廣告宣傳銷售技巧有哪些
廣告宣傳銷售技巧有哪些
銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面,就是一種藝術(shù)了。所以,"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么廣告宣傳銷售技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
廣告宣傳銷售技巧一、突出重點(diǎn)
常見有些廣告替商品作宣傳時,面面俱到,唯恐遺漏自己任何一個優(yōu)點(diǎn)。結(jié)果反而難以讓顧客對商品留下印象。而優(yōu)秀的廣告都善于抓住商品最顯著的優(yōu)點(diǎn),極盡渲染之能事,從而給顧客造成深刻的印象。臺灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告,畫面為一只飛利浦咖啡茶爐,旁邊是一只冒著冉冉熱氣的咖啡杯。廣告抓住咖啡“香醇”這一重點(diǎn),反復(fù)予以強(qiáng)調(diào):
只要短短的幾分鐘,原裝進(jìn)口的飛利浦咖啡茶爐就能把咖啡豆的香醇,原封不動地呈現(xiàn)在您的杯中。
有特殊濾網(wǎng)裝置的飛利浦咖啡茶爐,非但將咖啡豆的香醇發(fā)揮得淋漓盡致,也因為它的精確控溫功能,使得每一次的沖泡,都保持一致的完美。
在您了解,或使用飛利浦茶爐后,相信您也會認(rèn)為:香醇的咖啡豆和先進(jìn)的飛利浦咖啡茶爐,稱得上是相得益彰的絕配!
此例廣告中,作者以“香醇”為宣傳重點(diǎn),抓住飛利浦茶爐能將咖啡豆的香味完全沖煮出來的優(yōu)點(diǎn)反復(fù)渲染,給顧客留下深刻的印象。
廣告宣傳銷售技巧二、制造懸念
廣告要成功,最關(guān)鍵的是要激發(fā)顧客觀看廣告的興趣。許多優(yōu)秀的廣告都經(jīng)巧妙設(shè)計,先制造出某個懸念,引起顧客猜測,然后再將廣告對象推出來。例如,幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲,戲院老板把上海一家最有名的報紙的頭版整個買了下來,大作廣告。第一天,整版上只印出3個字——梅蘭芳。大家弄不明白是什么意思,馬上引起了興趣與推測。第二天,報紙上還是這3個字。好奇者紛紛打電話給報館,報館答曰:“明日見分曉。”因為廣告所造成的神秘感,關(guān)注的人越來越多。直到最后一天,整版廣告才在“梅蘭芳”3字下面刊出一行小字:
梅蘭芳,京劇名旦,X日假座XX劇院演出京劇《宇宙鋒》、《貴妃醉酒》、《霸王別姬》。
此廣告激起了上海人的好奇心,大家蜂擁而至,欲先睹為快。梅蘭芳的滬上演出大獲成功,此廣告也由此成為中國廣告史上的經(jīng)典之作。
廣告宣傳銷售技巧三、恭維顧客
做廣告是為了促使顧客來購買商品,從這一點(diǎn)上來說是有求于人。因此,有的廣告商就采取這樣一種傳播技巧,先恭維顧客,滿足其虛榮心,從而使顧客樂于掏錢購買某廣告產(chǎn)品。例如有一則牛仔褲,畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標(biāo)題為:“您的身材美極了,只是您的牛仔褲不成比例。”這顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以贊美:
在比例錯誤的牛仔褲包裹下,再美的身材也會變形。這就是為什么要穿能展現(xiàn)您最好的一面的牛仔褲的重要性。
此則廣告抓住了人性的弱點(diǎn),先是贊美顧客,使其產(chǎn)生好感。
而一旦顧客對你產(chǎn)生好感,叫他掏錢還是難事嗎?
廣告宣傳銷售技巧四、正話反說
做廣告自然得做正面宣傳,即讓自己商品的優(yōu)點(diǎn)充分展示于顧客面前。但顧客對于“質(zhì)量上乘”、“世界領(lǐng)先”之類的話聽多了,難免生出逆反心理。有鑒于此,有的廣告采取“正話反說”的方式,既把優(yōu)點(diǎn)當(dāng)做缺點(diǎn)來說,從而避免了自夸之嫌,也容易為顧客所接受。“獅牌”保險柜的廣告便采用了這種宣傳技巧
廣告宣傳銷售技巧五、施以小惠
有的廣告做宣傳時,抓住有些顧客愛占小便宜的心理來做文章,許諾顧客如果購買某種產(chǎn)品,便給以某種好處。顯然,這種好處說得越具體,便越能奏效。1988年夏天,在委內(nèi)瑞拉經(jīng)營的肯德基公司,苦于其炸雞無人問津,在媒體上做了這樣一則廣告宣傳:
即日起到肯德基用餐超過50美元時,只要再加付10美元。就可以得到一只市價為25美元的冰桶,且冰桶里會灌滿5公升的可口可樂,另外還送10張(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)(每張5公升)可口可樂“續(xù)桶券”,在夏季里,顧客可憑券在肯德基用餐,若消費(fèi)超過15美元,可免費(fèi)在冰桶中加滿5公升的可口可樂。
此則廣告顯然采用了“施以小惠”的宣傳技巧:它避口不談向顧客推銷炸雞之事,而只強(qiáng)調(diào)自己將優(yōu)惠或免費(fèi)贈送冰桶和可口可樂。如此的“天賜良機(jī)”,顧客能不動心嗎?事實(shí)上,廣告一傳開,委內(nèi)瑞拉人瘋狂地涌入肯德基店,去搶購灌滿可口可樂的冰桶(只是先得花50美元吃一頓!)不出三個星期,肯德基炸雞店創(chuàng)造了前所未有的夏季銷售高潮,持續(xù)了整個夏天。
廣告宣傳銷售技巧六、利用權(quán)威
廣告主作廣告,總離不開要對商品的優(yōu)點(diǎn)做宣傳。這種宣傳要奏效,關(guān)鍵是要取得消費(fèi)者的信任。如果消費(fèi)者對廣告宣傳抱有懷疑態(tài)度,即使優(yōu)點(diǎn)宣傳得再多,也無濟(jì)于事。因此,在廣告?zhèn)鞑ミ^程中,廠家要對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)加以證明,即要在廣告中提供依據(jù),使得消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。一般采取的宣傳技巧是,利用權(quán)威來作證明。因為消費(fèi)者對于權(quán)威都有一種崇拜心理,他們認(rèn)為權(quán)威絕對是正確的。廣告中借助權(quán)威來證明產(chǎn)品的品質(zhì),自然效果非凡。