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廣告的營(yíng)銷技巧有哪些

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廣告的營(yíng)銷技巧有哪些

  當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷的效果越來越小,當(dāng)大筆的廣告投入,只換來顧客的冷漠時(shí),怎么辦?廣告的營(yíng)銷技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  廣告的營(yíng)銷技巧一、巧用“圖象-標(biāo)題-正文”這個(gè)順序

  這是一個(gè)新的思考方向,它現(xiàn)在會(huì)影響到我們來重新安排廣告畫面:以往我們總是把標(biāo)題放在最前面,現(xiàn)在看來,從興奮點(diǎn)和視覺流程考慮,都應(yīng)該重新調(diào)整。

  廣告的營(yíng)銷技巧二、符合人類行為學(xué)基準(zhǔn)

  看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%!

  這個(gè)數(shù)據(jù)或許值得懷疑,從我們自己統(tǒng)計(jì)的中文廣告在報(bào)刊上的情況來看,應(yīng)該是右側(cè),上半版的位置是最佳位置。

  廣告的營(yíng)銷技巧三、美學(xué)對(duì)視覺的影響

  受眾對(duì)電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒,而前兩秒注意力最強(qiáng)!

  心經(jīng)說:眼耳鼻舌身意,是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中,但很多跡象表明,不久的幾年中,這些東西會(huì)帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界。

  廣告的營(yíng)銷技巧四、看三角形比正方形的人數(shù)多2倍

  推而廣之,實(shí)際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識(shí),是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理,一樣的正方形,你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置, 吸引力也會(huì)大幅度提高。(在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為:掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大,該圖形越有吸引力)

  廣告的營(yíng)銷技巧五、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍

  這有個(gè)度的問題。之前有句話總結(jié)的很好:意料之外,情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi),也不通情理,這個(gè)表現(xiàn)方式就很成問題。這方面應(yīng)該多學(xué)習(xí)法國人的廣告,而不是美國人的廣告。

  廣告的營(yíng)銷技巧六、特色綽號(hào)比名字記憶率高8倍

  “斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞匯,能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”,也是為了市場(chǎng)的推廣效應(yīng)。

  廣告的營(yíng)銷技巧七、巧妙利用“空白”

  廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍!

  這 是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系,很難做到的平衡。我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理:A4 幅面的廣告面積,常用的排版文字,無特效純文字排滿,1/4行空。相 信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn),我們假定值為1.但是經(jīng)過測(cè)試,即便是將文字行空加 一倍到1/2空,起注目程度也沒有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空,也 不會(huì)有什么改善。

  這說明,這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么,也就是說,畫面需要空出一半的空白位置來,才能達(dá)到原來效果的1.7倍注目率。(其實(shí)如果所有廣告都空出一半來,肯定都會(huì)被人看到的,不是因?yàn)閮?nèi)容,而是因?yàn)槠婀?

  那么這樣空出一半來,就要經(jīng)受考驗(yàn)了,客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空白的性價(jià)比(越是低廉的產(chǎn)品,越不值得這樣做)?

  廣告的營(yíng)銷技巧八、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”

  數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%,因?yàn)樗咏鼘?shí)際!

  “接 近實(shí)際”的說法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說,阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快,無國界理解限制,“無閱讀”直達(dá)大腦,因此,在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字,會(huì)增加文本的理 解速度。(按照中國國家文字標(biāo)準(zhǔn),凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的,盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字,也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀)

  廣告的營(yíng)銷技巧九、彩色廣告是黑白廣告的5倍

  一個(gè)好的理由去說服客戶做彩色的廣告,如果價(jià)格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢?因此,要理解,差異才是最大的吸引力,而不是形式如何。

  廣告的營(yíng)銷技巧十、廣告語8-12個(gè)字最易記憶

  這就是我們常說的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶,還看押韻與否“美特斯邦威,不走尋常路”一個(gè)很好的例子。(音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分,音韻不對(duì),會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞,難以上口)

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