軟件銷售有哪些技巧
軟件銷售有哪些技巧
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么軟件銷售有哪些技巧呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
軟件銷售技巧六大技巧:
軟件銷售技巧一、試用策略
公司的軟件產(chǎn)品如館吧、數(shù)字圖書館、教務系統(tǒng)等均有在線體驗網(wǎng)站,將體驗賬號免費提供給潛在客戶試用產(chǎn)品,讓其切身體會到產(chǎn)品帶來的價值,從而促成購買??梢韵葘ふ耶?shù)氐囊患一騼杉抑攸c學校試用,找一個關鍵突破口,以重點學校的試用影響普通學校,由點到面,逐步鋪開。
軟件銷售技巧二、捆綁銷售
將軟件產(chǎn)品與公司其他產(chǎn)品的銷售捆綁起來,如圖書館管理軟件或數(shù)字圖書館與紙質(zhì)圖書捆綁銷售、數(shù)字資源管理系統(tǒng)與資源網(wǎng)捆綁銷售,利用其他產(chǎn)品的銷售契機,打開軟件產(chǎn)品的銷售門路,形成協(xié)同銷售。
軟件銷售技巧三、公關策略
通過與教育廳、教育局、電教館的公關活動,如教育局下發(fā)軟件產(chǎn)品使用的推薦函、產(chǎn)品報送電教館軟件目錄等,借助這種自上而下的行政推廣,擴大影響,促成產(chǎn)品的銷售。
軟件銷售技巧四、會議營銷
運用軟件產(chǎn)品演示會、推介會、培訓會等,將意向客戶和潛在客戶邀請出來,通過軟件的現(xiàn)場演示、現(xiàn)場體驗,增強客戶對產(chǎn)品的了解和認同,提高產(chǎn)品的認知度,促使現(xiàn)場購買和后續(xù)購買。
軟件銷售技巧五、渠道策略
在充分發(fā)揮公司現(xiàn)有營銷渠道的同時,還可以借助代理人、新華書店、培訓機構(gòu)的渠道優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢,推廣自己的軟件產(chǎn)品。如發(fā)揮代理人在當?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢、與新華書店的音像部合作軟件產(chǎn)品,盡可能地拓展銷售通路,即使短期內(nèi)銷售不了,也會帶來品牌傳播的效果。
軟件銷售技巧六、參與投標
綜合性的軟件項目,涉及的金額一般較大,政府或教育單位一般會通過招投標的方式進行采購。目前云比特已經(jīng)具備軟件企業(yè)的資質(zhì),對于一些中小型的軟件招標項目,代表可以根據(jù)招標要求,廣泛地參與軟件招投標活動,促成軟件產(chǎn)品的銷售。
提高軟件銷售的方法:
一、找一個與自己業(yè)務相近的伙伴
堅持觀點:業(yè)務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點:獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說,聽聽朋友的意見,是個很不錯的方法,這非常有助于提升自己的業(yè)績,尤其是工作中遇到困難與挫折,聽聽朋友的建議可能是柳暗花明,大長士氣,有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品,由于推廣不夠,銷售不暢,給朋友說明情況后,他會自覺不自覺的幫你推銷,這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預想到的,同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較,兩人又能相互支持,相互鼓勵,從群體責任感中受益。
二、多方位選擇促銷方式
堅持觀點:變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點:外面的世界很精彩,外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè),只要不是壟斷,銷售競爭會處處存在,由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售,用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后,這時你不妨擴大一下銷售外延,有時會有出奇的效果,比如一個乳品公司業(yè)務人員通過與該公司銷售輔助設備(冰箱)廠的談判,促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品,銷售額的增長是可想而知的,而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售,使銷售處延增大,這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。
三、學會獎賞自己和所帶領的團隊
堅持觀點:只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標,就去……反對觀點:這和提高銷售業(yè)績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施,自己獎勵自己和自己所帶領的團隊,比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。
四、計劃目標要高,但不能高不可及
堅持觀點:具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點:目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃,當工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標,為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標。
五、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感
堅持觀點:堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點:我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務素質(zhì)的提高,其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié),在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標。