服裝銷售打折技巧有哪些
話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去,需要學習更多的銷售技巧。那服裝銷售打折技巧有哪些?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
服裝銷售兩大打折技巧:
服裝銷售打折技巧一、混搭式打折
所謂混搭式打折就是對自己服裝店內(nèi)衣服采取多種組合的方式來進行打折銷售。如襯衫1號+牛仔褲2號+外套3號=整套搭配打八折優(yōu)惠。通過這樣的方式,不僅可以快速脫手服裝,而且能夠大量脫手,不至于導致部分商品銷量過多,部分商品銷量過少的情況。
運用這個服裝技巧的關鍵在于你如何進行混合搭配,不要混搭出的一件套太難看,讓顧客不喜歡,反而什么都不會買。這樣的混搭式打折適合長期銷售時使用。
服裝銷售打折技巧二、階梯式打折
這個階梯式打折方式是比較傳統(tǒng)也是現(xiàn)在許多店家都在使用的。這樣具有過渡性質的削價手段正好抓住了顧客的購物心理。你今天削價20%,過了一個月再削價10%,過幾周再削價百分之幾……一直到你的衣服賣完。顧客不知道你這次到底是不是最后一次削價,說不定就會控制不住購買欲提前購買了衣服,這樣可以增加你賺取利潤的可能性。
服裝銷售常見促銷技巧:
一、特價
特價或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會注明特價時間段和地點。當然,這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達到一定額度時,給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。
四、“回扣”促銷
給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?;乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后,需要把持回扣標簽到指定地點兌獎?,F(xiàn)在是電子時代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站,輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷
消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力,分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率,否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y果。
服裝銷售打折技巧有哪些
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