導(dǎo)購員銷售技巧有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么導(dǎo)購員銷售技巧有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　導(dǎo)購員五大銷售技巧：

　　導(dǎo)購員銷售技巧1、不可用強(qiáng)迫推銷的方法

　　如果顧客對某件商品不感興趣，導(dǎo)購硬要推，就會引起對方的反感，這樣的方式，會適得其反。所以，學(xué)會察言觀色，把握住顧客的心理需求是最主要的。

　　導(dǎo)購員銷售技巧2、利用最初形象

　　最初看到的商品通常會在顧客的心理留下強(qiáng)烈的印象，導(dǎo)購員可以利用這種方式來推銷想要銷售的商品。注意，利用此方法，是要引導(dǎo)顧客去該商品所在區(qū)，當(dāng)顧客在選擇時，可從商品的各種性能進(jìn)行介紹，以加深顧客對商品的印象。

　　導(dǎo)購員銷售技巧3、放在比較醒目的位置

　　如果商品擺在顯眼的位置，自然會引起顧客的關(guān)注，如導(dǎo)購員可把商品放在柜臺上面，等顧客詢問時才做說明.這是比較消極的一種方式，還有一種就是積極地展示商品的方式，當(dāng)顧客在看某件商品時，先不予理會，等顧客思考或躊躇時才從柜子里拿出來，并積極推薦：“要不要參考或這種商品?它的價格雖貴了些已是品質(zhì)相當(dāng)不錯!”

　　導(dǎo)購員銷售技巧4、按需求推薦

　　利用顧客不太滿意機(jī)會顧客難以抉擇或陷入思考時，可以把符合顧客要求的商品推薦給他：“既然難以決定，何不參考這種商品?”或者在顧客快下決定之前拿出來，以突然想起的表情將想要銷售的商品拿出來說：“我覺得這種商品應(yīng)該比較適合你”

　　導(dǎo)購員銷售技巧5、夸贊與誘導(dǎo)雙管齊下

　　這是一種潛在的方式，以語言的銷售技巧，來強(qiáng)化商品的特點(diǎn)，注意，過度的夸贊必定露出不虛偽或強(qiáng)迫推銷的味道，所以，掌握分寸，恰到好處，才是最佳的。

　　常見的促銷技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設(shè)計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結(jié)合在一起，競賽的獎品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設(shè)計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個概念等，參與活動的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結(jié)合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。