所謂，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。這一條適用于各行各業(yè)，對(duì)于我們銷(xiāo)售也不例外。我們知道，不同的客戶(hù)具有不同的客戶(hù)心理，銷(xiāo)售員要想成功地向你的客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么就必須要抓住客戶(hù)的心理。那么銷(xiāo)售員抓住客戶(hù)心理有哪些要點(diǎn)呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　銷(xiāo)售員抓住客戶(hù)心理的四個(gè)要點(diǎn)：

　　銷(xiāo)售員抓住客戶(hù)心理的要點(diǎn)一、執(zhí)行力要強(qiáng)

　　強(qiáng)有力的執(zhí)行力凡事只有通過(guò)行動(dòng)才能創(chuàng)造出結(jié)果，強(qiáng)有力的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵，也是提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

　　銷(xiāo)售員抓住客戶(hù)心理的要點(diǎn)二、售后服務(wù)要保證

　　做好售后服務(wù)良好的售后服務(wù)是二次銷(xiāo)售的關(guān)鍵，也是通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的關(guān)鍵。你服務(wù)態(tài)度的好壞是客戶(hù)給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。

　　銷(xiāo)售員抓住客戶(hù)心理的要點(diǎn)三、態(tài)度要良好

　　良好的態(tài)度主要包括

　　1、對(duì)自己的態(tài)度：自信，堅(jiān)信自己的能力。

　　2、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：愛(ài)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，堅(jiān)信其質(zhì)量和遠(yuǎn)景。

　　3、對(duì)客戶(hù)的態(tài)度：客戶(hù)是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。

　　4、對(duì)推銷(xiāo)的態(tài)度：充滿(mǎn)熱愛(ài)，并相信通過(guò)推銷(xiāo)可以改變自己的人生。

　　5、對(duì)挫折的態(tài)度：成功只不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次而已。

　　6、對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯心態(tài)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的老師，只有永遠(yuǎn)的學(xué)生。

　　銷(xiāo)售員抓住客戶(hù)心理的要點(diǎn)四、知識(shí)要扎實(shí)

　　銷(xiāo)售人員要具有良好的基本知識(shí)和技巧，主要是指以下方面：

　　1、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：良好的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)與客戶(hù)交談的基礎(chǔ)。

　　2、良好的銷(xiāo)售技巧：好的銷(xiāo)售技巧可以讓你的銷(xiāo)售事半功倍，可以通過(guò)看銷(xiāo)售方面的書(shū)籍和向有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員請(qǐng)教來(lái)提高這方面的能力。

　　銷(xiāo)售員抓住客戶(hù)心理成交的技巧：

　　一、步步緊逼成交法

　　很多客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)之前往往會(huì)拖延。他們會(huì)說(shuō)：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過(guò)幾天再說(shuō)吧。”

　　優(yōu)秀銷(xiāo)售人員遇到客戶(hù)推脫時(shí)，會(huì)先贊同他們：“買(mǎi)東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮，對(duì)嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　此時(shí)，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“哦，你的公司不錯(cuò)。”你問(wèn)他：“那是我的人品不行?”他說(shuō)：“哦，不，怎么會(huì)呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問(wèn)，最后讓對(duì)方說(shuō)出他所擔(dān)心的問(wèn)題。你只要能解決客戶(hù)的疑問(wèn)，成交也就成為很自然的事。

　　二、協(xié)助客戶(hù)成交法

　　許多客戶(hù)即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí)，銷(xiāo)售員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶(hù)挑選，一旦客戶(hù)選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　三、對(duì)比成交法

　　寫(xiě)出正反兩方面的意見(jiàn)。這是利用書(shū)面比較利弊，促使客戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)的方法。銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫(huà)出一張“T”字的表格。左面寫(xiě)出正面即該買(mǎi)的理由，右邊寫(xiě)出負(fù)面不該買(mǎi)的理由，在銷(xiāo)售人員的設(shè)計(jì)下，必定正面該買(mǎi)的理由多于不該買(mǎi)的理由，這樣，就可趁機(jī)說(shuō)服客戶(hù)下決心作出購(gòu)買(mǎi)的決定。

　　四、小點(diǎn)成交法

　　先買(mǎi)一點(diǎn)試用?？蛻?hù)想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可建議客戶(hù)少買(mǎi)一些試用。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量很少，然而在對(duì)方試用滿(mǎn)意之后，就可能給你大訂單了。