酒水促銷(xiāo)有哪些技巧

　　酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定的完善，對(duì)于公司的長(zhǎng)久發(fā)展是會(huì)有很大的幫助。酒水類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)必須在消費(fèi)者愿意接受的前提條件下才能開(kāi)展，不然的話就是半途而廢。那么酒水促銷(xiāo)有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　酒水促銷(xiāo)的十個(gè)技巧：

　　酒水促銷(xiāo)的技巧1、價(jià)格促銷(xiāo)

　　這是最常見(jiàn)、最直接的促銷(xiāo)方式之一，是以降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià))，讓利于消費(fèi)者的促銷(xiāo)。如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧2、贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。如買(mǎi)一送一、加量不加價(jià)等。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧3、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

　　以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷(xiāo)方式，如開(kāi)箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧4、演藝促銷(xiāo)

　　通過(guò)在終端搞小型的文藝演出活動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的購(gòu)買(mǎi)率。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧5、展示促銷(xiāo)

　　通過(guò)將產(chǎn)品在醒目位置進(jìn)行生動(dòng)化展示，提高消費(fèi)者第一關(guān)注率和印象度，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和指名購(gòu)買(mǎi)率。如堆頭、POP等。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧6、游戲促銷(xiāo)

　　把促銷(xiāo)的內(nèi)容有機(jī)地融進(jìn)游戲活動(dòng)本身，能在不知不覺(jué)中起到傳播品牌信息、提升購(gòu)買(mǎi)愿望的目的。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧7、人員促銷(xiāo)

　　企業(yè)或商家招聘和培訓(xùn)專業(yè)人員派遣到終端，通過(guò)為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品、提供資訊等，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧8、聯(lián)合促銷(xiāo)

　　不同企業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到節(jié)約促銷(xiāo)成本、實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。如酒水(葡萄酒)可以與酒巴、酒店、歌廳、夜總會(huì)、等合作，聯(lián)合推出周年紀(jì)念活動(dòng)，顧客免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧9、體驗(yàn)促銷(xiāo)

　　先為顧客提供試用服務(wù)，如派發(fā)試用、免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　酒水促銷(xiāo)的技巧10、大型活動(dòng)促銷(xiāo)

　　大型的活動(dòng)能廣泛吸引消費(fèi)者注意，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。典型的如飄柔之星評(píng)選;蒙牛酸酸乳超級(jí)女生大賽。

　　常用的促銷(xiāo)活動(dòng)技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷(xiāo)手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷(xiāo)通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類(lèi)的特殊價(jià)格促銷(xiāo)。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類(lèi)中使用。通常只能購(gòu)買(mǎi)那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷(xiāo)售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷(xiāo)

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開(kāi)發(fā)了電子促銷(xiāo)方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷(xiāo)的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是很富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。