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如何通過軟文獲得銷量

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如何通過軟文獲得銷量

  現(xiàn)在很多企業(yè)通過軟文的方式在媒體和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟性傳播,但很多效果并不好,原因在于很多企業(yè)往往就產(chǎn)品賣產(chǎn)品,消費(fèi)者缺少興趣或者感覺缺少價(jià)值,而很難產(chǎn)生消費(fèi)行為。那么如何通過軟文獲得銷量呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  軟文獲得銷量的技巧1、必須要有一個(gè)吸引人的定位

  老提產(chǎn)品的功能和應(yīng)用,這些很多消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞了,而且也很難從千軍萬馬的競品中脫穎而出,因此必須從消費(fèi)者的角度,挖掘產(chǎn)品的買點(diǎn),而不是賣點(diǎn),而這樣的賣點(diǎn)又具有傳播價(jià)值。

  軟文獲得銷量的技巧2、好軟文必須要有好標(biāo)題

  標(biāo)題的好壞,往往決定軟文的是否能獲得廣泛關(guān)注,因此標(biāo)題的權(quán)重要占到軟性傳播的60%,如何寫出好的標(biāo)題來,關(guān)鍵做換位思考,結(jié)合消費(fèi)者關(guān)注的話題和事件、熱點(diǎn)新聞、娛樂八卦才和熱點(diǎn)建立緊密聯(lián)系,能更加事半功倍。

  軟文獲得銷量的技巧3、軟文要有故事性

  往往最容易被消費(fèi)者記住的是故事和案例,他能充分產(chǎn)品的價(jià)值和利益,比干巴巴的說產(chǎn)品的功能和用途要好很多,而且故事本身又具有震撼性和閱讀性,能夠讓消費(fèi)者在看軟文的過程中長了知識(shí),營銷本身就是要教育市場,軟文就是幫助消費(fèi)者變成行家和專業(yè)人士,從而對(duì)品牌和產(chǎn)品建立信任和依賴。

  而軟文正文層層遞進(jìn),以講故事的方式引導(dǎo)消費(fèi),讓讀者長了見識(shí),又引導(dǎo)讀者選擇生活方式,再結(jié)合系列的功能性軟文和品牌形象的傳播,更加具有說服力。而且還能引發(fā)話題性的爭論和轉(zhuǎn)載。

  他山之石,可以攻玉。很多產(chǎn)品都有技術(shù)含量和故事性,只要注意以上三點(diǎn),結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和需求,寫好一篇有銷量有內(nèi)涵的軟文不成問題。獲得更多提升軟文傳播的方法可以與我聯(lián)系。

  一句話可以提高銷量:

  向客戶說,“是的,而且……”。這句話,不僅能加深你和客戶的關(guān)系,而且還會(huì)讓你在銷售業(yè)績上表現(xiàn)更好。這句話來自美國的一位業(yè)務(wù)即席表演者,他認(rèn)為這句話可以作為一種即席創(chuàng)作的手段,或者升級(jí)一個(gè)場景,但是這個(gè)方法在生意場上也是非常有效的。

  它會(huì)改善談判。

  考慮在你的下一次談判中,用“是的,而且….”,而不只是一句平淡的“是的。”“我很高興我們有這筆買賣,而且我想知道是否你有朋友或者同事,可能也感興趣這個(gè)服務(wù)。”或者“我不知道是否你能按條件給我一些額外幫助。”這是另一種不錯(cuò)的用法。如果你已經(jīng)結(jié)束一筆買賣,而且除了簽署合同,沒什么可做,你不想你的“是的,而且……”,會(huì)使它看上去好像你食言了。如果回答是不,他們沒有友好地幫你,而且你有了談判協(xié)議,你仍應(yīng)該把這筆交易完成。但是使用“是的,而且….”可能讓你有額外的好處,而這些如果你不要求他們,你就不會(huì)有。

  這會(huì)降低挫折感。

  在消極的情形下,用“是的,而且…..”不要用“但是”。這是好建議,聽聽其中的不同。“你的工作很好,但是不能使用它,因?yàn)槟銢]有按時(shí)交付。”相反,“你的工作不錯(cuò),而且如果你在截止日期交付,讓我們能用上它的話,這就會(huì)真的有幫助了。”除掉“但是”這個(gè)詞帶來的敵對(duì),以及從句中產(chǎn)生的爭執(zhí),會(huì)讓你更接近這個(gè)僵局的一種合作性的解決方案。

  這會(huì)擴(kuò)展關(guān)系。

  如果一個(gè)人說,“你今天很不錯(cuò)啊。”,你可以對(duì)這個(gè)人說謝謝。但是用“是的,而且…..”來回應(yīng)。“謝謝你,你看上去也不錯(cuò)。”或者“謝謝你,可能這是因?yàn)槲艺娴南矚g和你一起工作。”“是的,而且……”推動(dòng)你拓寬你們關(guān)系的邊界,它會(huì)帶來額外的信息,或者讓每次交流有意義。即便你的回答是,“謝謝你,我剛休假回來,”你也會(huì)通過提供你否則不會(huì)有機(jī)會(huì)分享的個(gè)人信息,來制造更多交流。

  這會(huì)讓交流繼續(xù)下去。

  如果你用“是的,而且…..”來回應(yīng)一句話,你會(huì)給這個(gè)交流帶來一些額外的信息或者觀點(diǎn)??赡苣愕?ldquo;是的,而且….”也會(huì)從你正在說話的人那里,帶出更多的信息和想法。如果對(duì)方也用“是的,而且….”來回應(yīng),那就是希望你有更多的想法。以此下去,不久,你就有一個(gè)友好的對(duì)話,這就是最好關(guān)系如何開始的。

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