xì)節(jié)光有細(xì)心和干勁是不行的，關(guān)鍵還是要有思路。有些做終端銷售的人(比如導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)、零售業(yè)務(wù)經(jīng)理)很有責(zé)任心，并且也很細(xì)心，但卻總是有很多問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了，為什么?因?yàn)闆](méi)有思路。做終端銷售的人，抽一些時(shí)間，研究一些心理學(xué)/行為學(xué)，補(bǔ)一些營(yíng)銷理論與行業(yè)知識(shí)，提高一些藝術(shù)修養(yǎng)與審美能力，那也是有必要的。

　　內(nèi)衣終端營(yíng)銷促銷技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開(kāi)發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。